房地產(chǎn)經(jīng)紀實(shí)務(wù)

　　一、房地產(chǎn)市場(chǎng)與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)的分類(lèi)。

　　了解房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念。

　　二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調查

　　掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)調查的一般內容和不同營(yíng)銷(xiāo)階段市場(chǎng)調查的要點(diǎn)。

　　熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)調查與一般耐用消費品市場(chǎng)調查的區別，房地產(chǎn)市場(chǎng)調查的方法和程序。

　　了解房地產(chǎn)市場(chǎng)調查的概念、重要性和特點(diǎn)。

　　三、房地產(chǎn)項目定位

　　掌握房地產(chǎn)項目定位的概念和內容、房地產(chǎn)市場(chǎng)細分的方法和依據。

　　熟悉房地產(chǎn)項目定位的市場(chǎng)分析法、項目SWOT分析方法、建筑策劃方法。

　　了解房地產(chǎn)項目定位的特殊性和基本過(guò)程。

　　四、房地產(chǎn)項目定價(jià)

　　掌握房地產(chǎn)項目市場(chǎng)比較定價(jià)法中價(jià)目表制定的步驟和價(jià)目表調整方法。

　　熟悉房地產(chǎn)定價(jià)原則，成本定價(jià)法、市場(chǎng)競爭定價(jià)法和未來(lái)收益定價(jià)法。

　　了解房地產(chǎn)價(jià)格的影響因素，價(jià)格策略。

　　五、房地產(chǎn)項目市場(chǎng)推廣

　　掌握項目推廣中的賣(mài)點(diǎn)挖掘，推廣主題的提煉，推廣計劃的制定。

　　熟悉項目推廣中廣告策劃的內容、活動(dòng)推廣的類(lèi)型和步驟，樓盤(pán)品牌戰略的內容構成。

　　了解市場(chǎng)推廣的概念，推廣控制的內容和程序，廣告心理研究。

　　六、房地產(chǎn)銷(xiāo)售

　　掌握房地產(chǎn)銷(xiāo)售資料、銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售現場(chǎng)的準備和銷(xiāo)售工作流程。

　　熟悉房地產(chǎn)銷(xiāo)售階段的劃分，銷(xiāo)售管理，銷(xiāo)售實(shí)施各階段的策略。

　　了解房地產(chǎn)銷(xiāo)售的法律規定、促銷(xiāo)方式。

　　七、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)操作要領(lǐng)

　　掌握相關(guān)房地產(chǎn)政策法規與房地產(chǎn)交易操作程序、手續及相關(guān)稅費。

　　熟悉從業(yè)城市的規劃建設、環(huán)境配套、房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，居間、代理的房地產(chǎn)等方面的基本情況，房地產(chǎn)交易信息的收集處理與利用，居間業(yè)務(wù)的有關(guān)技巧。

　　了解房地產(chǎn)廣告的設計、制作和發(fā)布。

　　八、房地產(chǎn)轉讓居間業(yè)務(wù)操作

　　掌握房地產(chǎn)轉讓居間業(yè)務(wù)操作主要流程，房地產(chǎn)委托手續，房地產(chǎn)交易手續，交易洽談，按揭申請所需資料，按揭還款的計算，房地產(chǎn)交易稅費的計算等方面的基本技能。

　　熟悉銷(xiāo)售推廣，按揭的基本條件和程序。

　　了解按揭的涵義與特征。

　　九、房屋租賃及其他居間業(yè)務(wù)

　　掌握房屋租賃居間業(yè)務(wù)操作流程，房屋租賃委托，租賃合同、租賃登記和房屋租賃稅費的計算等方面的基本技能。

　　熟悉房地產(chǎn)租賃推廣。

　　了解房屋理財，地產(chǎn)交易，房地產(chǎn)項目居間房屋置換、代辦事務(wù)業(yè)務(wù)。

　　十、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中的投資顧問(wèn)

　　掌握房地產(chǎn)租賃經(jīng)營(yíng)投資分析。

　　熟悉房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)投資分析。

　　了解房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)涉及的房地產(chǎn)投資范圍。

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