北京的初春，正是桃紅柳綠的季節。坐在敞亮的辦公室里，隔窗眺望著(zhù)星河灣生態(tài)公園的景色，宏宇集團董事副總裁梁上燕的心情就像和煦的春風(fēng)，難以抑制地喜悅。

　　辦公桌上一份最新銷(xiāo)售報表顯示，自2005年7月開(kāi)盤(pán)至今，北京星河灣的總銷(xiāo)售額已達23億元人民幣，僅3月19日一天的銷(xiāo)售額就是1億元。這片位于北京朝陽(yáng)北路的公寓型高檔社區，一期約20多萬(wàn)平方米建筑面積中的80％已經(jīng)售出，而且僅僅用了不到10個(gè)月時(shí)間。

　　夢(mèng)想成為北京的“名片”

　　不喜張揚的宏宇集團總裁黃文仔是一個(gè)有理想的人。廣州星河灣項目的成功，讓他將再次成功的夢(mèng)想放在了北京。也讓他不像別的開(kāi)發(fā)商那樣，“短平快”地操作項目，而是悶頭做了三年，自投資金15億元。甚至充滿(mǎn)自豪，立下誓言——“不拿狀元，我們就走路回廣州”。

　　去年歲末，當北京星河灣以15億元的業(yè)績(jì)，成為2005年京城高檔住宅市場(chǎng)銷(xiāo)售額最高的單個(gè)項目時(shí)，公司的所有人員都松了一口氣，一個(gè)包括住宅、學(xué)校、園林、四季會(huì )、生態(tài)公園等在內的成熟社區呈現在眾人眼前。同時(shí)，通過(guò)對周邊大范圍內的環(huán)境改造，星河灣的出現最終改變了產(chǎn)品的價(jià)格定位和市場(chǎng)定位�；仡欉@段經(jīng)歷，梁上燕表示，“當時(shí)我們就是想成為一張北京的名片�！�

　　2005年6月18日，北京星河灣以每平方米1.5萬(wàn)元的單價(jià)正式亮相，竟然吸引了數萬(wàn)人到現場(chǎng)觀(guān)摩，僅接待處的紙杯就用了1.5萬(wàn)個(gè)。而從銷(xiāo)售榜上來(lái)看，星河灣同樣得到了市場(chǎng)的認可；在素有“綠色奧斯卡”之稱(chēng)的聯(lián)合國環(huán)境規劃署認可的“國際花園城市”暨“國際花園社區”總決賽中，還榮獲了國際花園社區大獎，得到了國際市場(chǎng)的認同。

　　談到成績(jì)的取得，梁上燕認為與集團“舍得、用心、創(chuàng )新”的企業(yè)理念分不開(kāi)�！坝猩岵庞械�，大舍才有大得”，對于任何一位期望成功的現代人來(lái)說(shuō)，這都是需要努力去平衡的一種技巧。

　　星河灣的理念是為購房者提供最宜居的生活環(huán)境、最健康的生活方式。為了實(shí)現這個(gè)目標，星河灣一貫倡導“品質(zhì)至上”的理念，自始至終貫徹打造“星河灣”國際品牌的戰略。因為它體現了宏宇集團的品質(zhì)觀(guān)和發(fā)展觀(guān)，體現了宏宇集團的城市責任感和民族責任感。

　　而創(chuàng )新的追求可以從很多方面體現出來(lái)。如星河灣堅持的現樓美景開(kāi)盤(pán)、區域環(huán)境改造、金鑰匙服務(wù)等。據悉，即將開(kāi)盤(pán)的北京星河灣二期也會(huì )在戶(hù)型大小、園林泳池、植物品種等方面有所創(chuàng )新。

　　對今年的追求目標，她的答案很簡(jiǎn)單，就是國際化。今年，他們將繼續秉承“舍得，用心，創(chuàng )新”的理念，并不斷賦予它新的含義，把戰略提升為國際化發(fā)展路線(xiàn)。

　　她說(shuō)：“我們必須清醒地認識到，國際化發(fā)展需要客戶(hù)、視野、思維和管理模式的國際化，而不只是吸引外國人來(lái)這里居住。要做到的，是吸引有國際視野的人群，要在這些人群中占據一席之地，做響品牌�！�

　　對此，他們的具體舉措是四個(gè)遞進(jìn)：市場(chǎng)遞進(jìn)，由國內市場(chǎng)邁向國際市場(chǎng)；管理遞進(jìn)，建立起適應國際化發(fā)展的管理體系；品牌遞進(jìn)，整合更多的資源加深企業(yè)的品牌化；理念遞進(jìn)，不斷創(chuàng )新吸收先進(jìn)理念，突破舊有思維�！爸挥凶龅竭@四個(gè)遞進(jìn)，才能在園林環(huán)境品質(zhì)、建筑品質(zhì)、裝修品質(zhì)、生活配套品質(zhì)、產(chǎn)品技術(shù)品質(zhì)和管理服務(wù)品質(zhì)這些非常具體的地方找到著(zhù)力點(diǎn)；在創(chuàng )新服務(wù)和文化交融上，真正實(shí)現高端品質(zhì)的生活方式，形成更健康、更具品味的城市文化�！�

