近年來(lái)，工程機械租賃開(kāi)始引起廣大施工企業(yè)的關(guān)注，而且發(fā)展很快。但由于競爭的不規范，也出現了這樣那樣的問(wèn)題，引起了人們對工程機械租賃的困惑。對租賃有各種各樣的說(shuō)法，有的認為是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有的認為是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

　　實(shí)際上租賃是一個(gè)廣義的概念，廣義的租賃可分為兩大類(lèi)：一是純粹的租賃，是一種傳統、簡(jiǎn)單的交易方式，租賃物件的產(chǎn)權始終不轉移承租人。工程機械領(lǐng)域里租賃的概念大都指這種租賃。它從上世紀80年代就開(kāi)始為建筑施工企業(yè)服務(wù)，由于它的收益比較高，發(fā)展很快。近幾年因為參與的企業(yè)和個(gè)人越來(lái)越多，因此出現了過(guò)多、過(guò)濫的局面，競爭越來(lái)越激烈，行業(yè)利潤開(kāi)始下降，所以業(yè)內人大都說(shuō)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)�！　×硪粋�(gè)是融資租賃，它實(shí)際上是一種租售行為，屬于現代租賃，交易方式比較復雜，租賃結束后，租賃物件的產(chǎn)權大都轉移給承租人。由于它對外部環(huán)境要求較高，近幾年才興起，很多企業(yè)還不知道，因此說(shuō)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

　　目前我國租賃業(yè)的現狀是“想說(shuō)愛(ài)你不容易”。工程機械租賃可以說(shuō)在租賃業(yè)里占的份額最大，每年交易量在800億左右。雖給企業(yè)帶來(lái)許多好處，但因為各種問(wèn)題使企業(yè)很難操作，因此要真正用好租賃還真不容易。

　　傳統租賃目前有兩類(lèi)企業(yè)：一是設備制造廠(chǎng)商辦的租賃機構，另一個(gè)是不依附任何企業(yè)的獨立租賃公司，在工程機械租賃領(lǐng)域里更多的是這類(lèi)企業(yè)。由于他們手段活，經(jīng)營(yíng)成本低，在競爭中顯現優(yōu)勢。

　　融資租賃因為剛剛興起，規模在行業(yè)中所占比重小。融資租賃是知識密集型和資金密集型產(chǎn)業(yè)，對企業(yè)人才的素質(zhì)要求非常高，因此發(fā)展的速度不會(huì )很快。由于企業(yè)目前處于銷(xiāo)售難和融資難的問(wèn)題，融資租賃是同時(shí)解決兩難的法寶，相信今后會(huì )有很多企業(yè)朝這方面發(fā)展。

　　由于工程機械租賃市場(chǎng)還不成熟，出現了很多問(wèn)題。關(guān)鍵問(wèn)題是企業(yè)就租賃做租賃，沒(méi)有把租賃納入設備制造廠(chǎng)商的現代營(yíng)銷(xiāo)體系中去。非廠(chǎng)商開(kāi)辦的租賃公司租賃業(yè)務(wù)發(fā)展了，對廠(chǎng)商的銷(xiāo)售實(shí)際上是一種抑制。而廠(chǎng)商自己開(kāi)辦的租賃公司通過(guò)租賃、翻新、再租賃、再翻新，一臺設備在生命周期內可以高價(jià)賣(mài)好幾次�？上�目前國內廠(chǎng)商大部分企業(yè)沒(méi)有這方面的意識，把銷(xiāo)售二手設備當作收廢品，賣(mài)破爛，把豐厚的盈利機會(huì )喪失了。

　　同樣，融資租賃屬于信用銷(xiāo)售，但我們的廠(chǎng)商還不知道融資租賃的好處，還不知道融資租賃將所有權和使用權分離的特征，大大降低了信用銷(xiāo)售的風(fēng)險，還在做什么所謂的按揭貸款或分期付款。不僅收益低，而且風(fēng)險極高。結果是做信用銷(xiāo)售是找死，不做是等死�！　⊙巯�，對租賃市場(chǎng)反映比較集中的一是我國信用環(huán)境不好；二是沒(méi)有資金來(lái)源；三是政策法規不健全；四是稅收政策不合理。其實(shí)這些都不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是企業(yè)沒(méi)有樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念，沒(méi)有建立現代營(yíng)銷(xiāo)體系，還是靠賣(mài)設備掙小錢(qián)。把賣(mài)服務(wù)、賣(mài)理念、賣(mài)標準的增值服務(wù)全然放棄。

　　要讓企業(yè)明白：在經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入新經(jīng)濟時(shí)期，現代租賃是一種比較好的投融資方式，屬于服務(wù)貿易。企業(yè)不僅需要關(guān)注銷(xiāo)售，更要考慮長(cháng)期穩定的增值服務(wù)才能解決經(jīng)濟發(fā)展中出現的問(wèn)題。

　　不管是租賃還是融資租賃，都不能小看其知識含量。企業(yè)熱心搞租賃是好事，但很多租賃公司大都把融資租賃當作為自己提供資金的工具，在自己沒(méi)有資金投入的情況下，在還沒(méi)有了解融資租賃的內涵時(shí)盲目進(jìn)入某領(lǐng)域是不成的。租賃公司要加強對企業(yè)的內部員工進(jìn)行培訓，提高員工素質(zhì)，才能搞好租賃。企業(yè)最好在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)前，先在業(yè)內進(jìn)行項目調查，不要盲目進(jìn)入。企業(yè)要認真學(xué)習租賃技術(shù)，不要學(xué)點(diǎn)皮毛就以為自己是業(yè)內人士了。

　　作者：史洪泉