【學(xué)員問(wèn)題】開(kāi)標前的投標技巧？

　　【解答】資格預審階段：通常在公開(kāi)招標項目中，業(yè)主都會(huì )對投標企業(yè)進(jìn)行資格預審，從而掌握各投標者的基本情況，排除明顯不符合要求的投標者，以減少誣標的工作量。而對于投標企業(yè)來(lái)講，在確定投標策略之前，對業(yè)主本身及其委托的設計、咨詢(xún)單位以及工程項目本身有充分的了解也是十分重要的。其具體內容包括：

　　a.本工程的資金來(lái)源、額度，是否有充足的資金保障；

　　b.本工程各項審批手續是否齊全，是否符合所在國及當地政府的相關(guān)法規；

　　c.了解業(yè)主在以往建設工程中招標、評標上的習慣做法，對承包商的態(tài)度，尤其是能否及時(shí)支付工程款、合理對待承包商的索賠要求；

　　d.業(yè)主項目管理的組織及人員，其主要人員的工作方式和習慣、業(yè)務(wù)水平和經(jīng)驗；

　　e.了解委托監理方式，業(yè)主項目管理人員和監理人員的權責分工以及主要的工作程序；

　　f.監理工程師的資歷、工作習慣及方式，對承包商的態(tài)度，能否站在公正的立場(chǎng)上處理問(wèn)題；

　　g.嚴格按規定要求編報“資格預審文件”，同時(shí)，要注意文字規范嚴謹，裝禎精美，力爭給業(yè)主留下深刻的印象。在填報“已完工程項目表”時(shí)，應在資料真實(shí)的條件下，選擇那些施工難度大、結構新穎、技術(shù)復雜、質(zhì)量?jì)?yōu)、工期短、造價(jià)低及評價(jià)高的工程項目，充分展現公司業(yè)績(jì)，以助于中標。

　　研究標書(shū)階段：研究標書(shū)階段應認真“吃透”標書(shū)，即要認真研究標書(shū)的內容和有關(guān)規定：

　　a.分清承包商的責任和報價(jià)范圍，不要發(fā)生任何遺漏；

　　b.了解各項技術(shù)要求，以便制定先進(jìn)合理的施工方案；

　　c.及時(shí)調查了解工程所在地工、料、機等的市場(chǎng)價(jià)格，以免因盲目估價(jià)而失誤；

　　d.弄清開(kāi)、竣工日期及總工期的要求以及獎罰條件，以便制定合理的施工進(jìn)度計劃；

　　e.工程款支付條件，有無(wú)工程預付款；結算方式；拖延付款的責任和利息支付等，以便做好資金使用計劃；

　　f. 弄清有無(wú)特殊材料、設備及施工方法要求，以便采取相應對策措施；

　　g.弄清工程量清單中各個(gè)工程項目組成的內在含義，防止漏項發(fā)生；

　　h.弄清總包與分包的規定，以便當自身施工能力不足時(shí)便于分包及協(xié)作。

　　i.弄清施工期限內的漲價(jià)補償規定，以便報價(jià)決策時(shí)充分考慮利益風(fēng)險等因素；

　　j.對含糊不清的問(wèn)題，應及時(shí)提請招標單位予以澄清。

　　現場(chǎng)考察階段：從廣義概念上看，凡是不能直接從招標文件了解和確定而對估價(jià)結果有影響的內容，都要盡可能通過(guò)現場(chǎng)調查來(lái)了解和確定。業(yè)主通常會(huì )提供給各通過(guò)資格預審的投標者一次現場(chǎng)考察的機會(huì )，各投標單位可以派人到現場(chǎng)進(jìn)行調查，提出需要澄清的問(wèn)題，繼而得到業(yè)主方的澄清。當然僅僅通過(guò)一次現場(chǎng)調查是很難完全達到這一目的的，因此，在工程現場(chǎng)考察之前應該做好充分的準備，進(jìn)行一系列的調查，具體包括：政治情況、經(jīng)濟情況、法律情況、生產(chǎn)要素市場(chǎng)情況、交通運輸和通訊情況、自然條件、施工條件及其他情況調查等。

　　調查競爭對手： 知己知彼才能百戰不殆，所以，在對自身情況和工程環(huán)境有了清楚的認識之后就要盡力弄清競爭對手的情況，全面地掌握其優(yōu)勢和缺點(diǎn)，明確本次投標的主要競爭對手，有針對性地制定投標方案、選擇投標報價(jià)技巧，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，限制競爭對手，增加中標的把握性。

　　標價(jià)計算階段：在標價(jià)計算階段應注意的問(wèn)題，即所謂的投標技巧，包括：

　　a.認真核實(shí)工程數量，防止計算失誤�？蓮膬煞矫嫒耸郑阂环矫嬉�認真研究招標文件，復核工程量，吃透設計技術(shù)要求，檢查疏漏，改正錯誤；另一方面通過(guò)實(shí)地勘察取得第一手資料，掌握一切與工程量有關(guān)的因素，包括搜集地質(zhì)勘察信息和報告，特別注意土質(zhì)等因素對土方工程的影響，如黏土土質(zhì)在地基處理時(shí)將額外增加工程量和造價(jià)。

　　b.對有關(guān)費率的計取，應結合施工實(shí)際發(fā)生的需要、投標者自身管理水平及市場(chǎng)各方面因素綜合考慮靈活取合，以便做出具有競爭力的報價(jià)。

　　以上內容均根據學(xué)員實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題整理而成，供參考，如有問(wèn)題請及時(shí)溝通、指正。