　　沒(méi)有秘訣的成功之路

　　在業(yè)界眼中，廣州星河灣與北京星河灣可以說(shuō)都是一戰成名的項目，其成功的秘訣是什么？除了品質(zhì)和景觀(guān)，還有哪些值得稱(chēng)道的地方？

　　梁上燕的回答卻依然是經(jīng)常掛在嘴邊的那句話(huà)——“舍得、用心、創(chuàng )新”，并解釋說(shuō)，要以完美主義的姿態(tài)去打造每個(gè)細節，做真正的“品質(zhì)地產(chǎn)”。

　　她認為，星河灣具有自己的文化內涵，不張揚、不惟我獨尊，而是盡力去傳播一種健康的城市文明，一種和諧融洽的居住文化，這也是“品質(zhì)地產(chǎn)、品質(zhì)生活”的要求。而星河灣能夠獲得國際上的認可，也是因為它始終堅持弘揚中國民族文化。

　　4月8日，中國民族博物館在星河灣設立了民族文化基地，并將星河灣“國際花園社區金獎”證書(shū)收錄館藏。另外，星河灣的社會(huì )責任感也為其增色不少。他們始終本著(zhù)為城市可持續發(fā)展做貢獻的理想搞開(kāi)發(fā)，讓自己的樓盤(pán)成為幾十年甚至上百年都漂亮的城市景觀(guān)，成為北京的名片、中國的名片。

　　北京市規劃委員會(huì )兩度為星河灣出書(shū)也已成為業(yè)界罕見(jiàn)的例證。去年5月29日，由北京市規劃委員會(huì )、北京市城市建設綜合開(kāi)發(fā)辦公室、北京城市規劃學(xué)會(huì )共同主編的《走進(jìn)北京星河灣》一書(shū)在京推出，旨在給北京的居住區規劃、設計、開(kāi)發(fā)、施工等各部門(mén)提供經(jīng)驗，這是繼前年9月《解讀廣州“星河灣”的規劃設計建設和管理》在京首發(fā)后，北京市城建部門(mén)再次聯(lián)合出書(shū)，解讀星河灣系列項目。相關(guān)專(zhuān)家認為，北京星河灣為首都居住區建設起到了良好的示范作用。

　　而對于做銷(xiāo)售出身的梁上燕來(lái)說(shuō)，衡量成功與否的重要標志不僅是產(chǎn)品能否賣(mài)的好，還在于是否有更多的高品質(zhì)人群認可星河灣。

　　鑒于城市文化、背景及客戶(hù)群的不同，他們不斷按計劃實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)策略，用高端小眾推廣活動(dòng)來(lái)聚集有國際視野和素質(zhì)的人群。

　　他們認為，北京非常多元化，不僅是政治中心、文化中心，商業(yè)也很發(fā)達，特別是外資企業(yè)進(jìn)駐的不少。而北京星河灣選址不同于廣州星河灣，它處在CBD中心區的輻射帶，區域位置非常重要。另外，北京高檔住宅需求主要來(lái)源于新興的富裕階層，以及不斷增加的跨國公司雇員。中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，加上體制改革的深化，私營(yíng)企業(yè)成為經(jīng)濟活動(dòng)中的重要組成部分，大量的私人企業(yè)主逐漸成為高檔住宅的需求者。同時(shí)，在京跨國企業(yè)商業(yè)活動(dòng)日益增加，城市基礎設施建設逐漸完善，吸引了更多外籍人士在京工作和生活，也成為支撐北京高檔住宅的需求力量。

　　為此，從去年7月份開(kāi)始，北京星河灣承辦了博鰲亞洲論壇地產(chǎn)分論壇、世界營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利浦·科特勒私人500強晚宴、英德等西歐10國大使私人晚宴等40多場(chǎng)高端活動(dòng)。

　　黃文仔曾說(shuō)過(guò)，他不太喜歡旅游，惟有巴黎去了好幾次。他說(shuō)：“巴黎幾百年留下來(lái)的建筑，到今天仍然是城市的景觀(guān)和非常有品位的建筑。城市的建筑和這個(gè)城市的歷史與文明是連在一起的。北京市一年投資幾百億、上千億元做建設，我們一定要負責任，成就城市永不落后的景觀(guān)，給業(yè)主70年不落后的房子�！�

　　來(lái)源：中國建設報