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2013年決策分析與評價(jià)課本知識：營(yíng)銷(xiāo)策略分析
營(yíng)銷(xiāo)策略分析
1.營(yíng)銷(xiāo)策略分析的內容
銷(xiāo)策略分析包括：銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)格定位、結算方式、宣傳手段、售后服務(wù)等。
2.營(yíng)銷(xiāo)策略的制定
營(yíng)銷(xiāo)策略的制定要以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)。必須對消費者行為進(jìn)行細致研究。其步驟為：①以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)；②市場(chǎng)探察；③市場(chǎng)細分；④目標市場(chǎng)選擇；⑤企業(yè)市場(chǎng)形象定位；⑥確定營(yíng)銷(xiāo)策略（6P：產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)、公關(guān)、政治力量策略組合）；⑦以滿(mǎn)足顧客需要為歸宿。
責任編輯：跳跳豆
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