顧客滿(mǎn)意度測量指標體系結構,可采用層次分析結構。首先確定顧客滿(mǎn)意度測量的總目標顧客滿(mǎn)意,然后分解為若干個(gè)測量和評價(jià)的目標,并繼續分解每個(gè)子目標直至具體測量目標。
與產(chǎn)品有關(guān)的指標:特性/經(jīng)濟性、可靠性、安全性、美學(xué)性;
與服務(wù)有關(guān)的指標:保修期或擔保期、售前服務(wù)、售后服務(wù)、處理顧客抱怨、問(wèn)題解決:
與購買(mǎi)有關(guān)的指標:禮貌、溝通、獲得的難易和方便程度、公司名譽(yù)、公司競爭實(shí)力;
與價(jià)格有關(guān)的指標:價(jià)格的合理性、物有所值、費率/折扣;
與供貨有關(guān)的指標:供貨方式、供貨迅速準時(shí)、搬運。
顧客滿(mǎn)意度測量和評價(jià)還必須包括個(gè)別公司的特殊績(jì)效指標。這些績(jì)效指標是這類(lèi)公司獨特的一面,是其有別于競爭者的一種公司文化。如國際商用機器公司(IBM)在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面久負盛譽(yù),而麥當勞則以產(chǎn)品統一和衛生著(zhù)稱(chēng)于世。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,過(guò)去人們所熟悉的經(jīng)營(yíng)法則、市場(chǎng)規則和競爭模式,在這個(gè)e時(shí)代,都發(fā)生了巨大的變化。顧客關(guān)系管理(CRM,Customer Relationship Management)日益受到人們的廣泛關(guān)注。
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