命題點(diǎn)20 工程咨詢(xún)服務(wù)投標的合同談判

　　1．談判小組

　　成員：由編寫(xiě)建議書(shū)的負責人、財務(wù)與法律人員、項目組組長(cháng)等人組成。

　　對組長(cháng)的要求：談判小組組長(cháng)應具有廣博的業(yè)務(wù)知識、豐富的工程咨詢(xún)經(jīng)驗和一定的合同談判經(jīng)驗，能夠對談判中的問(wèn)題及時(shí)作出應對和決策。談判小組組長(cháng)應持有公司法定代表人簽署授權書(shū)，證明他有資格代表本單位進(jìn)行談判以達成具有法律效力的協(xié)議。

　　2．談判前準備工作

　　在談判前，要作好談判的準備：擬定出談判大綱，列出咨詢(xún)單位希望在談判中需要解決的問(wèn)題和解決方案；確定談判小組組長(cháng)的授權范圍；整理好談判使用的參考資料。

　　3．合同談判應注意的問(wèn)題

　　區分合同生效期和咨詢(xún)服務(wù)開(kāi)始日期；

　　明確“不可抗力”的具體含義，以及在不可抗力出現時(shí)，咨詢(xún)單位應采用的對策和應得到的合理補償；

　　咨詢(xún)單位需要客戶(hù)提供支持詳細開(kāi)列出來(lái)，并作為合同的一部分；

　　明確支付的細節，如支付方式、支付時(shí)間、外匯支付方式和比例、延期支付的補償等；

　　明確稅務(wù)、保險等方面雙方各自應盡的責任和義務(wù)；

　　明確爭端解決的程序、方法，如雙方同意采用仲裁解決爭端，應寫(xiě)明仲裁機構、仲裁規則、仲裁地點(diǎn)。

　　命題點(diǎn)21 工程咨詢(xún)服務(wù)計費方式

　　1．工程咨詢(xún)服務(wù)計費常用方式

　　常用的咨詢(xún)服務(wù)收費方式有人月費單價(jià)法、按日計費法、成本加酬金計費法、總價(jià)法、工程造價(jià)百分比法以及顧問(wèn)費法等多種方法。

　　2．國際上采用方式

　　人月費單價(jià)法是目前國際上較廣泛采用的一種工程咨詢(xún)費用的估算方法。