順瓜摸藤法則：市場(chǎng)調研的作用，應如任何情報工作一樣，一在于摸清未知之情況，二在于印證已有之判斷或假設。大勢把握的結果，自當有一個(gè)基本的結論，順此結論去探索市場(chǎng)需求之來(lái)龍去脈，知其然而知其所以然，謂之順瓜摸藤。其思路有異于一般的市場(chǎng)調研，往往能達到事半功倍的效果。

　　嘴嘗市場(chǎng)法則：飲食文化是地域文化的重要組成部分。我們一向倡導在策劃實(shí)踐中對地域文化的發(fā)掘與利用。而吃飯是到哪兒都必不可少的基本需要，透過(guò)吃來(lái)品嘗、感受與體驗當地的文化特色與底蘊，我們稱(chēng)為“嘴嘗市場(chǎng)法則”。帶有地方特色的飲食文化與一個(gè)地區的風(fēng)土民情，消費習慣和喜好，生活水準與格調等策劃需要了解的方方面面有密切的關(guān)系。所以，用嘴吃出當地的文化與市場(chǎng)感覺(jué)，就成了一種頗為有效的調研方法。食不必貴，但必須代表地方特點(diǎn)與神韻。

　　做市場(chǎng)法則：市場(chǎng)是做出來(lái)的。企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有三種境界“等市場(chǎng)”、“找市場(chǎng)”和“做市場(chǎng)”。

　　所謂“等市場(chǎng)”，就是計劃經(jīng)濟時(shí)期及市場(chǎng)經(jīng)濟萌芽時(shí)期的做法，重生產(chǎn)與內部管理，輕市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，坐等市場(chǎng)找上門(mén)來(lái)；所謂“找市場(chǎng)”，是目前最慣常的做法，從短缺到過(guò)剩的過(guò)程中，企業(yè)被迫開(kāi)始關(guān)注外部環(huán)境，研究市場(chǎng)，進(jìn)行目標市場(chǎng)定位與細分，開(kāi)始講究營(yíng)銷(xiāo)策略，但一般還是按慣常的思維方式跟風(fēng)，一哄而上，同構競爭異常激烈，不時(shí)引發(fā)“價(jià)格大戰”、“廣告大戰”等惡性競爭的肉搏戰，常常是你死我活，兩敗俱傷；所謂“做市場(chǎng)”，則是指跳出同構競爭，進(jìn)行戰略創(chuàng )新，|建設工程教育網(wǎng)|跳出三界外，不在五行中，改變行業(yè)游戲規則，超常規、反傳統，創(chuàng )造全新的需求，進(jìn)入一個(gè)相對無(wú)競爭的境界“做市場(chǎng)論”不同于各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)管理技術(shù)（如4C、4P、UPS、整合營(yíng)銷(xiāo)等），不是針對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的某一局部環(huán)節，而是強調企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)戰略的創(chuàng )新，其精髓是改變游戲規則，提高競爭門(mén)檻，確立具有“唯一性、權威性、排他性”的競爭優(yōu)勢地位。

　　要素整合法則：策劃是通過(guò)全新的理念和思路，對生產(chǎn)力的各種要素、資源重新整合，使之產(chǎn)生1+1>2，甚至原子裂變式的市場(chǎng)和經(jīng)濟效益。這些要素包括經(jīng)濟的、政治的、社會(huì )的及其它各種相關(guān)的顯形或隱形的要素。策劃人是整合大師，是把文化和商業(yè)、知識和利潤有機結合起來(lái)的人。

　　復合嫁接法則：復合嫁接方法是整合思維的結果。尤其適于房地產(chǎn)這個(gè)橫跨第二和第三產(chǎn)業(yè)、涉及面極廣、產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)力巨大而驚人的特殊行業(yè)。

　　從策略角度而言，復合嫁接能創(chuàng )造全新的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng)，塑造全新的企業(yè)、項目形象，增強項目和產(chǎn)品的吸引力，體現企業(yè)卓而不凡的競爭力，從而達到一個(gè)全新的境界。

　　在創(chuàng )新制勝時(shí)代，復合嫁接是房地產(chǎn)創(chuàng )新的重要方法，是使開(kāi)發(fā)商在白熱化競爭中脫穎而出和參與“巨鱷游戲”必備的利器。

