其一。某采購中心對一校園網(wǎng)建設項目進(jìn)行公開(kāi)招標，工作已進(jìn)行到發(fā)售招標文件階段，忽一日來(lái)了一位供應商欲購招標文件，與此供應商隨行的還有兩位，一行三人個(gè)個(gè)西裝革履，衣冠楚楚，每人手上都戴有一枚碩大的“老板戒”，盡顯“款爺”氣度，徑直來(lái)到中心主任處，嚷著(zhù)，“我是某某品牌的一級代理商，快點(diǎn)把標書(shū)給我”，一種舍我其誰(shuí)的“霸王”態(tài)勢，當時(shí)主任正和一汽車(chē)銷(xiāo)售商洽談業(yè)務(wù)，于是示意該供應商到招標項目的具體經(jīng)辦人處辦理購標事宜，此供應商出言不遜，“你自己為什么不接待我，還把我晾在這”，招標項目的經(jīng)辦人要求供應商提供營(yíng)業(yè)執照等招標公告所要求的資格證明材料，經(jīng)辦人查看后發(fā)現該供應商缺少網(wǎng)絡(luò )施工資質(zhì)材料并要求提供，該供應商隨即火冒三丈，“你在故意整我，我在某某市可是做了很多校園網(wǎng)項目，我到這可是花了幾十塊錢(qián)，你們是在排斥我們外地供應商”，采購中心的經(jīng)辦人耐心地說(shuō)，“出售招標文件之前，我首先要初步審查你們公司的資質(zhì)，這不僅是招標文件規定的要求，也是必經(jīng)的程序，對所有供應商都是一視同仁，沒(méi)有例外，請你配合，現在你可以和公司聯(lián)系讓他們將材料傳真過(guò)來(lái)，如果聯(lián)系不上，你先回去，等我們收到傳真件并確認后，再將招標文件以電子郵件的方式發(fā)送給你，你就不必再來(lái)跑一趟”，該供應商哪里聽(tīng)得進(jìn)這樣的話(huà)，大放厥詞，“你給我當心，什么東西，敢刁難老子，你給我等著(zhù)”，接著(zhù)揚長(cháng)而去。

　　其二。某單位因工作需要急需采購500張磁盤(pán)，采購人要求一定要保證質(zhì)量，萬(wàn)不可以次充好，請供應商務(wù)必注意，參加詢(xún)價(jià)的供應商共有四家，供應商皆云，“項目太小，沒(méi)什么賺頭，不感興趣”，后來(lái)，眾供應商還是參加了報價(jià)，結果有一供應商報出2元的單價(jià)，采購人對該供應商說(shuō)，“你公司能否保證磁盤(pán)質(zhì)量，我們要的是正宗產(chǎn)品，請慎重”，“2元供應商”拍著(zhù)胸口說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，但事情遠遠還沒(méi)結束，供應商如期將磁盤(pán)送交采購人，待采購人拆包后，眾人不由一驚，一包10張磁盤(pán)的外殼竟有5種顏色，上機一試有3張是壞的，純屬“正宗”的“假冒偽劣”，成本價(jià)5毛錢(qián)，采購人正待責問(wèn)并想追究誤期責任，該供應商早已“軟下”。

　　上二例所述事件在政府采購活動(dòng)中并不鮮見(jiàn)，例一中的供應商的言語(yǔ)舉止與其堂堂儀表簡(jiǎn)直判若兩人，姑且不論其參加的是政府采購活動(dòng)，其人態(tài)度蠻橫，在人際交往中對他人缺乏最起碼的人格尊重，缺乏與他人的合作意識，缺乏紀律和規矩觀(guān)念，試想，這樣的供應商如果“中標”，是否能夠嚴格履行采購合同將成為一個(gè)“未知數”，其后果是多么可怕，采購人亦奈何不得;例二中的供應商無(wú)視采購人提出的采購要求，置其商業(yè)信譽(yù)于不顧，絲毫不珍視采購人的信任，犯了經(jīng)營(yíng)上的大忌，欲通過(guò)欺詐手段在本無(wú)利可圖的情況下“賺上一筆”，結果聰明反被聰明誤，誤人害已，得不償失。

　　作為政府采購活動(dòng)的重要當事人，供應商應從上兩例事件中吸取教訓，引以為戒，自覺(jué)地遵守政府采購法律法規，在政府采購活動(dòng)中講文明、講形象、講誠信、講實(shí)力，立足于做長(cháng)久生意打造“常勝將軍”，邁好走向“中標”的堅實(shí)一步。

　　第一，展文明風(fēng)尚，靠實(shí)力說(shuō)話(huà)。投標人、商務(wù)代表如同企業(yè)的“形象大使”，其一言一行都能折射企業(yè)整體素質(zhì)的優(yōu)劣高下，供應商要全面加強企業(yè)文化建設，樹(shù)立良好的企業(yè)文化形象，提高員工的職業(yè)道德素養水準，重點(diǎn)要選優(yōu)配強投標人這一重要角色，在人際交往中以禮待人，學(xué)會(huì )尊重他人，學(xué)會(huì )換位思考，懂得依法辦事，依法維權，不可無(wú)理取鬧，惡語(yǔ)相向，切忌浮躁狂暴，破壞招標采購機構的正常工作秩序，要增強與他人的合作意識，以正常的渠道和手段與他人溝通交流，在政府采購活動(dòng)中自覺(jué)地遵守各項法律法規，積極地配合采購機構和采購人的工作，建立相互信任相互合作的機制，對政府采購公開(kāi)、公正、公平的競爭機制要有信心，把自信寫(xiě)在“臉上”，把實(shí)力裝進(jìn)“標書(shū)”。

　　第二，以誠信示人，做長(cháng)久生意。市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展到今天，人們已經(jīng)切實(shí)感受到誠信的極端重要性，供應商在采購活動(dòng)中必須從一開(kāi)始就樹(shù)立誠信形象，恪守誠信原則，靠誠信開(kāi)拓市場(chǎng)份額，切不可投機取巧，坑蒙欺詐，到頭來(lái)將是自毀“錢(qián)”程，“賠了夫人又折兵”，同時(shí)在采購活動(dòng)中還要注意不能“因大而圖之，因小而棄之”，西瓜要摘，芝麻也要撿，既要有長(cháng)遠的戰略眼光，也要立足實(shí)際積極爭取市場(chǎng)，參與政府采購活動(dòng)除了謀利還要懂得倍加珍惜采購機構和采購人對自己的信任，珍惜政府采購所形成的每一次商業(yè)機會(huì )，全心投入，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)的尊重，以低廉的價(jià)位占領(lǐng)采購市場(chǎng)，成為政府采購可靠的、值得依賴(lài)的合作伙伴，做長(cháng)久生意，造“百年老店”。