企業(yè)在新產(chǎn)品的設計與開(kāi)發(fā)階段、業(yè)務(wù)流程策劃與再造等過(guò)程中，都需要考慮到產(chǎn)品的哪些零部件需要自產(chǎn)、哪些需要由供應商提供，哪些供應商是企業(yè)的重要供應商，以及企業(yè)應該與供應商建立一種什么樣的關(guān)系問(wèn)題。這些問(wèn)題的解決就是企業(yè)的供應商戰略確立的過(guò)程。

　�。�1）企業(yè)自產(chǎn)與外購的選擇

　　對零部件的自產(chǎn)和外購的選擇必須綜合考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、企業(yè)自身實(shí)際情況以及供應商的總體情況。

　　企業(yè)選擇自產(chǎn)的原因很多，常見(jiàn)的有以下幾個(gè)方面：

　�、俦Ｊ丶夹g(shù)秘密，防止核心能力流失；

　�、诖_保零部件的及時(shí)供應和優(yōu)異質(zhì)量；

　�、鄢浞掷�用企業(yè)自有設備和人員；

　�、茏援a(chǎn)成本更低；

　�、萆袩o(wú)供應商可以提供所需的零件，或訂貨數量太少、沒(méi)有供應商愿意接受訂單；⑥合格供應源被競爭對手控制，或政府有零部件當地化率的要求等。

　　企業(yè)放棄自產(chǎn)而選擇外購的原因同樣也有很多，主要表現為以下幾個(gè)方面：

　�、倨髽I(yè)缺乏必要的技術(shù)、人才和經(jīng)驗，沒(méi)有能力自產(chǎn)；

　�、陬櫩椭付�了零部件的品牌；

　�、塾袃�(yōu)秀的供應商可供選擇，企業(yè)自產(chǎn)無(wú)法與之競爭；

　�、芩�需零部件并非企業(yè)核心業(yè)務(wù)；

　�、菰�有供應商有能力擴展供應品種，無(wú)需企業(yè)自行開(kāi)發(fā)；

　�、匏�需批量不大，或一次性需求等等。

　�。�2）供應商的重要性分類(lèi)

　　企業(yè)可以綜合考慮零部件對產(chǎn)品影響的重要程度、零部件的市場(chǎng)情況，將供應商分Ⅰ，Ⅱ，Ⅲ三類(lèi)，Ⅰ類(lèi)供應商所提供的產(chǎn)品對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量有非常重要的影響，且僅有一家或少數供應商可以供應；Ⅱ類(lèi)供應商所提供的產(chǎn)品對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量有比較重要的影響，或者合格供應商為數不多：Ⅲ類(lèi)供應商所提供的產(chǎn)品對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量有一般的影響，且市場(chǎng)上同類(lèi)同級別的供應商較多。

　�。�3）供應商關(guān)系定位

　　與供應商的關(guān)系選擇可以與供應商的類(lèi)別結合起來(lái)。對于第Ⅲ類(lèi)供應商，通�？刹捎米詈�(jiǎn)單的合作方式，即單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。而對于第1類(lèi)供應商，企業(yè)應傾向于與之建立互利共贏(yíng)的合作關(guān)系，這種合作關(guān)系往往不限于單純采購供貨，還包括以項目方式提供服務(wù)、合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)項目，乃至指導協(xié)助供應商進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)等。對于第Ⅱ類(lèi)供應商，可以綜合考慮供應商所供應零部件的價(jià)值、數量以及供應商的規模等因素，來(lái)進(jìn)行適當的關(guān)系定位。