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通常，承包商可能會(huì )采用的投標策略：

（1）不平衡報價(jià)。所謂不平衡報價(jià)，就是在不影響投標總報價(jià)的前提下，將某些分部分項工程的單價(jià)定得比正常水平高一些，某些分部分項工程的單價(jià)定得比正常水平低一些。1）對能早期得到結算付款的分部分項工程（如土方工程、基礎工程等）的單價(jià)定得較高，對后期的施工分項（如粉刷、油漆、電氣設備安裝等）單價(jià)適當降低。2）估計施工中工程量可能會(huì )增加的項目，單價(jià)提高；工程量會(huì )減少的項目單價(jià)降低。3）設計圖紙不明確或有錯誤的，估計今后修改后工程量會(huì )增加的項目，單價(jià)提高；工程內容說(shuō)明不清的，單價(jià)降低。4）沒(méi)有工程量，只填單價(jià)的項目（如土方工程中的挖淤泥、巖石等），其單價(jià)提高些。5）對于暫列數額（或工程），預計會(huì )做的可能性較大，價(jià)格定高些，估計不一定發(fā)生的則單價(jià)報低些。6）零星用工（計日工）的報價(jià)高于一般分部分項工程中的工資單價(jià)，因它不屬于承包總價(jià)的范圍，發(fā)生時(shí)實(shí)報實(shí)銷(xiāo)，價(jià)高些會(huì )多獲利。

（2）多方案報價(jià)法。在充分估計投標風(fēng)險的基礎上，在投標文件中報兩個(gè)價(jià)，按原工程說(shuō)明書(shū)和合同條款報一個(gè)價(jià)；然后再提出如果工程說(shuō)明書(shū)或合同條款可作某些改變時(shí)的另一個(gè)較低的報價(jià)（需加以注解釋?zhuān)?/p>

（3）突然降價(jià)法。在整個(gè)報價(jià)過(guò)程中，投標人先按一般態(tài)度對待招標工程，但等快到投標截止時(shí)，再突然降價(jià)，使競爭對手措手不及。

（4）先虧后盈法。如想占領(lǐng)某一市場(chǎng)或想在某一地區打開(kāi)局面，可能會(huì )采用這種不惜代價(jià)、降低投標價(jià)格的手段，目的是以低價(jià)甚至虧本進(jìn)行投標，只求中標。