競標

　　開(kāi)標后，投保人為成為中標人而進(jìn)行競爭，稱(chēng)為競標。在國際招標中，投標人通過(guò)公開(kāi)開(kāi)標這一程序可以得知眾投標人的報價(jià)，以及報價(jià)高低名次。然而低價(jià)并非中標之主要決定因素。只有經(jīng)過(guò)招標機構反復評審，綜合多方面因素，方能確定中標人。投標人可以利用這一時(shí)機，施展競標手段，轉變其標書(shū)中的不利因素，提高中標機會(huì )。

　�。�1）競標的條件

　　投標人能夠參加競標的前提條件是首先要成為中標候選人。中標候選人的篩選一般通過(guò)初評來(lái)決定。其數目因招標項目的不同而各異，在參加投標人數較少的情況下，通過(guò)初評，確定2-3名中標候選人。在投標人數多時(shí)，候選人數可達到5-7名。

　�。�2）競標的方法

　　按照招標國際慣例，投標人在投標書(shū)的有效期內，是不能修改其交易條件的。但投保人可以利用澄清會(huì )的機會(huì )來(lái)修改交易條件。澄清會(huì )是一般評標過(guò)程中的必要程序，被列在評標工作大綱中，對招標人來(lái)說(shuō)，澄清會(huì )是深入了解投標書(shū)內容的辦法，但對于投標人，它是與招標人商談交易條件，更改標書(shū)的有利機會(huì )，很多投標人就是通過(guò)澄清會(huì )施展竟標的手段而得以中標。

　　投標候選人的競標可以通過(guò)以下方法

　�。�1）降低投標價(jià)格

　　投標價(jià)格是投標書(shū)中最關(guān)鍵的項目，直接影響招標人授予合同的決策。在各投標書(shū)的條件基本相同的情況下，招標合同必然將合同授予標價(jià)最低者。因此，適時(shí)提出降價(jià)要求是競標的主要手段。但是，運用此手段必須根據具體情況，因為有的國際招標法律規定，已投出的標書(shū)不得不得改動(dòng)任何文字。一旦價(jià)格改動(dòng)，整個(gè)投標即告失敗。為此，投標候選人必須遵從招標機構的規定和當地法律的約束。較為穩妥的的方法是，摸清招標人的意圖，在得到其希望降低標價(jià)的暗示后，再提出降低價(jià)格的要求。降低標價(jià)要有分寸，對比競爭對手的投標價(jià)格，甩出價(jià)格中適當的水分，使之略低于其他人的報價(jià)水平。投標價(jià)格的降低主要通過(guò)投標利潤、經(jīng)營(yíng)管理費用和降價(jià)系數來(lái)適當調整。

　�。�2）補充其它優(yōu)惠條件

　　中標候選人及時(shí)提出除價(jià)格以外的其他優(yōu)惠條件，是行之有效的手段。招標機構定標時(shí)，除以?xún)r(jià)格為主要條件外，還要評價(jià)另外一些重要的條件，如支付條件，售后服務(wù)或工程服務(wù)的提供，補充物資、設備的提供等。除價(jià)格以外的投標條件都可以作為競標時(shí)調整的對象考慮。但是，調整項目的選擇必須符合招標機構的意圖，才能達到事半功倍的效果。

　�。�3）提出新的技術(shù)、設計方案

　　投標人可以根據本企業(yè)內部實(shí)力，適時(shí)提出新的技術(shù)，設計方案，往往能得到招標人的特別賞識，在競標中出奇制勝。因為，優(yōu)秀的設計方案可以降低采購成本。對于工程項目，還可以達到以降低造價(jià)有縮短工期的雙從效果，招標人樂(lè )于接受。

　�。�4）縮短工期或提前交貨

　　在不改變原報價(jià)的前提下以縮短工期或提前交貨的條件進(jìn)行競標，是土木工程建設和大宗貨物采購招標中爭取合同的又一方法，對于那些需求緊急的買(mǎi)主或業(yè)主特別見(jiàn)效。