摘要：投標競爭是企業(yè)之間綜合素質(zhì)的競爭，她的勝負不僅決定于投標人的技術(shù)、設備和資金等實(shí)力的大小，更決定于投標策略和方法的正確性、預見(jiàn)性，同時(shí)也非常講究報價(jià)技巧，只有在建筑工程投標工作中認真總結經(jīng)驗，深刻剖析，才能在投標中取得成功。

　　關(guān)鍵詞：建筑工程；投標報價(jià)；策略應用

　　建筑施工企業(yè)投標時(shí)要根據工程對象的具體情況，確定相應的投標策略和采用適當報價(jià)技巧。如果掌握了一定的報價(jià)編制技巧，就可以做出合理的報價(jià)，贏(yíng)得中標，獲得較高利潤。報價(jià)的技巧是在投標策略的前提下，做好報價(jià)的編制和選擇應用正確的報價(jià)方法。

　　1、投標報價(jià)的編制技巧

　　首先，報價(jià)編制人員在編制報價(jià)時(shí)，應按照現有的基礎資料如實(shí)編制，個(gè)人不做任何應由報價(jià)決策時(shí)才考慮的事項，而只是負責按照規定的編制標準及要求，做出準確預算，這是報價(jià)決策前的重要一關(guān)，必須嚴格進(jìn)行。在編制報價(jià)過(guò)程中，如報價(jià)人員發(fā)現需要處理的問(wèn)題，應另行記錄下來(lái)，待決策時(shí)統一考慮。其次，要做好投標報價(jià)資料的收集整理工作。在一個(gè)工程的投標報價(jià)過(guò)程中，資料收集整理是一項必不可少的工作環(huán)節。雖然這是一項繁雜、瑣碎的工作，容易被報價(jià)編制人員忽視。但是只要運用科學(xué)的方法，通過(guò)長(cháng)時(shí)期的收集和整理，當資料達到一定量后就會(huì )發(fā)現這些資料具有可比性和規律性。這個(gè)從量變達到質(zhì)變的過(guò)程，為日后投標報價(jià)決策徒工充分的參考依據，充分體現了資料收集整理在投標報價(jià)整個(gè)工作中的重要價(jià)值。所以，投標報價(jià)資料的收集整理好比整個(gè)投標報價(jià)工作的基礎。報價(jià)編制人員應在實(shí)踐工作中，通過(guò)不斷積累、探索，以及查閱相關(guān)文獻，總結出一套投標報價(jià)在資料收集整理的方法。資料收集內容應包括工程概況、設計標準、建設規模、建筑結構設計形式、施工方案、材料單價(jià)、補充定額、造價(jià)分析、評標辦法和開(kāi)標記錄等方面。這些資料的收集應本著(zhù)簡(jiǎn)明扼要、盡量用數據顯示、與工程造價(jià)息息相關(guān)和充分體現工程特點(diǎn)的原則。通過(guò)資料的收集整理，可以效驗投標報價(jià)編制的準確度，并且可以分析出競爭對手通常采用的報價(jià)策略和可接受的最低降造幅度，為日后參與各地區投標報價(jià)決策提供有力的參考依據。另外，針對目前國內外采用的最低價(jià)中標法，還應注意對企業(yè)已建和在建工程施工成本價(jià)進(jìn)行收集整理。主要按不同地區、不同施工條件下，同類(lèi)工程在采用相同施工方法和施工工藝情況下的工、料、機消耗，這是編制企業(yè)定額的基礎資料，是參與最低價(jià)中標的重要參與依據。

　　建筑工程投標報價(jià)方法與策略

　　1.1 不平衡報價(jià)法

　　此方法是指在工程項目預算基本確定后，通過(guò)調整內部各個(gè)子目報價(jià)，以期既不提高總報價(jià)影響投標，又能在結算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟效益。采用不平衡報價(jià)策略時(shí)，應對預計今后工程量會(huì )增加的項目適當提高單價(jià)，這樣在最終結算時(shí)可多盈利；將工程量可能減少的項目單價(jià)降低，工程結算時(shí)損失不大。一般在以下幾個(gè)方面可以考慮采用不平衡報價(jià)：一是能早日結算收款的項目，如軟基處理工程、土石方工程、樁基等，可適當提高單價(jià)；二是施工方案實(shí)施可能性大的提高報價(jià)，實(shí)施可能性小的降低報價(jià)；薩那是設計圖紙不明確，估計修改后工程量可能增加的，可提高單價(jià)，而工程內容解說(shuō)不清楚的，則可適當降低單價(jià)，待澄清后可再要求重新報價(jià)；四是暫定項目，對這類(lèi)項目要具體分析，對其中肯定要做的，單價(jià)可高些，不一定做的則應低些；如果該項目要分包給其它專(zhuān)業(yè)承包商施工，則不宜報高價(jià)，以免抬高總報價(jià)。

　　不平衡報價(jià)一定要建立在對工程量清單中工程量仔細核對風(fēng)險的基礎上，特別是對于報低單價(jià)的項目，如工程量一旦增加將造成企業(yè)的重大損失，同時(shí)一定要控制在合理幅度內，以免引起業(yè)主反對，甚至導致廢標。如果不注意這一點(diǎn)，有時(shí)業(yè)主會(huì )選出報價(jià)過(guò)高的項目，要求投標者進(jìn)行單價(jià)分析，而圍繞單價(jià)分析中過(guò)高的內容壓價(jià)，以致企業(yè)得不償失。

