9.國際貿易項目的合同履行和管理

　　對國際貿易主要內容的了解為訂立合同奠定了基礎，除此以外，還要調查了解市場(chǎng)情況，做好簽約的工作。

　　9.1 交易前的準備階段

　　這一階段內項目管理的主要工作是：行情調研和制訂方案。

　�。�1）行情調研

　　行情調研為了獲得與貿易有關(guān)的各種信息。通過(guò)對信息的分析，得出國際市場(chǎng)行情特點(diǎn)，判定貿易的可行性并進(jìn)而據以制定貿易計劃。行情調研范圍和內容包括：經(jīng)濟調研，市場(chǎng)調研，客戶(hù)調研。

　�。�2）制訂方案

　　制訂方案是指項目管理人員根據國家的政策、法令，對其所經(jīng)營(yíng)的進(jìn)出口商品做出一種業(yè)務(wù)計劃安排。它是交易有計劃、有目的地順利進(jìn)行的前提。進(jìn)出口商品經(jīng)營(yíng)方案一般包括以下內容：

　　1）商品的國內市場(chǎng)情況。 2）商品的國外市場(chǎng)情況。 3）確定進(jìn)出口地區和客戶(hù)。 4）經(jīng)營(yíng)歷史情況。

　　5）經(jīng)營(yíng)計劃安排和措施落實(shí)。

　　9.2合同磋商和訂立階段

　�。�1）合同磋商

　　合同磋商的主要過(guò)程是建立業(yè)務(wù)關(guān)系，詢(xún)價(jià)或報價(jià)，交流和談判，簽約。交易磋商是買(mǎi)賣(mài)雙方為買(mǎi)賣(mài)商品，對交易的各項條件進(jìn)行協(xié)商以達成交易的過(guò)程，通常稱(chēng)為談判。在國際貿易中，這是一個(gè)十分重要的環(huán)節。因為交易磋商是簽訂合同的基礎，沒(méi)有交易磋商就沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)合同。交易磋商工作的好壞，直接影響到合同的簽訂及以后的履行，關(guān)系到雙方的經(jīng)濟利益，必須認真做好這項丁作。

　�。�2）訂立合同

　　訂立合同是對以往磋商過(guò)程中雙方達成的協(xié)議、共同接受的交易條件的最終書(shū)面確認。合同具有法律效力，一經(jīng)訂立以后的貿易活動(dòng)都應與合同條款一致。書(shū)面合同的內容可分為約首、本文和約尾三部分。

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