2003年10月，上述一期防護工程在經(jīng)歷了兩個(gè)汛期之后，0+680～O+750之間出現了問(wèn)題，石料護坦部分混凝土塊坍塌損壞。工程師代表來(lái)函要求我們進(jìn)行修復，而對誰(shuí)應負責的問(wèn)題避而不談，只是說(shuō)將來(lái)根據合同條款來(lái)解決這一問(wèn)題。我們對此認真研究工程師代表的權利范圍，認為他沒(méi)有權利就該項維護工作發(fā)出指令，并且該項工作超出了原合同范圍，所以應該首先將其變成合同的一部分，為此，我們向工程師本人發(fā)出信函并索取變更指令，但是由于孟加拉的辦事效率低下等原因，變更指令沒(méi)有簽發(fā)。但是工程師給予了復函，為此我們至少可以將該復函作為一種指令，從合同角度我們有了完善的資料，否則僅僅憑工程師代表的一封信函就實(shí)施工作，將來(lái)在合同角度以及付款方面易引起爭議。

　　4.SARA設計變更項目的單價(jià)確定

　　由于在投標階段該處沒(méi)有施工圖紙，在施工圖設計的過(guò)程中，我們及時(shí)跟蹤設計過(guò)程，并從保障設計功能與安全，以及方便施工角度提出了對設計的有關(guān)建議，這些建議被采納的同時(shí)，也帶來(lái)了設計變更的機會(huì )，即：在原合同價(jià)號之外又增加了兩個(gè)價(jià)號，即：老石料開(kāi)挖和老石料開(kāi)挖后的再利用，另外混凝土塊預制與鋪砌的規格也發(fā)生了變化，進(jìn)而單價(jià)需要重新確定，為此帶來(lái)了重新報價(jià)的機會(huì )。

　　在和咨詢(xún)以及業(yè)主確定單價(jià)的過(guò)程中，項目部認真研究合同條款，利用合同中的規定積極爭取采用現行的市場(chǎng)價(jià)格作為這幾項單價(jià)的確定基礎，并通過(guò)一年半的談判，最終獲得成功，為項目帶來(lái)的效益十分顯著(zhù)。如果我們沒(méi)有認真研究合同特殊條款，而根據合同一般條款的規定采用標書(shū)現有的類(lèi)似價(jià)號作為參考，將失去創(chuàng )造效益的良好機遇。

　　三、技術(shù)管理與設計變更

　　技術(shù)管理和合同管理以及商務(wù)管理工作是密不可分的，要搞好項目施工，必須有足夠充分的技術(shù)準備工作做依托，比如施工方案的制訂與優(yōu)化等。在本項目的實(shí)施中，方案制訂的過(guò)程中碰到了許多技術(shù)問(wèn)題，盡管設計變更在國外項目的實(shí)行中比較困難，我們在遇到這些技術(shù)問(wèn)題的時(shí)候，還是盡最大可能通過(guò)設計變更的方式解決。

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