　　1.2 增加建議方案報價(jià)法

　　有時(shí)招標文件中寫(xiě)明，允許投標人另行提出自己的建議，即可以修改原設計方案，提出投標人的方案，投標人這時(shí)應抓住機會(huì )，組織一批有經(jīng)驗的設計和施工人員，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標。當然，這種建議不是要求業(yè)主降低某技術(shù)要求和標準，而是應當通過(guò)改進(jìn)工藝流程或工藝方法來(lái)降低成本，降低報價(jià)。建議方案不宜寫(xiě)得太具體、詳細，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時(shí)要強調的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。

　　1.3 正確套用單價(jià)

　　首先，為正確套用單價(jià)，就要掌握定額的每一個(gè)子目的工作內容及適用范圍，有些子目在具體情況下不再發(fā)生或其工作內容已被相關(guān)子目包括，則不能再在子項目中出現。例如平整場(chǎng)地，當該工程基礎屬于大開(kāi)挖情況時(shí)，此子目是不存在的，若出現即屬于重套，與此類(lèi)同的情況還有原土碾壓、刷素水泥漿等。

　　其次，要掌握定額需要明確的項目界限，如：機械開(kāi)挖土方中，如果土壤含水率超過(guò)25%，人工、機械部分都要乘以相應系數。這里應明確的是含水率大于25%，因此時(shí)黏土成泥狀，加大了施工難度，才能將定額乘以系數，不能籠統地將含水率為25%或小于25%的土質(zhì)均乘以系數。除此之外，機械開(kāi)挖土方中，10%的人工挖土部分，無(wú)論開(kāi)挖深度如何，只能按2m套用；井點(diǎn)降水中，使用費按套天計取，要明確l套天指24h；砌筑高度1.2m以?xún)炔挥嬎隳_手架，1.2m-3.6m以?xún)戎挥嬎憷锛埽?.6m以上才按外架考慮；抹灰則要按普通、中級、高級進(jìn)行區分，按類(lèi)套價(jià)，等等。這些都應該認真加以界定和劃分。編制標書(shū)的人除了掌握定額外，還應對施工組織設計或施工方案有較深的了解，同時(shí)，還要熟悉本企業(yè)主要項目施工工藝的一般做法。

　　1.4 多方案報價(jià)策略

　　這是承包人如果發(fā)現招標文件、工程說(shuō)明書(shū)或合同條款不夠明確、條款不往往可能會(huì )承擔較大的風(fēng)險。為了減少風(fēng)險就須提高單價(jià)，增加不可預見(jiàn)費，但這樣做又會(huì )因報價(jià)過(guò)高而增加投標失敗的可能性。運用多方安案報價(jià)法，是要在充分估計投標風(fēng)險的基礎上，按多個(gè)投標方案進(jìn)行報價(jià)，即在投標文件中報2個(gè)價(jià)，按原工程說(shuō)明書(shū)和合同條件報一個(gè)價(jià)，然后再提出如果工程說(shuō)明書(shū)或合同條件可做某些改變時(shí)的另一個(gè)較低的報價(jià)（需要加以注釋?zhuān)�。這樣可使報價(jià)降低，吸引招標人。此外，如對工程中部分沒(méi)有把握的工作，可注明采用成本酬金方式進(jìn)行結算的方法。

　　1.5 突然降價(jià)法

　　突然降價(jià)法是用降低系數調整報價(jià)，降價(jià)系數是指投標人在投標報價(jià)時(shí)，預先考慮的一個(gè)未來(lái)可能降低報價(jià)比率，如果考慮在報價(jià)方面增加競爭能力是必要時(shí)，則應在投標截止日期以前，在投遞的投標補充文件內寫(xiě)明降低報價(jià)的最終決定。采用這種報價(jià)的好處是：一是可以根據最后的信息，在遞交投標文件的最后時(shí)刻，提出自己的競爭價(jià)格，給競爭對手以措手不及。二是在最后審查已編制好的投標文件時(shí)，如發(fā)現某些個(gè)別失誤或計算錯誤，可以采用調整系數來(lái)進(jìn)行彌補，而不必全部重新計算或修改，以免貽誤投標時(shí)間。三是由于最終的降低價(jià)格是由少數人在最終時(shí)刻決定的，可以避免自己真實(shí)的報價(jià)泄露，而導致投標競爭失利。

　　2、結語(yǔ)

　　總之，要想合理的確定工程項目的投標報價(jià)，方式、方法并非一成不變，只有不斷的提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，積累工程造價(jià)資料和總結以往的投標報價(jià)經(jīng)驗教訓，認真研究不同競爭對手的實(shí)力和可能報價(jià)，及時(shí)修訂自己的企業(yè)定額，加大科技投入力度，采用新技術(shù)，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，降低施工成本，使定額水平達到先進(jìn)水平，才能編制一個(gè)科學(xué)、合理、有競爭力的投標報價(jià)。

　　參考文獻：

　　[1]《投標施工組織設計編制方法初探》

　　[2]《當前建設工程招標投標活動(dòng)中存在的問(wèn)題與對策》