【學(xué)員問(wèn)題】總量的有效性？

　　【解答】總量?jì)鹊挠行院涂偭康姆糯笮?，縮小性。統計反映的總量是一個(gè)表面量、動(dòng)態(tài)量、由于各商業(yè)在實(shí)際過(guò)程中壓縮或放大量這二種現象，則對總量中的有效性要進(jìn)行界定。

　　對有效性總量界定的一個(gè)標準就是有效商戶(hù)的轉讓費。

　　其中的一項就是供應量與需求量之間的關(guān)系，聰明的開(kāi)發(fā)商，有的就直接就對商圈內目標商戶(hù)的轉讓費而直接判斷出需求量的大小，從直觀(guān)中說(shuō)，如在雅寶絡(luò )吉利大廈一個(gè)房間轉讓費6樓高達70萬(wàn) 時(shí)，在吉利旁邊開(kāi)一個(gè)大廈，那么肯定供不應求，于是天雅順勢而生；又如在中關(guān)村海龍大廈當一節柜臺轉讓費達10萬(wàn)時(shí)，對面中關(guān)村科貿1㎡賣(mài)14萬(wàn)也就不足為奇。在轉讓費判斷時(shí)，因轉讓費是反映5項指標，切不可絕對化，對此應從細分角度進(jìn)行分析，不可普通化和機械化，此點(diǎn)對許多剛入行者要切記，在此點(diǎn)上損失幾億幾十億項目者比比皆是。

　　以上內容均根據學(xué)員實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題整理而成，供參考，如有問(wèn)題請及時(shí)溝通、指正。