8．目標市場(chǎng)選擇的模式

　?。?）市場(chǎng)集中化（專(zhuān)注一個(gè)細分市場(chǎng)）  最簡(jiǎn)單的模式是企業(yè)只選擇一個(gè)細分市場(chǎng)。通過(guò)集中營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)能更清楚地了解細分市場(chǎng)的需求，從而樹(shù)立良好的信譽(yù)，在細分市場(chǎng)上建立鞏固的市場(chǎng)地位。同時(shí)企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)、銷(xiāo)售和促銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化分工，提高經(jīng)濟效益。一旦企業(yè)在細分市場(chǎng)上處于領(lǐng)導地位，它將獲得很高的投資效益。但對某些特定的細分市場(chǎng)，一旦消費者在該細分市場(chǎng)上的消費意愿下降或其他競爭對手進(jìn)入該細分市場(chǎng)，那么企業(yè)將面臨很大的風(fēng)險。

　?。?）選擇專(zhuān)業(yè)化（差異化營(yíng)銷(xiāo)）  在這種情況下，企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細分市場(chǎng)。從客觀(guān)上講，每個(gè)細分市場(chǎng)都具有吸引力，且符合企業(yè)的目標和資源水平。這些細分市場(chǎng)之間很少或根本不發(fā)生聯(lián)系，但在每個(gè)細分市場(chǎng)上都可盈利。這種多細分市場(chǎng)覆蓋策略能分散企業(yè)的風(fēng)險。因為即使其中一個(gè)細分市場(chǎng)喪失了吸引力，企業(yè)還可以在其他細分市場(chǎng)上繼續盈利。

　?。?）產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化（無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)）  指企業(yè)同時(shí)向幾個(gè)細分市場(chǎng)銷(xiāo)售一種產(chǎn)品。在這種情況下，一旦有新的替代品出現，那么企業(yè)將面臨經(jīng)營(yíng)滑坡的危險。

　?。?）市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化這時(shí)企業(yè)集中滿(mǎn)足某一特定消費群體的各種需求。企業(yè)專(zhuān)門(mén)為某個(gè)消費群體服務(wù)并爭取樹(shù)立良好的信譽(yù)。企業(yè)還可以向這類(lèi)消費群推出新產(chǎn)品，成為有效的新產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。但如果由于種種原因，使得這種消費群體的支付能力下降的話(huà)，企業(yè)就會(huì )出現效益下滑的危險。

　?。?）全面覆蓋這時(shí)企業(yè)力圖為所有消費群提供他們所需的所有產(chǎn)品。一般來(lái)講，只有實(shí)力較強的大企業(yè)才可能采取這種營(yíng)銷(xiāo)戰略。當采用這種營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)，企業(yè)通常通過(guò)無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)和差異性營(yíng)銷(xiāo)兩種途徑全面進(jìn)入整個(gè)市場(chǎng)。

　?。?）大量定制（定制營(yíng)銷(xiāo)）  大量定制是指企業(yè)按照每個(gè)消費者的要求大量生產(chǎn)，產(chǎn)品之間的差異可以具體到每個(gè)最基本的組成部件。采用這種營(yíng)銷(xiāo)方式，由于成本的增加，一般要求消費者愿意支付較高的價(jià)格。這種方式實(shí)質(zhì)就是定制營(yíng)銷(xiāo)。