招標是目前園林綠化工程建設單位選擇施工隊伍的主要方式方法，通過(guò)招標可降低工程造價(jià)、保證工程質(zhì)量、縮短工期等，面對激烈的競爭，投標單位要立于不敗之地，就得講求方法策略。

　　1、積極搜集綠化工程項目信息，篩選招標項目

　　工程建設單位要把獲得招標信息當作工作中的一項重要工作，常抓不懈，對所面臨的市場(chǎng)要有一個(gè)清晰的底數：有哪些單位正在搞基礎性建設，大約什么時(shí)候完工，有多大面積需要綠化，有多少個(gè)單位沒(méi)有達到綠化的有關(guān)指標，綠化面積需要增加多少，是否已列入議事日程，有哪些單位的綠化亟待更新改造，這些單位的資金狀況如何，信譽(yù)度怎樣……為獲得這些信息，工程建設施工企業(yè)就得組建一支專(zhuān)業(yè)的信息人員隊伍，到建設單位、計劃、規劃、建設行政主管等部門(mén)，詳細了解情況，建立必要的項目信息檔案，做到心中有數，以備建設單位招標時(shí)快速準確地拿出方案。

　　2、科學(xué)編制綠化工程項目的施工組織計劃

　　投標施工組織設計編制是否科學(xué)合理直接影響著(zhù)能否中標。

　　首先，投標企業(yè)應專(zhuān)門(mén)成立投標小組，細致閱讀、分析招標文件，明確招標要求和注意事項及合同條款，勘探施工現場(chǎng)，為編制施工計劃搜集第一手材料。

　　第二，編制科學(xué)的施工方案。

　　結合施工現場(chǎng)條件的具體情況，按照招標文件要求的工程質(zhì)量等級和工期要求，根據施工場(chǎng)地條件、交通狀況和工程規模大小，認真研究綠化施工圖紙，結合自身的施工技術(shù)水平、管理能力等諸多因素，合理安排施工順序和苗木栽種順序，恰當選擇施工機具，利用有利因素，規避不利因素，保障工程質(zhì)量和工程進(jìn)度。這些具體措施往往能得到業(yè)主賞識，從而達到出奇制勝的效果。而且施工單位根據自己的苗木來(lái)源和環(huán)境條件需要，在符合相關(guān)規范的要求下，可提出自己的優(yōu)化設計和節約投資的設計變更。投標書(shū)提出的管理機構設置、施工計劃、施工機械、苗木組織、栽植措施、養護管理措施、安全措施、保潔措施等各項施工技術(shù)措施應真正適合該綠化工程的要求。同時(shí)，還要注意投標文件的完整性，對招標文件要求的各個(gè)內容和條件完整，具體地給予回應，不可漏缺或擅自添項，否則會(huì )引起評標失分，導致投標失敗或出現廢標。定稿后的標書(shū)要規范，投標文件在封面、目錄、日期、蓋章和簽字的位置、單位名稱(chēng)以及字體要求等應按照招標文件的要求不可漏缺或多余，避免因小失大。

　　3、編制標底要周密，投標報價(jià)講策略

　　得到工程項目招標信息后，要全力以赴研究投標報價(jià)。編制投標報價(jià)要以當前的苗木市場(chǎng)、人工市場(chǎng)等價(jià)格因素為指導，以國家規范、行業(yè)或地方標準和招標文件要求為基礎，按照國家公布的統一工程項目劃分、統一計量單位、統一計算規則辦法，按照綠化施工圖紙，計算工程量或校核工程量清單，參照有關(guān)園林工程計價(jià)定額、計費標準或企業(yè)內部定額和市場(chǎng)價(jià)格等要素，及企業(yè)歷年在此類(lèi)工程報價(jià)和標底，修正得到合理的能完全符合招標文件規定的工程造價(jià)。確定工程量和編制標底，應力求與市場(chǎng)的變化吻合，要有利于競爭和保證工程質(zhì)量。要求工程量計算要細致，不漏缺和重復計算。編制報價(jià)時(shí)，應計算出企業(yè)承包的成本價(jià)，最好從強弱兩個(gè)方面定量描述，供決策者參考。

　　報價(jià)是最后關(guān)鍵的一環(huán)，要講究決策性，決策不是單純對利潤和風(fēng)險的取舍，還要為搶占、開(kāi)拓市場(chǎng)作準備。因此，根據不同的目的確定利潤的取舍，在廣泛收集有關(guān)資料、信息的基礎上，全面論證和分析，最后作出一個(gè)比較準確的報價(jià)，以取得投標的勝利。

　　在定價(jià)之前應當知己知彼，全面分析業(yè)主方面的因素、工程方面的因素、企業(yè)自身因素、掌握主要競爭對手的有關(guān)情況。在實(shí)際投標過(guò)程中，影響投標的因素很多，投標者應該從戰略角度全面地對各種因素權衡比較，進(jìn)行科學(xué)決策。另外，還因綠化市場(chǎng)不完全規范，施工受氣候、天氣等因素影響，控制綠化工程的成本，從定量角度確定項目的投標報價(jià)。

　　當然，針對不同情況可采取不同的報價(jià)策略：

　�、賹κ┕�條件差的項目采取贏(yíng)利策略；

　�、趯�條件較好的項目實(shí)行讓利策略；

　�、蹫檎碱I(lǐng)某一市場(chǎng)或打開(kāi)某一地區的局面，可采取保本策略和先虧后盈策略；

　�、�“不平衡報價(jià)”策略；

　�、萃蝗唤祪r(jià)策略。

　　4、嚴格質(zhì)量，高標準施工，塑自身良好的形象，爭取到與建設單位更多的合作機會(huì )

　　一個(gè)綠化工程單位從了解市場(chǎng)搜集資料，到參與投標競爭，直到中標，是一個(gè)很艱難的過(guò)程，也是一個(gè)綠化工程承建單位新形象建設的開(kāi)端。因此，中標企業(yè)一定要珍惜這來(lái)之不易的合作機會(huì )，在施工過(guò)程中要嚴格按照標書(shū)要求和承諾，科學(xué)合理施工，提高工程質(zhì)量，縮短工期，愉快合作，增強自身的社會(huì )信譽(yù)，為今后的再次合作，更好地提高經(jīng)濟效益奠定堅實(shí)的基礎。