影響投標決策的主觀(guān)因素

　　“知彼知己，百戰不殆。”工程投標決策研究就是知彼知己的研究。這個(gè)“彼”就是影響投標決策的因素，“己”就是影響投標決策的主觀(guān)因素。

　　投標或是棄標，首先取決于投標單位的實(shí)力，實(shí)力表現在如下方面：

　　1、技術(shù)方面的實(shí)力

　?。?）有精通本行業(yè)的估算師、建筑師、工程師、會(huì )計師和管理專(zhuān)家組成的組織機構。

　?。?）有工程項目設計、施工專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，能解決技術(shù)難度大和各類(lèi)工程施工中的技術(shù)難題的能力。

　?。?）有國內外與招標項目同類(lèi)型工程的施工經(jīng)驗。

　?。?）有一定技術(shù)實(shí)力的合作伙伴，如實(shí)力強的分包商、合營(yíng)伙伴和代理人。

　　2、經(jīng)濟方面的實(shí)力

　?。?）具有墊付資金的能力。如預付款是多少？在什么條件下拿到預付款？應注意，國際上有的業(yè)主要求“帶資承包工程”、“實(shí)物支付工程”，根本沒(méi)有預付款。所謂“帶資承包工程”，是指工程由承包商籌資興建，從建設中期或建成后某一時(shí)期開(kāi)始，業(yè)主分批償還承包商的投資及利息，但有時(shí)這種利率低于銀行貸款利息。承包這種工程時(shí)，承包商需投入大部分工程項目建設投資，而不止是一般承包所需的少量流動(dòng)資金。所謂“實(shí)物支付工程”，是指有的發(fā)包方用該國滯銷(xiāo)家產(chǎn)品、礦產(chǎn)品折價(jià)支付工程款，而承包商推銷(xiāo)上述物資而謀求利潤將存在一定難度。因此，遇上這種項目須要慎重對等。

　?。?）具有一定的固定資產(chǎn)和機具設備及其投入所需的資金。大型施工機械的投入，不可能一次攤銷(xiāo)。因此，新增施工機械將會(huì )占用一定資金。另外，為完成項目必須要有一批周轉材料，如模板、腳手架等，這也是占用資金的組成部分。

　?。?）具有一定的資金周轉用來(lái)支付施工用款。因為，對已完成的工程量需要監理工程師確認后并經(jīng)過(guò)一定手續、一定的時(shí)間后才能將工程款撥入。

　?。?）承擔國際工程尚須雉承包工程所需外匯。

　?。?）具有支付各種擔保的能力。承包國內工程需要擔保。承包國際工程更需要擔保，不僅擔保的形式多種多樣，而且費用也較高，諸如投標保函（或擔保）、履約保函（或擔保）、預付款保函（或擔保）、缺陷責任保函（或擔保）等等。

　?。?）具有支付各種稅收和保險的能力。尤其在國際工程中，稅種繁多，稅率也高，諸如關(guān)稅、進(jìn)口調節稅、營(yíng)業(yè)稅、印花稅、所得稅、建筑稅、排污稅以及臨時(shí)進(jìn)入機械押金等等。

　?。?）由于不可抗力帶來(lái)的風(fēng)險。即使是屬于業(yè)主的風(fēng)險，承包商高，諸如關(guān)稅、進(jìn)口調節稅、營(yíng)業(yè)稅、印花稅、所得稅、建筑稅、排污稅以及臨時(shí)進(jìn)入機械押金等等。

　?。?）由于不可抗力帶來(lái)的風(fēng)險。即使是屬于業(yè)主的風(fēng)險，承包商也會(huì )有損失；如果不屬于業(yè)主的風(fēng)險，則承包商損失更大，要有財力承擔不可抗力帶來(lái)的風(fēng)險。

　?。?）承包國際工程往往需要重金聘請有豐富經(jīng)驗或有較高地位的代理人，以及其他“傭金”，也需要承包商具有這方面的支付能力。

　　3、管理方面的實(shí)力

　　建筑承包市場(chǎng)屬于買(mǎi)方市場(chǎng)，承包工程的合同價(jià)格由作為買(mǎi)方的發(fā)包方起支配作用。承包商為打開(kāi)承包工程的局面，應以低報價(jià)甚至低利潤取勝。為此，承包商必須在成本控制上下功夫，向管理要效益。如縮短工期，進(jìn)行定額管理，輔以獎罰辦法，減少管理人員，工人一專(zhuān)多能，節約材料，采用先進(jìn)的施工方法不斷提高技術(shù)水平，特別是要有“重質(zhì)量”、“重合同”的意識，并有相應的切實(shí)可行的措施。

　　4、信譽(yù)方面的實(shí)力

　　承包商一定要有良好的信譽(yù)，這是投標中標的一條重要標準。要建立良好的信譽(yù)，就必須遵守法律和行政法規，或按國際慣例辦事，同時(shí)，認真履約，保證工程的施工安全、工期和質(zhì)量，而且，各方面的實(shí)力雄厚。

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