當前的建筑市場(chǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟體制指導下的市場(chǎng)，工程競標成為施工企業(yè)在建筑市場(chǎng)中爭取任務(wù)的重要途徑。要想通過(guò)競標中標，必須確保編制出高質(zhì)量的、規范的投標書(shū)，才能使標書(shū)在正常程序中立于不敗之地。經(jīng)過(guò)全面分析決策，決定參與某工程投標后，應重點(diǎn)把握以下幾個(gè)方面：

　　（一）選擇投標對象：在選擇投標對象時(shí)，做到能投則投，不利不投。一般情況下選擇適合本企業(yè)施工能力和特點(diǎn)，可以發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的工程；適合當前企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要，并具備投標的條件的工程；外部的影響因素對本企業(yè)有利的工程等。

　　（二）答疑：一定要仔細研讀招標文件、招標圖紙及其他資料，從中找出問(wèn)題及疑問(wèn)，向招標方積極咨詢(xún)。對于影響造價(jià)或概念較模糊或又異議的，應及時(shí)向招標方提出；對于有些可能成為索賠依據的或對造價(jià)影響偏差小的，可不提問(wèn)。

　　（三）編標：企業(yè)應成立高質(zhì)量高水平的編標小組，分工、責任明確。投標書(shū)應充分響應招標文件，按圖紙準確地計算工程量，準確、合理應用報價(jià)依據和定額，以確保工程報價(jià)的準確性。對于有些圖紙不全的，需憑經(jīng)驗估算的，應咨詢(xún)有豐富現場(chǎng)施工經(jīng)驗的人員，不高估冒估，且不應低于成本價(jià)。

　　（四）確定最終報價(jià)：合理的最終報價(jià)是工程中標的前提。最終報價(jià)確定應按不同的評標辦法定價(jià)，分情況區別對待，采取不同的投標策略。正確的投標策略取決于企業(yè)領(lǐng)導的決策能力和業(yè)務(wù)經(jīng)驗的長(cháng)期積累，以及對客觀(guān)規律的認識和對實(shí)際情況的了解。同時(shí)應充分掌握其他競爭對手的企業(yè)情況，模擬分析其報價(jià)及業(yè)主的標底，知己知彼，百戰不殆。在投標活動(dòng)中，如果采用的投標策略合適，又有好的作價(jià)技巧，就可以提出合理的報價(jià)，取得成功。