在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中進(jìn)行廣告與宣傳的主要目的，是通過(guò)該項工作讓潛在的房地產(chǎn)使用者或置業(yè)投資者認識自己所營(yíng)銷(xiāo)的物業(yè)，影響其購買(mǎi)或投資行為及決策，盡可能快速銷(xiāo)售自己所推銷(xiāo)的物業(yè)，以實(shí)現開(kāi)發(fā)商或物業(yè)持有者的經(jīng)濟目標。從中可以看出，這一目標的實(shí)現極大地依賴(lài)于有效的市場(chǎng)宣傳工作。

　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)宣傳策略

　　宣傳作為促銷(xiāo)組合因素之一，在刺激目標顧客對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求、增加銷(xiāo)售、改善形象、提高知名度等方面，都起著(zhù)十分重要的作用。

　?。ǘV告策略

　　廣告是一種十分有效的信息傳播方式，是公司用來(lái)對目標顧客和公眾進(jìn)行直接說(shuō)服性溝通的五種主要工具之一。在制定廣告方案時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必須先確定目標市場(chǎng)和購買(mǎi)者動(dòng)機，然后才能做出制定廣告方案所需的五種決策（圖3-4），即所謂的5M，包括廣告的目標即任務(wù)（Mission）、可用的費用即資金（Money）、應傳送的信息（Message）、應使用的媒體（Media）和廣告效果評價(jià)即衡量（Measurement）。

　　應該進(jìn)一步指出的是，上述開(kāi)發(fā)過(guò)程主要程序中的每一階段都對其后續階段產(chǎn)生重要的影響。例如，準備工作中的方案設計與建筑設計，既是投資機會(huì )選擇與決策分析階段影響的結果，對建設過(guò)程中的施工難易、成本高低有影響，更對租售階段使用者對建筑物功能的滿(mǎn)足程度、物業(yè)日常維修管理費用的高低、物業(yè)經(jīng)濟壽命的長(cháng)短等有舉足輕重的影響。所以，開(kāi)發(fā)商在整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中每一階段的決策或工作，既要“瞻前”，更要“顧后”，這是開(kāi)發(fā)商成功與否的關(guān)鍵所在。