標書(shū)的編制，除了合理、優(yōu)化的技術(shù)標外，商務(wù)標的編制質(zhì)量是關(guān)系到能否中標的關(guān)鍵，所以必須選調具有經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，組成專(zhuān)門(mén)的項目投標小組。項目投標小組明確各自分工，責任落實(shí)到人，并注意及時(shí)收集掌握相關(guān)信息，善于比較、分析，果斷決策，力爭投標一舉成功。具體如下：

　　1.認真計算、合理組價(jià)

　�。�1）業(yè)主提供的標書(shū)、設計圖紙及有關(guān)技術(shù)說(shuō)明書(shū)、國家及地區頒發(fā)的現行工程預算定額及與之配套執行的取費文件；

　�。�2）根據工程所在地現行材料預算價(jià)格、合同條件及供應方式等；

　�。�3）招標文件及設計圖紙不明確的部分，應要求業(yè)主答疑回復，再結合業(yè)主答疑情況進(jìn)行編制。

　　2.全面測算投標風(fēng)險費用

　�。�1）施工過(guò)程中，往往會(huì )產(chǎn)生一些施工圖范圍不明確，但投標報價(jià)中確定已封閉包干的費用；

　�。�2）因國家政策性調整、建材價(jià)格上漲、人工費用支出增加等因素造成的差價(jià)；

　�。�3）突發(fā)事件所造成的損失和采取預防措施所產(chǎn)生的費用。

　　3.正確決策，確定最終報價(jià)

　�。�1）進(jìn)行全面的成本分析，剔除可忽略的部分費用，進(jìn)一步優(yōu)化工程預算；

　�。�2）充分利用企業(yè)實(shí)力參與競爭。企業(yè)的投標報價(jià)應該是實(shí)事求是、合理的低價(jià)，應該是在考慮自身施工實(shí)力、資金實(shí)力及與業(yè)主相互了解程度等方面后，再結合競爭對手的技術(shù)、裝備、管理、隊伍等方面的情況，正確決策，最終慎重決定的具有競爭力的報價(jià)。

　　條件允許的話(huà)，可以先行做高、中、低三份標，然后由決策者進(jìn)行綜合分析比較，明確此次投標的目標和目的后，再平衡三者或選定其一。