6．市場(chǎng)細分的模式

　　如果按照消費者對產(chǎn)品兩種屬性（價(jià)值和使用價(jià)值）的重視程度進(jìn)行劃分，就會(huì )形成不同偏好的細分市場(chǎng)，這時(shí)會(huì )出現三種不同的模式：同質(zhì)偏好、分散偏好、集群偏好。

　?。?）同質(zhì)偏好市場(chǎng)中，所有消費者具有大致相同的偏好。它不存在自然形成的細分市場(chǎng)，至少消費者對這兩種屬性的重視程度基本一致?？梢灶A見(jiàn)現有品牌基本相似，且集中在偏好的中央。

　?。?）分散偏好消費者的偏好分散在整個(gè)空間，消費者的偏好差別很大。

　?。?）集群偏好市場(chǎng)上可能會(huì )出現具有不同偏好的消費群體，稱(chēng)為自然細分市場(chǎng)，進(jìn)入該市場(chǎng)的第一家企業(yè)將面臨三種選擇：一是定位于偏好中心，來(lái)迎合所有的消費者，即無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)；二是定位于最大的細分市場(chǎng)，即集中性營(yíng)銷(xiāo)；三是同時(shí)開(kāi)發(fā)幾種產(chǎn)品，分別定位于不同的細分市場(chǎng)，即差異性營(yíng)銷(xiāo)。

　　7．人為細分市場(chǎng)、自然細分市場(chǎng)辨析

　　人為細分市場(chǎng)是指賣(mài)方根據買(mǎi)主對產(chǎn)品的不同需求或營(yíng)銷(xiāo)反映，人為地將市場(chǎng)分為各種易于識別的顧客群體或類(lèi)型。

　　自然細分市場(chǎng)是指在市場(chǎng)中自然出現的，可能具有不同偏好的消費群體。

　　兩者區別在于前者是通過(guò)賣(mài)方有意識的劃分對市場(chǎng)進(jìn)行的分類(lèi)和歸納，而后者是在市場(chǎng)中自然形成的不同偏好的消費群體。