房產(chǎn)估價(jià)師證書(shū)的火熱程度，大家應該都知道吧？那你要怎么做才能在房產(chǎn)估價(jià)師考試中，取得好的成績(jì)呢？你需要能給你指引經(jīng)驗豐富的老師，而且你還需要一個(gè)像我們這樣的伙伴。建設工程教育網(wǎng)為大家整理了2019房地產(chǎn)估價(jià)師《經(jīng)營(yíng)與管理》第四章第三節，希望對大家有幫助！

　　第四章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調查與分析

　　第三節 目標市場(chǎng)的細分與選擇

　　1.市場(chǎng)細分(Segmenting)

　　1.1.市場(chǎng)細分

　　■顧客需求存在著(zhù)差異性，市場(chǎng)細分的依據是顧客需求的差異性

　　■同一細分市場(chǎng)的顧客需求具有較多的共同性，不同細分市場(chǎng)之間需求具有較多的差異性

　　■可以運用影響顧客需求和欲望的某些因素作為細分依據，這些因素稱(chēng)之為細分變量、細分標準

　　【2013年試題】從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度，房地產(chǎn)市場(chǎng)之所以能夠進(jìn)行市場(chǎng)細分，主要是由于(　)存在著(zhù)差異性。

　　A.房地產(chǎn)產(chǎn)品

　　B.項目區位

　　C.房地產(chǎn)需求

　　D.住房?jì)r(jià)格

　　『正確答案』C

　　『答案解析』本題考查的是市場(chǎng)細分。一個(gè)整體市場(chǎng)之所以能夠細分為若干子市場(chǎng)，主要是由于顧客需求存在著(zhù)差異性。參見(jiàn)教材P119。

　　1.2 市場(chǎng)細分的標準

　　1.3 消費者偏好模式與市場(chǎng)細分

　　根據消費者對不同屬性的重視程度，可將市場(chǎng)分為三種偏好模式

　　偏好模式含義營(yíng)銷(xiāo)策略

　　同質(zhì)偏好消費者具有大致相同的偏好品牌基本相似，且集中在偏好的中央

　　分散偏好消費者偏好分散在整個(gè)空間，偏好差別很大各品牌定位于市場(chǎng)各個(gè)空間，分別突出自己的差異性

　　集群偏好 出現具有不同偏好的消費群體無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)-迎合所有消費者

　　集中性營(yíng)銷(xiāo)-定位于最大的細分市場(chǎng)

　　差異性營(yíng)銷(xiāo)-同時(shí)開(kāi)發(fā)幾種產(chǎn)品，分別定位于不同的細分市場(chǎng)

　　1.4 市場(chǎng)細分的標準

　　【2013年試題】企業(yè)不論從何種角度進(jìn)行市場(chǎng)細分，所確定的細分市場(chǎng)必須具備(　)。

　　A.可衡量性

　　B.可實(shí)現性

　　C.可整合性

　　D.可盈利性

　　E.可區分性

　　『正確答案』ABDE

　　『答案解析』本題考查的是市場(chǎng)細分。確定的細分市場(chǎng)必須具備可衡量性、可實(shí)現性、可盈利性和可區分性。參見(jiàn)教材P122。

　　2.目標市場(chǎng)選擇(Targeting)

　　2.1 目標市場(chǎng)的定義

　　■是企業(yè)打算進(jìn)入的細分市場(chǎng)，或打算滿(mǎn)足的具有某一需求的顧客群體。

　　■目標市場(chǎng)選擇是企業(yè)制定并實(shí)施目標市場(chǎng)戰略的基礎

　　2.2 細分市場(chǎng)評價(jià)(三方面)

　　■細分市場(chǎng)的規模和發(fā)展前景

　　■細分市場(chǎng)結構的吸引力

　　■企業(yè)的目標和資源

　　2.3 目標市場(chǎng)選擇模式 (六類(lèi))

　　【2014年試題】某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)專(zhuān)門(mén)在國內主要城市開(kāi)發(fā)建設建材超市，其采用的目標市場(chǎng)選擇模式是(　)。

　　A.市場(chǎng)集中化

　　B.選擇專(zhuān)業(yè)化

　　C.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化

　　D.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化

　　『正確答案』C

　　『答案解析』本題考查的是目標市場(chǎng)選擇。產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化，企業(yè)同時(shí)向幾個(gè)細分市場(chǎng)銷(xiāo)售一種產(chǎn)品。參見(jiàn)教材P122。

　　3.市場(chǎng)定位(Positioning)

　　3.1 市場(chǎng)定位的含義

　　■也稱(chēng)為產(chǎn)品定位或競爭性定位 ，是根據競爭者現有產(chǎn)品在細分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標顧客 ，使該產(chǎn)品在細分市場(chǎng)上占據強有力的競爭位置。

　　■其實(shí)質(zhì)是塑造一種產(chǎn)品在細分市場(chǎng)的位置。

　　【2014年試題】塑造房地產(chǎn)項目的鮮明個(gè)性以區別于競爭對手，這是(　)的主要任務(wù)。

　　A.市場(chǎng)細分

　　B.識別競爭者

　　C.市場(chǎng)定位

　　D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　『正確答案』C

　　『答案解析』本題考查的是市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位，也稱(chēng)為產(chǎn)品定位或競爭性定位，是根據競爭者現有產(chǎn)品在細分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在細分市場(chǎng)上占據強有力的競爭位置。參見(jiàn)教材P123。

　　3.2 市場(chǎng)定位的方式

　　3.3 市場(chǎng)定位戰略(四種)

　　【2015年試題】房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的市場(chǎng)定位策略主要有(　)。

　　A.產(chǎn)品差別化策略

　　B.服務(wù)差別化策略

　　C.人員差別化策略

　　D.形象差異化策略

　　E.銷(xiāo)售差異化策略

　　『正確答案』ABCD

　　『答案解析』本題考查的是市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位戰略主要有以下四種：產(chǎn)品差別化戰略、服務(wù)差別化戰略、人員差別化戰略、形象差異化戰略。參見(jiàn)教材P123。

　　房地產(chǎn)估價(jià)師的考試時(shí)間為10月的19日和20日。目前距離考試還有很長(cháng)的一段是時(shí)間。符合報名條件的考生，抓緊時(shí)間購買(mǎi)教材準備復習，為自己爭取更多的機會(huì )。需要復習資料的同學(xué)可以登錄建設工程教育網(wǎng)來(lái)了解。 免費復習資料>    免費試聽(tīng)課>