【學(xué)員問(wèn)題】：尾房的利與弊。

　　【解答】 尾房的利與弊購買(mǎi)尾房的兩點(diǎn)不利之處

　　1.價(jià)格上不一定有優(yōu)勢通常一個(gè)項目從開(kāi)盤(pán)到入住，其售價(jià)會(huì )逐步調高約5％-10％，因此，到尾房時(shí)價(jià)格正常來(lái)講是高過(guò)其早期售價(jià)。

　　2.品質(zhì)相應差通常留下的尾房是朝向、樓層、位置、戶(hù)型較差的住宅。購買(mǎi)尾房的四點(diǎn)優(yōu)勢1.價(jià)格、付款方式及談判中有空間由于不少尾房在銷(xiāo)售時(shí)開(kāi)發(fā)商的心氣不同，還有不少開(kāi)發(fā)商忙于收尾開(kāi)展其他新項目，因此，在購買(mǎi)尾房時(shí)，買(mǎi)家可以在價(jià)格、付款方式上有一定的討價(jià)還價(jià)的空間，在一定意義上講往往有占優(yōu)的感覺(jué)。2.能更客觀(guān)、冷靜一般項目在開(kāi)盤(pán)時(shí)都能造成令人產(chǎn)生購買(mǎi)沖動(dòng)的銷(xiāo)售氛圍，不少買(mǎi)家都是在這種被哄熱的情況下一時(shí)沖動(dòng)買(mǎi)房的。但隨著(zhù)時(shí)間的推移，特別是不少項目從開(kāi)盤(pán)到入住要近一、二年時(shí)間，再加上市場(chǎng)中其他新項目的不斷問(wèn)市，當初的熱情會(huì )在項目接近尾聲中變得更客觀(guān)、冷靜。

　　3.風(fēng)險低、買(mǎi)得更踏實(shí)在尾房時(shí)期去挑房，會(huì )對項目的前期承諾、質(zhì)量，特別是將來(lái)鄰居的構成有更準確的認定，能看到的東西總比圖畫(huà)中看到的更真實(shí)，買(mǎi)房也買(mǎi)得更踏實(shí)。

　　4.“性?xún)r(jià)比”更合算許多人遇到中意的樓盤(pán)就急沖沖地購買(mǎi)，最擔心的是慢了一步看中的樓層、戶(hù)型、朝向已售出，這時(shí)就要看你是如何看待一個(gè)樓盤(pán)的品質(zhì)與售價(jià)比了，對于同一幢樓宇在房子的成本中其地價(jià)、配套設施、公共部分、裝修、設備標準對每個(gè)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)分擔的是一樣的，而所不同的只是體現在其朝向、景觀(guān)、樓層中。

　　以上內容均根據學(xué)員實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題整理而成，供參考，如有問(wèn)題請及時(shí)溝通、指正。