賣(mài)方信貸的適用條件

　　出口賣(mài)方信貸是國際工程承包商最主要的融資方式。其主要特點(diǎn)如下：支持范圍比較廣，只要單筆出口合同金額超過(guò)三十萬(wàn)美元，設備在中國國內制造的比重符合國家規定（一般在70％以上），出口合同中規定的現匯支付比例符合國際慣例（一般機電產(chǎn)品不低于15％），或者海外工程承包項目在其合同總額中能帶動(dòng)20％機電產(chǎn)品和成套設備出口的，都可以屬于銀行出口信貸支持的范圍。

　　主要要求為進(jìn)可商必須資信可靠，提供能被出口商銀行所能認可的支付保證�？梢圆捎媚鼙怀隹谏蹄y行認可的進(jìn)口商銀行的保函、信用證、本票等。出口商資信良好，向出口商銀行提供被其認可的信用擔�；蜇敭a(chǎn)抵押，作為還款保證。在出口商銀行獲得信用評級統一授信的承包商，原則上在授信額度內可以獲得免擔保出口賣(mài)方信貸。但對于金額大、期限長(cháng)、國別風(fēng)險高的出口項目，原則上要逐項擔保。必要時(shí)，承包商需要投保出口信用險，以確保收匯安全。對采用非信用證方式結算的項目，根據收匯風(fēng)險要求投保出口信用險。對高風(fēng)險國家的出口項目，即使有進(jìn)口國銀行的付款保函或者信用證，原則上也要求投保出口信用險。

　　與買(mǎi)方信貸相比，賣(mài)方信貸牽涉的關(guān)系面少，手續較為簡(jiǎn)便，申請周期相對較短。適用范圍廣，是出口銀行廣泛使用的信貸方式，利率比較優(yōu)惠。出口銀行的賣(mài)方信貸屬政策性低息貸款（但商業(yè)銀行的賣(mài)方信貸執行市場(chǎng)利率）此利率低于市場(chǎng)利率，而買(mǎi)方信貸則執行市場(chǎng)利率。但同時(shí)需要注意的是承包商的融資風(fēng)險較高。承包商銀行把款項貸給承包商，承包商承擔了按期還款付息的責任，承擔了業(yè)主不能按期支付工程款的風(fēng)險。對承包商而言，出口賣(mài)方信貸的風(fēng)險遠高于出口買(mǎi)方信貸。由于承包商是以延期方式收回工程承包款，會(huì )提高承包商的資產(chǎn)負債率，削弱流動(dòng)比率，從而降低了其進(jìn)一步的融資能力。延期支付，承包商要承受匯率波動(dòng)的風(fēng)險。出口賣(mài)方信貸適用于那些項目有良好的經(jīng)濟效益且業(yè)主信譽(yù)良好，總規模要在承包商可以承受的合理范圍之內。由于出口賣(mài)方信貸由承包商承擔向貸款銀行還款付息的責任，風(fēng)險相對較大，而且會(huì )加大承包商負債，從而降低再融資的能力，故承包商應注意控制賣(mài)方信貸的總規模。至于總規模應控制在多大，一般應考慮下列因素：公司資產(chǎn)負債率情況，一般不應讓公司的資產(chǎn)負債率超過(guò)70％；公司開(kāi)發(fā)新項目的能力，如果公司開(kāi)發(fā)新項目的能力強，則無(wú)須“饑不擇食”，爭取多開(kāi)發(fā)一些風(fēng)險（包括融資風(fēng)險）更小，利潤更大的項目；項目本身風(fēng)險的大小。