LED競爭趨熱，專(zhuān)利成“殺手锏”拿什么拯救瞬息萬(wàn)變的電商渠道？539家IPO排隊企業(yè)因財報“過(guò)期”暫停審核，企業(yè)上市需謹慎。

　　LED競爭趨熱專(zhuān)利成“殺手锏”

　　剛剛結束對宏齊的指控，現在隨即轉向東貝，不得不說(shuō)最近科銳很忙。專(zhuān)利攻勢不斷，反映了美國市場(chǎng)競爭的白熱化，隨著(zhù)“禁白令”的不斷深入，LED照明市占率不斷提高，企業(yè)對LED的投入不斷加大，相信這些訴訟的出現并不會(huì )鮮見(jiàn)。

　　1、專(zhuān)利已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)頭上的“達摩斯之劍”，同樣，它也可以是企業(yè)的“殺手锏”。專(zhuān)利競爭中突然“躺槍”，可能并不突然，在研發(fā)生產(chǎn)中，每個(gè)企業(yè)都應該有專(zhuān)利布局的意識，學(xué)會(huì )重視專(zhuān)利使用專(zhuān)利。

　　2、LED照明市場(chǎng)競爭的日漸趨熱，巨頭企業(yè)之間開(kāi)始出現“強強聯(lián)合”的態(tài)勢，專(zhuān)利交叉授權，“聯(lián)盟”之間互相對抗。這些都可能會(huì )加劇產(chǎn)業(yè)集中，促使企業(yè)思變，小企業(yè)面對巨頭企業(yè)聯(lián)盟，則應該“避敵鋒芒”，揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的特色優(yōu)勢。

　　3、新興科技企業(yè)越來(lái)越多的成為后起之秀，顯示出“小而專(zhuān)”的企業(yè)可能更受市場(chǎng)歡迎，未來(lái)不再是低端的價(jià)格競爭，而是核心技術(shù)的競爭。

　　商業(yè)模式不是重點(diǎn)適合自己才重要

　　對于商業(yè)模式的探索，各大照明企業(yè)從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，包括近期流行的電商、EMC等新興模式，舊有模式在某種意義上已經(jīng)遭到新興模式帶來(lái)的消費者選擇方式的倒戈以及沖擊，就如文中所提到的：目前各大LED品牌為搶占市場(chǎng)份額，紛紛啟動(dòng)價(jià)格戰，致使企業(yè)盈利能力處于低谷。

　　當然，商業(yè)模式只是企業(yè)嘗試變化中的一小部分，無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng)，都是一種進(jìn)步。然而，筆者想說(shuō)的是，國內照明企業(yè)有兩種現象，是我們不得不注意的：一、一種商業(yè)模式的成功會(huì )造就千千萬(wàn)萬(wàn)種“復制品”，而最終獲利者寥寥無(wú)幾；二、對國外照明企業(yè)運營(yíng)和操作模式有一種莫名的崇尚感，通過(guò)加工再創(chuàng )造成為中國特色的商業(yè)模式。

　　以上兩種情況的存在說(shuō)明了趨利模仿依然阻礙著(zhù)商業(yè)模式的多樣化發(fā)展，當然，筆者不是否定趨利模仿，只是建議在選擇一種模式時(shí)，首先要考慮的不是此種模式能為企業(yè)帶來(lái)多少利潤，而是是否是自己企業(yè)發(fā)展所需要的，自身企業(yè)是否能否駕馭得了商業(yè)模式所帶來(lái)的風(fēng)險，在做好詳細的評估以及調研之后，再決定不遲，不可盲目隨大流跟風(fēng)。

　　拿什么拯救這瞬息萬(wàn)變的電商渠道？

　　洲明科技自2013年8月入股翰源，成立洲明翰源品牌以來(lái)，全力開(kāi)展LED照明行業(yè)的O2O模式推廣和運營(yíng)，翰源作為L(cháng)ED照明的淘品牌在新渠道上一直領(lǐng)先業(yè)界，洲明作為大型LED照明研發(fā)制造企業(yè)，兩者的結合是預期在產(chǎn)品創(chuàng )新和成本控制上能更好的幫助翰源穩固渠道領(lǐng)先地位，雙方的聯(lián)合實(shí)現資源疊加，優(yōu)勢互補。

