近日，廣受人們追捧的家電下鄉活動(dòng)已進(jìn)入尾聲，部分商家在這場(chǎng)活動(dòng)中取得較好的業(yè)績(jì)。再看現今涂料行業(yè)的市場(chǎng)，大多數城市居民需求趨向飽和，結合家電下鄉的成功案例，各門(mén)企逐漸將市場(chǎng)轉向農村。

　　涂料行業(yè)一線(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)呈現飽和的狀態(tài)，二線(xiàn)市場(chǎng)趨近飽和，保障房的建設雖然給涂料行業(yè)帶來(lái)了一絲甘露，但對于火熱的涂料市場(chǎng)競爭，暫時(shí)無(wú)法解決供大于求的問(wèn)題。按照此情況看來(lái)，農村市場(chǎng)有望成為中小型涂料企業(yè)一個(gè)新的發(fā)展道路。

　　就中國現今社會(huì )來(lái)說(shuō)，農村經(jīng)濟也迅速發(fā)展起來(lái)，農村人民的生活消費水平也有所提高，對于時(shí)尚的家居理念也開(kāi)始逐步的接受，這是涂料企業(yè)進(jìn)軍農村市場(chǎng)的最佳時(shí)機。

　　有效選取市場(chǎng)推行“試點(diǎn)”戰略

　　在進(jìn)行有效的市場(chǎng)選擇上，我們一定要瞄準目標，選擇整體經(jīng)濟水平要高，物流較為健全，涂料品牌口碑影響力較強的農村市場(chǎng)是成功的關(guān)鍵。

　　盡管近年來(lái)，政府對農村基礎建設的投資日益增多，實(shí)施城鄉一體化的步伐逐漸加快，但是農村發(fā)展依然不均衡。所以，開(kāi)發(fā)農村市場(chǎng)不可以采取全面開(kāi)花的辦法，不然勞民傷財，得不償失。必須針對性的選取一個(gè)點(diǎn)或者幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)突擊開(kāi)發(fā)，邊開(kāi)發(fā)邊積累經(jīng)驗，獲得成效后再有步驟的全國推廣。

　　加強專(zhuān)賣(mài)店的站點(diǎn)設置

　　近年來(lái)，農村的購買(mǎi)力有了很大的提升，但是并非有很強的購買(mǎi)能力，并且農村消費者的審美觀(guān)有了很高的提升，所以在產(chǎn)品進(jìn)入農村市場(chǎng)時(shí)，一是要讓他們能買(mǎi)的起；二是要讓他們在重量級的媒體上加深了解；三是店面一定要規范。有了這三點(diǎn)才會(huì )贏(yíng)得農村客戶(hù)的信任，在這個(gè)基點(diǎn)上加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，才可以建立良好的合作關(guān)系，這也需要公司給予農村專(zhuān)賣(mài)店很大的廣告支持。

　　加強農村的宣傳力度

　　為了保證開(kāi)發(fā)農村市場(chǎng)的順利實(shí)施，前期必須借助媒體的傳播，擴大聲勢，讓農村的經(jīng)銷(xiāo)商消費者在感官上認知產(chǎn)品品牌，再經(jīng)過(guò)后期市場(chǎng)人員的工作跟進(jìn)，就可以讓大家由外到內對其品牌有深入的了解。

　　在原有的片區經(jīng)理負責制的基礎上，針對農村市場(chǎng)，招聘市場(chǎng)人員，組成開(kāi)發(fā)組，用相對長(cháng)的時(shí)間對某個(gè)省的每一個(gè)市縣、每一個(gè)鄉鎮進(jìn)行精細化開(kāi)發(fā)。達到宣傳與開(kāi)發(fā)雙豐收的效果。

　　涂料企業(yè)在大力開(kāi)發(fā)農村市場(chǎng)的同時(shí)，也將加大力度對鄉鎮專(zhuān)賣(mài)店的扶持力度，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更體貼的服務(wù)，更有影響力的品牌，力爭做行業(yè)內成功占領(lǐng)農村市場(chǎng)的典范。

　　涂料企業(yè)想要贏(yíng)得農村市場(chǎng)，就得從農民的實(shí)際市場(chǎng)需求出發(fā)，滿(mǎn)足消費者的實(shí)際需求，完善各種配套售后服務(wù)。

　　我國偉大領(lǐng)毛澤東主席曾通過(guò)“農村保衛城市”的戰略方針，取得戰略戰術(shù)上的顯著(zhù)成功。我們門(mén)企也可以套用毛主席的政策方針，結合門(mén)窗的性能特點(diǎn)打開(kāi)農村市場(chǎng)。