由于尋求職業(yè)發(fā)展和組織機構重組等種種原因，外企高管面臨著(zhù)找工作的壓力，從面試官到應聘者的角色的轉換，筆者對外企高管找工作的流程進(jìn)行了研究，和大家分享。

　　1. 找工作的5種方法：

　　找工作的過(guò)程就其實(shí)質(zhì)來(lái)說(shuō)是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，產(chǎn)品就是您自己，銷(xiāo)售員也是您自己。找到工作不外乎五種方法：

　　1．基于過(guò)去的教育和經(jīng)驗很幸運地找到相關(guān)工作；

　　2．發(fā)現新的合適的行業(yè)；

　　3．自己擁有新的技能；

　　4．別的人離職或被干掉，替代別人職位；

　　5．自我推銷(xiāo)和獵頭包裝

　　當然也可以是上述5種方法的結合和自由組合。

　　2. 心理定位

　　根據財務(wù)上的基本概念，人的價(jià)值取決于未來(lái)現金流的貼現。所以對于未來(lái)工作的心理定位，可以參考過(guò)去的收入，但更多的是基于對市場(chǎng)行情的了解和個(gè)人競爭力的分析，對未來(lái)現金流的預測和貼現。很多高管找新的工作的時(shí)候，他過(guò)去的輝煌往往成為他開(kāi)始新的職業(yè)的絆腳石。甚至無(wú)意識地放大了過(guò)去工作的內容、職責和收入。當然也不能把自己看的太低，“得意時(shí)能不忘形，固然可貴，失意時(shí)不妄自菲薄，乃真丈夫也”。

　　3.時(shí)間架構和應對策略

　　由于金字塔塔尖的職位相對較少，而且在外企中，50%的高管職位被老外占據，30%被海龜染指，20% 可能留給在本土耕耘發(fā)展的有志者。所以找到高管的時(shí)間大概是1～12個(gè)月，而中位數大概是9～10個(gè)月。

　　在這漫長(cháng)的過(guò)程中，求職高管要堅持，要有“三心”：有耐心，有恒心，有信心。同時(shí)做好持久戰的準備和彈藥分析，建議仔細閱讀毛主席的《論持久戰》。積小勝為大勝，以時(shí)間換空時(shí)間，從小事做起。相信大家會(huì )發(fā)現，求職過(guò)程中消耗的是一些時(shí)間和金錢(qián)，但那是量的消耗，而提升的經(jīng)驗和心態(tài)，卻是質(zhì)的提高。

　　4. 市場(chǎng)定位：

　　對于大多數人來(lái)說(shuō)，成功的時(shí)候會(huì )看鏡子，把功勞歸決于自己，而失敗的時(shí)候卻望著(zhù)窗外，容易產(chǎn)生怨天尤人的情緒和反應。市場(chǎng)定位的原則可以歸納為S.O.S, S=SELF自我, O=OTHER他人 S=SURROUNDING環(huán)境。要了解用人單位的價(jià)值取向，了解自己的SWOT,了解競爭對手的SWOT,還要了解整個(gè)就業(yè)環(huán)境。

　　了解自己采用的方法是VOC,每次面試后要求用人單位和獵頭給自己反饋，同時(shí)自己日參省乎己，這樣你就可以了解“自己眼中的自己”，“獵頭眼中的自己”，“用人單位眼中的自己”，從而了解自己的四維方格：

　　Public：我知道，別人也知道----公眾的我

　　Privacy：我知道，別人不知道----個(gè)人的隱私

　　Blind：別人知道，我不知道----個(gè)人認識的盲點(diǎn)

　　Potential：別人不知道，我也不知道-----個(gè)人發(fā)展的潛力

　　5. 如何提高自己競爭力

　　三種競爭戰略

　　1．對于用人單位來(lái)說(shuō)，關(guān)系的是ROI（投資回報率），所以成本領(lǐng)先戰略也是個(gè)不錯的辦法，這通常是進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)時(shí)采用的辦法；

　　2．差異化戰略（藍海戰略）：集中在特定的行業(yè)里，基于自己的特定技能和人脈關(guān)系，獲得比較好的報酬應該是大多數高管的選擇；

　　3．如果選擇集中性戰略，那你的勝算會(huì )更大，意味著(zhù)你在自己過(guò)去的行業(yè)里，又能接受比較低的報酬。

　　5．如何包裝自己

　　很多高管申請不同公司的時(shí)候，往往使用同一份簡(jiǎn)歷，這種標準化生產(chǎn)和模塊化設計在激烈競爭的市場(chǎng)上是沒(méi)有競爭力的。所以求職的時(shí)候必須采用“定制“的辦法，了解用人單位的需要、價(jià)值觀(guān)，而突出自己的亮點(diǎn)。

　　6．高管求職成功的哲學(xué)思想和戰術(shù)

　　A．“近水知魚(yú)性，近山識鳥(niǎo)音”：了解你的行業(yè)，專(zhuān)注于你的行業(yè)，

　　B． “失之東隅，收之桑榆”：通過(guò)免費給獵頭提供候選人，給朋友提供商務(wù)咨詢(xún)、居中介紹等虛擬整合實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的建設

　　C．“三人言而成虎”： 利用客戶(hù)，供應商，朋友的口碑傳播、目標公司獲取引擎產(chǎn)生病毒式傳播營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)生行業(yè)影響；

　　D． “知己知彼，百戰百勝”：了解行業(yè)內競爭對手、替代產(chǎn)品、供應商、客戶(hù)的商業(yè)模式及行業(yè)的進(jìn)入壁壘。讓客戶(hù)堅信你就是他500年前在佛前祈禱要招的那個(gè)人

　　E．“如欲取之，必先予之”：分享的概念，提供一定的免費服務(wù)，包括過(guò)去的老板，下屬，朋友，同學(xué)；

　　F．“三個(gè)臭皮匠．勝過(guò)一個(gè)諸葛亮”：集體智慧，通過(guò)整合資源，憑借集體用戶(hù)價(jià)值，可以實(shí)現較低的找工作成本、并創(chuàng )造出有價(jià)值的創(chuàng )新機會(huì )，甚至成為合伙人、投資者，既然找不到工作，就去創(chuàng )造工作。

　　冬天已經(jīng)到了，春天還會(huì )遠嗎？祝愿高管都求職成功，享受求職的樂(lè )趣，你會(huì )發(fā)現天還是那么的藍，生活真的很美好。