　　新“木桶”法則：傳統的木桶理論認為補短板是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。新木桶理論則認為，市場(chǎng)經(jīng)濟是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟，如果能把原有的長(cháng)板做得更長(cháng)，做到極致，使其成為絕對的優(yōu)勢，并且依此長(cháng)度，到市場(chǎng)上去尋找短缺的其它長(cháng)板，通過(guò)優(yōu)勢組合，組成一個(gè)新木桶，既可解除短板的困擾，又可最大限度地發(fā)揮長(cháng)板的作用，同樣可以取得好的效益，。

　　因為就企業(yè)或項目而言，有的短板是永遠無(wú)法彌補的，而要其加長(cháng)其長(cháng)板卻易如反掌，在此態(tài)勢下，新木桶理論就很有效果了。

　　多兵種協(xié)同作戰法則：策劃不能哪一家包打天下，要解決復雜紛呈的問(wèn)題，在整體戰略和策略方案確定之后，需要整合利用各方面的相關(guān)資源，多“兵種”協(xié)同作戰是策劃成功的保證。

　　動(dòng)態(tài)監理法則：策劃不是簡(jiǎn)單地制定一個(gè)方案，提交一份報告，而是要對整個(gè)項目運作過(guò)程加以動(dòng)態(tài)的把握，對出現的各種問(wèn)題做出準確和快速的反應，捕捉稍縱即逝的機會(huì )。顧問(wèn)監理就是在動(dòng)態(tài)過(guò)程中發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題，修正調整策劃方案，整合資源的過(guò)程。

　　車(chē)頭車(chē)廂法則：這是關(guān)于競爭策略選擇的比喻。所謂做車(chē)頭，就是做行業(yè)競爭者中的領(lǐng)頭羊。做市場(chǎng)的領(lǐng)跑者、市場(chǎng)領(lǐng)袖。從某種意義上說(shuō)，并不是任何企業(yè)都可以選擇做車(chē)頭的。這不僅取決于企業(yè)規模、市場(chǎng)占有率等硬性指標，更取決于企業(yè)戰略和企業(yè)領(lǐng)導者的眼光與能力等軟性指標。缺乏戰略遠見(jiàn)的企業(yè)是沒(méi)法做好領(lǐng)跑的。

　　所謂做車(chē)廂，就是做追隨者，跟在領(lǐng)跑者后面揀便宜，領(lǐng)跑者篳路藍縷，開(kāi)創(chuàng )出一條通道，追隨者就在這條道上毫不費力地快速前進(jìn)。這是做車(chē)廂的好處?？梢怨澥≡S多研發(fā)成本以及市場(chǎng)開(kāi)拓費用。但它永遠只能跟在別人屁股后面。

　　策略取決于資源與能力，做車(chē)頭還是車(chē)廂，只有綜合分析盤(pán)存企業(yè)資源與能力之后才能決定。

　　頭啖湯法則：喝頭啖湯是善于煲湯的廣東飲食文化的特殊講究。指喝湯要喝老火煲就的、原汁原味的第一道濃湯，才能保證其純美與營(yíng)養都先為我所得。其后二道、三道摻了水的湯，不僅味道全無(wú)，營(yíng)養大減，食者還不免有所謂“拾人牙”或“殘羹剩水”的嫌疑。比喻只有搶占先機，才能獲得最大效益。故，英雄多敢為天下先。俗語(yǔ)所謂：先下手為強。亦競爭之一策也。

　　鮑魚(yú)法則（眾星捧月法則）：所謂鮑魚(yú)法則的靈感，也來(lái)自于粵菜。

　　鮑魚(yú)者，主菜也。需要精心打理，精心炮制。只要做好了這一主菜，則其他都屬于配菜，略上一些，襯托一下場(chǎng)面，熱鬧熱鬧即可。待客的級別與好壞，主要就從主菜體現出來(lái)。所以，鮑魚(yú)作為主菜，實(shí)在是不能不重視的。

　　策劃一個(gè)項目，好似做一桌宴席，首先必須要幫助客戶(hù)精心炮制好這道“鮑魚(yú)”，只要市場(chǎng)買(mǎi)你這個(gè)鮑魚(yú)的帳，你就大功告成了。一盤(pán)散沙的概念堆砌是沒(méi)用的。必須突出一個(gè)主題，也就是這里所謂的鮑魚(yú)。這鮑魚(yú)實(shí)際就是月亮，其他的搭配就是星星了。更高的策略境界是，在眾多的競爭者中將自己做成鮑魚(yú)，以他人為配菜。由此，眾星捧月，不僅逃離同質(zhì)性競爭的窘境，反獲烘云托月之妙。所以鮑魚(yú)法則也可以說(shuō)是眾星捧月法則。