國際工程投標與國內工程投標最大區別在于國際工程是跨國投標。因對工程所在國政治、經(jīng)濟、法規、市場(chǎng)、金融、氣候、地質(zhì)、技術(shù)、習慣作法以及業(yè)主情況的不了解往往容易出現漏報、錯報、誤報的情況。另外，跨國經(jīng)營(yíng)，總部較工程所在國距離遙遠，交通、通訊費用必然增加，工程管理費用明顯較當地承包商加大，研究如何降低成本，減少開(kāi)支，以增強價(jià)格競爭力是國際承包商永恒的課題。

　　認真評估篩選項目�？鐕�投標決不能饑不擇食見(jiàn)標就投、見(jiàn)項目就上。要根據項目所在市場(chǎng)、業(yè)主、資金、技術(shù)難度、合同條件、專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和本企業(yè)所具備的優(yōu)勢、劣勢，對項目進(jìn)行詳細初評、再評，防止浪費大量人力物力，做無(wú)用功。對于不適合本企業(yè)投標或實(shí)施的項目，特別是存在潛在風(fēng)險的項目要敢于說(shuō)“不”對代理人、中介人，甚至上級領(lǐng)導部門(mén)敢于婉言相拒。對于大型工程項目更是要三評而投，邊做邊評，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)中止投標。但對于適合本企業(yè)的好項目、好市場(chǎng)必須集中人力、物力，敢于投入，抓住機會(huì )，力爭成功。

　　一定要進(jìn)行現場(chǎng)勘察。做價(jià)人員不能隔山買(mǎi)牛，要對市場(chǎng)、項目現場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調查了解，與項目業(yè)主面對面地進(jìn)行質(zhì)詢(xún)，對現場(chǎng)環(huán)境、現狀、土質(zhì)、道路、水電、安全等與施工有關(guān)的情況進(jìn)行認真的了解，以使報價(jià)貼近實(shí)際。決不能僅靠標書(shū)、圖紙及業(yè)主提供的一些情況資料就進(jìn)行報價(jià)。踏勘現場(chǎng)付出一筆做價(jià)人員的機票、食宿費，但這筆費用不能節省，否則，難免出漏洞。

　　注重項目業(yè)主資信及資金到位情況。業(yè)主支付信譽(yù)和資金到位情況是我們參加該項目投標的前提。許多項目聽(tīng)起來(lái)很令人振奮，業(yè)主的思路、設計方案很有誘惑力，但仔細一了解資金情況，就令人失望了。目前許多國家，尤其是發(fā)展中國家的政府都有一批項目計劃，這些項目條件優(yōu)惠，但前提條件是要承包商墊資、貸資、融資，常有大量BOT、DBOT項目信息寄到承包商手中，但由于我國承包商大多資金有限，因此承接此類(lèi)項目受到很大限制。國際承包商一般比較注重世界金融組織（世行、亞行貸款，基金會(huì )投資項目等）這些項目資金有保證，實(shí)施也較規范。而對有限私人投資房地產(chǎn)項目則持慎重態(tài)度。這些都是出于對業(yè)主資信考慮決定的。

　　注重項目支付條件及金融情況。起動(dòng)和運營(yíng)一個(gè)項目的根本還是要靠資金。首先是看項目有無(wú)預付款，預付款有多少，這涉及到承包商要墊付資金的數額；其次是三個(gè)保函（履約保函、維修保函、預付款保函），保險稅收情況等。三是業(yè)主支付當地貨幣與硬通貨幣的比例各占多少；四是當地通貨膨脹價(jià)格指數上漲情況等。金融條件的突變往往給項目造成預料不到的威脅和危機，許多承包商經(jīng)營(yíng)管理項目已經(jīng)有了一定基礎和實(shí)力，但預想不到的貨幣貶值卻給其帶來(lái)難以挽回的損失和災難。八十年代中東地區貨幣大幅度貶值，及近年的東南亞金融危機都說(shuō)明了這一點(diǎn)，因此，投標報價(jià)時(shí)要引起高度注意。