　　據有關(guān)數據表明，2014年，洲明瀚源產(chǎn)品雙十一單日成交額為5241937元，占據單日成交額排行榜的第九位。2012年的瀚源占據雙十一單日成交額第三位，2013年瀚源占據雙十一單日成交額第三位。

　　洲明瀚源是傳統企業(yè)轉型電商的代表，也是目前諸多照明企業(yè)涉足電商的首選途徑。僅僅從洲明科技與瀚源的結合中不難看出，1+1不一定等于2.這也導致了眾多的傳統企業(yè)對電商一直按兵不動(dòng)，處于觀(guān)望中。傳統如何拓展電商渠道，還需要去不斷的摸索，原來(lái)是不轉型等死，轉型找死�，F在是，保持消息靈通，找到會(huì )冒起的苗頭，便要快速抓住轉型機遇。

　　關(guān)于上市企業(yè)須三思而后行

　　企業(yè)IPO上市猶如“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨木橋”，稍不留神就被擠下“橋”去。近日，多家媒體紛紛報道2015年的首期IPO審核進(jìn)度表，然而出人意料的是，在證監會(huì )最新披露的IPO排隊企業(yè)中，有559家企業(yè)被貼上了“中止審查”的標簽，占比超過(guò)八成，其中539家IPO排隊企業(yè)因財報“過(guò)期”暫停審核。

　　看到這樣的新聞，讀者朋友恐怕會(huì )紛紛感嘆，上市敲鐘對于業(yè)內公司來(lái)說(shuō)是非常榮耀的時(shí)刻，但笑到最后的始終是少數人。盡管在IPO審核過(guò)程中，“中止審查”與“終止審查”不同，但以往的報告記錄顯示中止審查的企業(yè)往往兇多吉少。有人特意為折戟IPO的企業(yè)大致算了一筆賬，企業(yè)申請IPO流程中大概要付出人民幣500-1000萬(wàn)元的巨額開(kāi)銷(xiāo)，更為糟糕的是，倘若遭遇終止審核，對于企業(yè)而言，其結果遠遠不如最初不去申請IPO而是集中全力發(fā)展企業(yè)自身，與此同時(shí)，企業(yè)的聲譽(yù)將會(huì )受到嚴重而長(cháng)遠的影響。

　　有人說(shuō)，資本市場(chǎng)對企業(yè)而言是一個(gè)不小的誘惑，部分等待企業(yè)已是“箭在弦上不得不發(fā)”。但別忘了，上市是把雙刃劍，資本主義市場(chǎng)的水太深，上市之風(fēng)吹得太猛，玩好了就乘風(fēng)破浪，玩大了就船毀人亡，關(guān)于上市，還請企業(yè)老板在這一“性命攸關(guān)”的決策上要保持冷靜的頭腦，三思而后行。

　　經(jīng)銷(xiāo)商抱團取暖大有可為

　　“一根筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團。”建材聯(lián)盟模式發(fā)展數年來(lái)，很多建材品牌都參加過(guò)聯(lián)盟的集體活動(dòng)，目的在于抱團取暖，分享客戶(hù)資源，分攤高額的活動(dòng)費用。

　　筆者相信，強強聯(lián)合是建材行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢。整合各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源，保證產(chǎn)品線(xiàn)的完整性和觀(guān)賞性，這樣能體現產(chǎn)品主題促成交易，在總體價(jià)格上也更有競爭力。另外，第三方策劃公司規劃好讓每個(gè)商家都認同的聯(lián)盟制度，在促銷(xiāo)活動(dòng)中，推出“聯(lián)購有獎”的刺激內容，最后各商家收獲人氣和銷(xiāo)量。