國際工程投標報價(jià)，不論承包方式和工程范圍如何，都必然涉及承包市場(chǎng)競爭態(tài)勢、生產(chǎn)要素市場(chǎng)行情、工程技術(shù)規范和標準、施工組織和技術(shù)、工料消耗標準或定額、合同形式和條款以及金融、稅務(wù)、保險以及當地的政治、經(jīng)濟狀況等方面的問(wèn)題。因此，需要有專(zhuān)門(mén)的機構和人員對報價(jià)的全部活動(dòng)加以組織和管理，組織一個(gè)業(yè)務(wù)水平高、經(jīng)驗豐富、精力充沛的投標報價(jià)班子是投標獲得成功的基本保證。投標報價(jià)的人員不僅應具有廣博的知識和豐富的經(jīng)驗，還必須熟悉國際工程施工和投標報價(jià)的規范和操作程序，只有這樣，投標報價(jià)人員才能參與激烈的國際工程市場(chǎng)的競爭。

　　一個(gè)好的投標報價(jià)班子的成員應由經(jīng)濟管理類(lèi)人才、專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)人才、商務(wù)金融類(lèi)人才、合同管理類(lèi)人才組成，最好是懂技術(shù)、懂經(jīng)濟、懂商務(wù)、懂法律和會(huì )外語(yǔ)的復合型、外向型、開(kāi)拓型人才。經(jīng)濟管理類(lèi)人才，是指直接事費用計算的人員，他們不僅熟悉本公司在各類(lèi)分部分項工程中的工料消耗標準和水平，而且對本公司的技術(shù)特

　　長(cháng)和不足之處有客觀(guān)的分析和認識，他們通過(guò)掌握生產(chǎn)要素的市場(chǎng)行情，了解競爭對手的情況，能夠運用科學(xué)的調查、分析、預測的方法，使投標報價(jià)工作建立在可靠的基礎上。專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)人才，是指工程設計和施工中的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，他們掌握本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內的最新技術(shù)知識，具有較豐富的工程經(jīng)驗，能從本公司的實(shí)際技術(shù)水平出發(fā)，選擇最經(jīng)濟合理的實(shí)施方案。商務(wù)金融類(lèi)人才，是指具有從事金融、貸款、保函、采購、保險等方面工作經(jīng)驗和知識的專(zhuān)業(yè)人員。合同管理類(lèi)人才，是指熟悉經(jīng)濟合同相關(guān)法律、法規，熟悉合同條件并能進(jìn)行深入分析，能夠提出應特別注意的問(wèn)題，具有合同談判和合同簽訂經(jīng)驗，善于發(fā)現和處理索賠等方面敏感問(wèn)題的人員�？傊�，投標班子應由各專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的人才組成，同時(shí)還應注意保持班子人員的相對穩定，積累和總結以往經(jīng)驗，不斷提高其素質(zhì)和水平，以形成一個(gè)高效率的工作集體，從而提高投標報價(jià)的競爭力。表1Z103091-1為承包商人員及其在報價(jià)編制過(guò)程中的作用。