　　注意選擇好合作伙伴。一是許多項目所在國為了保護本國公司的利益，要求外國公司必須選擇其本國公司做代理，才能參與投標，如孟加拉、巴基斯坦及中東一些國家，因此在這些國家投標，選擇一家好代理就成了能否奪標、盈利的重要因素。代理選擇不好有時(shí)起反作用。要選擇在當地有背景的、有實(shí)力的、可靠的代理，才能成功。二是對于國際上一些超大型工程或復雜的工程，往往需要兩家以上公司聯(lián)合投標，形成優(yōu)勢互補，這樣的合作大家能風(fēng)險共擔，利益共享，在報價(jià)和技術(shù)上有強大的競爭力，如香港新機場(chǎng)客機大樓工程就是中國、日本、英國等五家公司聯(lián)合中標的。

　　嚴格按照標書(shū)文件要求做標。業(yè)主所提出的質(zhì)量標準和設備檔次往往是根據業(yè)主所具有的資金數額確定的，投標人不能擅自更改，業(yè)主要的東西不一定是世界上最好的，而是他要付出的錢(qián)能買(mǎi)到的東西。做標時(shí)，可以附上一些你認為有利于業(yè)主節省費用，提高質(zhì)量的建議，但不可以按建議做標。對于標書(shū)文件中不清楚的地方要及時(shí)向業(yè)主工程師咨詢(xún)，不要擅做主張更改或猜定。向業(yè)主詢(xún)問(wèn)問(wèn)題時(shí)必須以書(shū)面為準，口頭只能供參考，對于口頭談定的事情一定要再發(fā)函確認，免得日后講不清。

　　要有高水平的翻譯人員在文字上把關(guān)。不能因翻譯問(wèn)題而影響標，書(shū)質(zhì)量或出現文字表達失誤。由于做標時(shí)間緊，標書(shū)編制量大，可能要多個(gè)翻譯人員共同工作，翻譯水平也可能參差不齊，但最后一定要有一位水平較高的翻譯全面審核把關(guān)，從工程術(shù)語(yǔ)到當地語(yǔ)言習慣方面盡量符合要求，做出高質(zhì)量的標書(shū)。

　　活用國內定額，編制好合理價(jià)格。在從來(lái)沒(méi)有涉足過(guò)的國家投標，一般可以利用國內定額，但不能拘泥于定額。由于國家不同，市場(chǎng)環(huán)境不同，施工條件不同，合同條件不同，做價(jià)不能生搬硬套國內定額，但可以在對當地市場(chǎng)價(jià)格、氣候、地質(zhì)條件及項目本身做詳細調查之后利用國內定額中的可參考數據，做出較為準確的估價(jià)。做價(jià)時(shí)，一是防止為奪標而奪標，一味降低價(jià)格，造成得標后吃個(gè)苦果。二是防止為避風(fēng)險一味謹慎而將價(jià)格提高，最終喪失機會(huì )。要能夠堅持本公司的經(jīng)營(yíng)原則、風(fēng)格、特點(diǎn)，不參與自殺性的競爭，晝避免參與承包公司之間的低價(jià)大戰，不因各種干擾而亂了陣腳。

　　要派主要領(lǐng)導現場(chǎng)拍板。投標前情況瞬息萬(wàn)變，投標者要根據情況及時(shí)做出調整，如果主要領(lǐng)導坐陣國內靠傳真電話(huà)指揮，失密或誤時(shí)風(fēng)險很大，因此，最好還是在國內多準備幾套方案，然后報價(jià)人員及主要領(lǐng)導赴國外最后定案。無(wú)論是國內做標還是國外做標，最后階段一定要安排投標主要領(lǐng)導坐陣前線(xiàn)，免得反復請示，影響效率，喪失良機。

　　根據需要選擇代理人。異國投標，對當地投標規則、慣例及項目背景關(guān)系不了解，信息容易出現誤差，因此在當地尋找可靠朋友作為當地的代理人，是補充自己當地社會(huì )資源不足的有效手段。