專(zhuān)題九　國際貿易的流程和合同履行

　　【高頻考點(diǎn)】

　　1.交易前的準備階段

　　這一階段內項目管理的主要工作是：行情調研和制訂方案。

　�。�1）行情調研

　　行情調研范圍和內容包括：經(jīng)濟調研，市場(chǎng)調研，客戶(hù)調研。

　　1）經(jīng)濟調研。經(jīng)濟調研的目的在于了解一個(gè)國家或地區的總體經(jīng)濟狀況、生產(chǎn)力發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結構特點(diǎn)、國家的宏觀(guān)經(jīng)濟政策、貨幣制度、經(jīng)濟法律和條約、消費水平和基本特點(diǎn)等。

　　2）市場(chǎng)調研。市場(chǎng)調研主要是針對某一具體選定的商品，調查其市場(chǎng)供需狀況、國內生產(chǎn)能力、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本、產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、消費階層和高潮消費期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段、該產(chǎn)品市場(chǎng)的競爭和壟斷程度等內容。目的在于確定該商品貿易是否具有可行性、獲益性。

　　3）客戶(hù)調研�？蛻�(hù)調研在于了解欲與之建立貿易關(guān)系的國外廠(chǎng)商的基本情況。包括它的歷史、資金規模、經(jīng)營(yíng)范圍、組織情況、信譽(yù)等級等其自身總體狀況，還包括它與世界各地其他客戶(hù)和與我國客戶(hù)開(kāi)展對外經(jīng)濟貿易關(guān)系的歷史和現狀。只有對國外廠(chǎng)商有了一定的了解，才可以與之建立外貿聯(lián)系。