1、生存型策略

　　投標報價(jià)以克服生存危機為目的，可以少考慮利潤，甚至不考慮利潤而爭取中標。這主要是由于投標人自身不善等原因，造成投標人的生存危機，這時(shí)投標人應以生存為重，采取不盈利甚至賠本也要奪標的態(tài)度，只要能暫時(shí)維持生存度過(guò)難關(guān)，就會(huì )有東山再起的希望。

　　2、競爭型策略

　　投標報價(jià)以競爭為手段，以開(kāi)拓市場(chǎng)、低盈利為目標，在精確計算的基礎上，充分估計各競爭對手的報價(jià)目標，以有競爭力的報價(jià)達到中標的目的。投標人在以下幾種情況，應采取競爭型報價(jià)策略：試圖打入新的地區；開(kāi)拓新的類(lèi)型；投標項目小、施工工藝簡(jiǎn)單、工程量大、社會(huì )效益好的項目；附近有本企業(yè)其他正在施工的項目；經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，近期接受到的投標邀請較少；競爭對手有威脅性。這種策略是大多數企業(yè)采用的，也叫保本低利策略。

　　3.盈利型策略

　　這種策略是投標報價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實(shí)現最佳盈利為目標。下面幾種情況可以采用盈利型報價(jià)策略，如投標人在該地區己經(jīng)打開(kāi)局面、施工能力飽和、信譽(yù)度高、競爭對手少、具有技術(shù)優(yōu)勢并對人有較強的名牌效應、投標人目標主要是擴大影響，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標的項目等。