摘要： 在賣(mài)概念、玩創(chuàng )意也吸引不住消費者眼球的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商意識到打持久戰才是市場(chǎng)的生存之策�熡谑菕伋隹醇曳▽殹�—性?xún)r(jià)比，性?xún)r(jià)比高的樓盤(pán)紛紛受到青睞。性?xún)r(jià)比即樓宅質(zhì)量性能與價(jià)格的合理搭配，可以說(shuō)，性?xún)r(jià)比的流行，標志著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)的真正成熟。

    關(guān)鍵詞： 住宅設計 價(jià)格

    供需矛盾提供了展示空間

    ２０００年前后樓市的繁榮是建立在高端消費基礎上的。各地熱銷(xiāo)的名盤(pán)幾乎全都是高檔公寓，主流產(chǎn)品仍然是中高檔公寓，金字塔頂端的消費需求趨向飽和以后。這種局面除了受土地成本的影響外，一個(gè)重要的原因是開(kāi)發(fā)商的短視和對高利潤的追求。

    短視的開(kāi)發(fā)商總是在追趕潮流卻又常常被人譏為落伍。樓市跟風(fēng)的開(kāi)發(fā)商大有人在，某些產(chǎn)品在某一段時(shí)間可能大受歡迎，但過(guò)一兩年就成為明日黃花�，F在市場(chǎng)上大量供應的落伍產(chǎn)品，用不了多少年就將成為建筑垃圾。

    照搬國外的產(chǎn)品和南方的產(chǎn)品，可能會(huì )產(chǎn)生轟動(dòng)效應，也可能會(huì )造成水土不服。這種不考慮本土化的需求特征，不考慮本土需求的文化、經(jīng)濟特性的產(chǎn)品，其結果只能是水土不服。每個(gè)人對住宅的需要是不一樣的，開(kāi)發(fā)商對個(gè)性需求的研究遠遠不夠，大量平庸的產(chǎn)品成為市場(chǎng)的主流。

    以上這些現象為開(kāi)發(fā)商性?xún)r(jià)比博弈提供了廣闊的表現空間。開(kāi)發(fā)商要建造與消費需求基本吻合的產(chǎn)品。不同層次的消費者都有他們不同的需求市場(chǎng)。只有認真研究某一特定細分市場(chǎng)并根據市場(chǎng)需求與競爭的狀況生產(chǎn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)商，才有可能贏(yíng)得消費者。同時(shí)，高明的開(kāi)發(fā)商還要會(huì )引導創(chuàng )造客戶(hù)需求的產(chǎn)品。什么是引導？什么是創(chuàng )造？消費需求不是憑空想象的，這類(lèi)開(kāi)發(fā)商必須具備先知先覺(jué)的本事，必須在新產(chǎn)品的研發(fā)中具有前瞻性，按照適度超前的原則，引入新的開(kāi)發(fā)設計理念，使用新技術(shù)和新材料，打造出超前的產(chǎn)品。事實(shí)證明，能瞄準市場(chǎng)需求的開(kāi)發(fā)商和具有前瞻意識的開(kāi)發(fā)商正在成為樓市的領(lǐng)跑者。特別體現在價(jià)格定位、規模打造、居住風(fēng)格方面的開(kāi)發(fā)理念，在北京地產(chǎn)界具有相當的前瞻性。

    性?xún)r(jià)比之爭是樓市發(fā)展階段的必然產(chǎn)物，它促進(jìn)消費，激活市場(chǎng)，調整利潤，擠掉泡沫，使更多的人花更少的錢(qián)住得更好。

    開(kāi)發(fā)的最高境界

    樓盤(pán)的“實(shí)際值”和“看起來(lái)值”是兩個(gè)不同的概念，因為前者容易被埋沒(méi)，后者才能誘惑客戶(hù)的購買(mǎi)欲。因此，性?xún)r(jià)比并不簡(jiǎn)單地停留在靜態(tài)的性能價(jià)格的比較關(guān)系上，而且還體現在動(dòng)態(tài)的操盤(pán)技巧上，要實(shí)現預定的價(jià)格目標，必須將樓盤(pán)的整體質(zhì)素提升到相應的檔次，從前期的市場(chǎng)定位到營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)造，都得圍繞價(jià)格目標來(lái)運作。

    最能表現房產(chǎn)性能的指標有質(zhì)量、地段位置、設施配套條件、戶(hù)型環(huán)境和物業(yè)管理等。

    首先要有大地段概念。就是依托大交通、大市政和大環(huán)境規劃三個(gè)方面，新項目不僅要著(zhù)眼于眼前的區域成熟程度，更要注意該地段的長(cháng)遠發(fā)展，以及對整個(gè)城市生活方式及規劃的影響。

    其次，樓盤(pán)設施配套要齊全，包括通訊、電視、安全、消防、樓宇設備、停車(chē)管理等。

    第三，戶(hù)型設計靈活、超前。好的戶(hù)型設計既要符合買(mǎi)家需求，順應其所在區域的地理位置及人們的文化背景、生活習慣、經(jīng)濟發(fā)展水平等需求，又要體現出舒適性、合理性、私密性、功能性、經(jīng)濟性、美觀(guān)性；還要有靈活性、超前性�，F在，有些發(fā)展商做的戶(hù)型可以讓買(mǎi)者根據自己的需求進(jìn)行組合分割，這就是戶(hù)型的靈活性，并且當今后住家的人員發(fā)生變化時(shí)，這種戶(hù)型也不會(huì )“落伍”。

    另外，住宅小區的環(huán)境景觀(guān)建設，應與建筑形式相統一，讓小區環(huán)境與大社區環(huán)境相匹配，能與陽(yáng)光、綠地、秀水為伴，成為眾多消費者的理想。在樓盤(pán)的眾多賣(mài)點(diǎn)中，小區環(huán)境的好壞已越來(lái)越受到購房者的關(guān)注。

    古人云，魚(yú)與熊掌不可兼得。但是高明的開(kāi)發(fā)商如果能做到樓盤(pán)功能齊全，設計領(lǐng)先，價(jià)位相對便宜，那么便是最高的境界。