文章摘要：2014招標師考試《項目管理與招標采購》第三章貨物生產(chǎn)和貿易管理知識點(diǎn)匯總，供廣大考友復習備考。

交易前的準備階段

這一階段內項目管理的主要工作是：行情調研和制訂方案。

(1)行情調研

行情調研為了獲得與貿易有關(guān)的各種信息。通過(guò)對信息的分析，得出國際市場(chǎng)行情特點(diǎn)，判定貿易的可行性并進(jìn)而據以制定貿易計劃。行情調研范圍和內容包括：經(jīng)濟調研，市場(chǎng)調研，客戶(hù)調研。

1)經(jīng)濟調研。經(jīng)濟調研的目的在于了解一個(gè)國家或地區的總體經(jīng)濟狀況、生產(chǎn)力發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結構特點(diǎn)、國家的宏觀(guān)經(jīng)濟政策、貨幣制度、經(jīng)濟法律和條約、消費水平和基本特點(diǎn)等。

2)市場(chǎng)調研。市場(chǎng)調研主要是針對某一具體選定的商品，調查其市場(chǎng)供需狀況、國內生產(chǎn)能力、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本、產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、消費階層和高潮消費期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段、該產(chǎn)品市場(chǎng)的競爭和壟斷程度等內容。目的在于確定該商品貿易是否具有可行性、獲益性。

3)客戶(hù)調研�？蛻�(hù)調研在于了解欲與之建立貿易關(guān)系的國外廠(chǎng)商的基本情況。包括它的歷史、資金規模、經(jīng)營(yíng)范圍、組織情況、信譽(yù)等級等其自身總體狀況，還包括它與世界各地其他客戶(hù)和與我國客戶(hù)開(kāi)展對外經(jīng)濟貿易關(guān)系的歷史和現狀。只有對國外廠(chǎng)商有了一定的了解，才可以與之建立外貿聯(lián)系。

(2)制訂方案

制訂方案是指項目管理人員根據國家的政策、法令，對其所經(jīng)營(yíng)的進(jìn)出口商品作出一種業(yè)務(wù)計劃安排。它是交易有計劃、有目的地順利進(jìn)行的前提。進(jìn)出口商品經(jīng)營(yíng)方案一般包括以下內容：

1)商品的國內市場(chǎng)情況。如進(jìn)出口商品的生產(chǎn)情況，銷(xiāo)售情況，供求情況和產(chǎn)品的技術(shù)水準等。

2)商品的國外市場(chǎng)情況。如市場(chǎng)容量、生產(chǎn)、消費、貿易的基本情況，主要進(jìn)出口國家的交易情況，今后可能發(fā)展變化的趨勢，對商品品質(zhì)、規格、包裝、性能、價(jià)格等各方面的要求，國外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)該商品的基本做法和銷(xiāo)售渠道。

3)確定進(jìn)出口地區和客戶(hù)。在第一步行情研究、信息分析的基礎上，選擇最有利的進(jìn)出口地區和合作伙伴。

4)經(jīng)營(yíng)歷史情況。如我國進(jìn)出口商品目前在國際市場(chǎng)上所占地位、主要銷(xiāo)售地區及銷(xiāo)售情況、主要競爭對手、經(jīng)營(yíng)該種商品的主要經(jīng)驗和教訓等。

5)經(jīng)營(yíng)計劃安排和措施落實(shí)。如銷(xiāo)售數量和金額，增長(cháng)速度，采用的貿易方式，支付手段、結算辦法，銷(xiāo)售渠道，運輸方式等。

在對市場(chǎng)進(jìn)行充分調研的基礎上，我們選擇和確定了目標市場(chǎng)、目標交易方、貿易方式和條件，就可以進(jìn)行合同磋商和訂立階段。