招標師考試供應商的產(chǎn)品是否列入集中采購目錄，決定企業(yè)不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。因此，供應商應重視并了解每年發(fā)布的中央預算單位政府集中采購目錄，并據此制訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。此外，不同的采購方式對供應商的要求也不一樣。比如說(shuō)，采用公開(kāi)招標方式采購時(shí)，要求供應商綜合實(shí)力要強，即不僅要求供應商投標貨物的性能價(jià)格比要高，還要求供應商有很強的售后服務(wù)能力和履行合同能力。因為招標采購的付款方式一般為分期付款，付款周期較長(cháng)，大多時(shí)候沒(méi)有預付款，而且還需交納2%左右的履約保證金，這就會(huì )大量占用供應商的流動(dòng)資金。供應商投標時(shí)必須充分考慮這一點(diǎn)，否則容易造成資金周轉困難，甚至發(fā)生財務(wù)危機。再比如，采用詢(xún)價(jià)采購方式采購的貨物，一般都是急需的貨物，要求供應商能夠在最短的時(shí)間內送貨上門(mén)，且經(jīng)營(yíng)靈活，能夠提供較好的售后服務(wù)和技術(shù)支持。也就是說(shuō)，供應商在爭取詢(xún)價(jià)采購的訂單時(shí)，必須保證有充足的貨源，否則易出現簽訂合同后不能及時(shí)供貨的現象，這會(huì )損害供應商的信譽(yù)，對供應商以后獲得政府采購的訂單也會(huì )有所影響。

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