資格審查能否通過(guò)是承包商參與投標過(guò)程的第一關(guān)。通過(guò)了審查，才有資格被獲準參加投標。

　　投標資格審查的內容大體包括：投標人的身份證明材料（營(yíng)業(yè)執照、資質(zhì)證書(shū)、法人代碼、安全許可證等）；投標人簡(jiǎn)介及組織機構；投標人業(yè)績(jì)（近期完成類(lèi)似工程情況）；投標人主要人員及投入本工程的主要人員的資歷和經(jīng)驗；投標人主要機械設備情況及擬投入本工程的機械設備情況；企業(yè)近期財務(wù)狀況表；投標不人擬對本工程的分包情況說(shuō)明等。上述資料反映了施工企業(yè)的基本情況和實(shí)際能力。因此，要求投標人平時(shí)要做好資料的跟蹤和收集工作。在投標時(shí)針對具體工程項目的特性，有選擇地挑選使用。

　　標前準備�，F場(chǎng)考察現場(chǎng)考察是投標人編制投標報價(jià)的基本依據之一。按照慣例，投標人提交的報價(jià)單是在現場(chǎng)考察的基礎上編制的，一旦報價(jià)單編入已報送的投標書(shū)，投標商則無(wú)權因為現場(chǎng)考慮不周，情況了解不詳細或其它某方面原因提出修改投標書(shū)。

　　調整報價(jià)或提出補償等要求。在現場(chǎng)考察中一般要了解以下幾個(gè)方面的內容：工程性質(zhì)及與其它工程的關(guān)系；工程所在地方法規和政策；投標人與其他投標商或分包商之間的關(guān)系；建筑物及其周?chē)�的地質(zhì)、地貌、氣候、交通、電源、水源、有無(wú)永久性障礙物等；施工工地附近住宿條件；料場(chǎng)開(kāi)采條件和地方材料以及就近采購“三材”的價(jià)格；當地材料運距和儲量；業(yè)主征用土地情況、其他加工條件、設備維修條件以及工地附近治安、民情等情況，這些都是編制投標書(shū)的重要依據。

　　標前會(huì )標前會(huì )是招標人對投標人針對招標文件提出問(wèn)題的答疑以及向投標人解釋本次招標有關(guān)事項的會(huì )議。這對于投標人有極大的幫助作用。會(huì )前，投標人應仔細研究招標文件，特別是文件中的工作范圍、通用條款、專(zhuān)用條款技術(shù)條款、以及設計圖紙的說(shuō)明，把有疑問(wèn)的事項整理成書(shū)面材料提交給會(huì )議，以求得在會(huì )議上得到解答。會(huì )中還要仔細聽(tīng)取其他投標商的會(huì )議發(fā)言，來(lái)彌補自己沒(méi)有發(fā)現但又實(shí)際存在的問(wèn)題。

　　編制施工總體組織計劃參加考察現場(chǎng)及標前會(huì )議后開(kāi)始編制施工總體組織計劃。施工總體計劃組織的合理與否、方案是否可行，是評標過(guò)程中至始至終考察對比的一項重要內容，編制中必須認真研究和策劃，不僅內容要合理，而且還要適用，并能夠指導施工。施工總體組織計劃的主要內容應包括施工方案、施工方法、施工質(zhì)量保證措施、施工進(jìn)度計劃、施工機械設備和材料以及勞動(dòng)力安排計劃、臨時(shí)生活設施等內容。編制的原則是在滿(mǎn)足招標文件要求、保證工期、保證工程質(zhì)量的前題下成本最低、利潤最大。本計劃中的施工方案必須是可行的、合理的，要使施工總體組織計劃在投標 評標中發(fā)揮出它的最佳效果。

　　投標預算編制投標預算是工程投標報價(jià)的依據。沒(méi)有投標預算，就無(wú)法做出合理的投標報價(jià)。編制投標預算，必須嚴格按照招標文件要求、招標文件提供的施工條件和現場(chǎng)考察的實(shí)際情況，參照現行的有關(guān)文件規定，結合投標商自身的實(shí)力情況，編制單價(jià)分析表。取費費率和材料價(jià)格是編制單價(jià)分析表的根本依據。應按照現場(chǎng)考察跟蹤了解和掌握的各種地方取費收費標準、材料價(jià)格的市場(chǎng)走向，確定取費費率和材料、勞動(dòng)力預算價(jià)格。在編制單價(jià)分析表前，應認真核查圖紙工程量的數量，與招標文件的工程量清單進(jìn)行比較，為最終確定報價(jià)做到心中有數。若清單中工程量與圖紙工程量有較大差異時(shí)，應以書(shū)面形式致函于業(yè)主或招標人，要求調整工程量清單，以免出現較大的失誤，特別總價(jià)承包的工程項目，認真核查圖紙工程量尤為重要。另外要特別注意招標文件中合同條款的索賠條件及程序，盡可能找出合同條款中的隱含條件，分析工程實(shí)施過(guò)程中可能出現的索賠項目，特別是漏掉的項目，在編制單價(jià)分析表時(shí)，可采取相應降低的技巧。這樣，使投標人在投標中通過(guò)中標獲取工程任務(wù)，在工程實(shí)施中通過(guò)索賠的方式獲得該部分工程應有的效益。

　　投標報價(jià)確定一般來(lái)說(shuō)，在各投標人實(shí)力相差不多的情況下，投標報價(jià)對中標與否起著(zhù)決定性作用。因此，選擇什么樣的投標報價(jià)，往往是投標成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。首先要吃透招標文件精神，掌握招標人心態(tài)，了解評標辦法，據此確定報價(jià)策略，這是增加中標機會(huì )的有效途徑；其次投標人投標報價(jià)要根據自身情況來(lái)確定。當活源不足或者沒(méi)有活源的情況下，可能采取成本價(jià)或略低于成本的報價(jià)原則； 當已有一定的活源或任務(wù)飽滿(mǎn)時(shí)，投標報價(jià)將采取成本加利潤的報價(jià)原則。這里的成本價(jià)是投標商根據自己企業(yè)的實(shí)力，在不產(chǎn)生利潤率的前提下必須投入的總和，反映了企業(yè)的競爭能力與管理水平；第三，要了解和掌握競爭對手的情況，確定對手競爭能力，分析競爭形勢，確定相應的報價(jià)技巧，戰勝競爭對手；第四，可進(jìn)行索賠項目的數量多與少，也應作為報價(jià)水平的依據之一；第五，由于我國實(shí)行招投標制度時(shí)間較短，招投標市場(chǎng)還存在著(zhù)各種各樣的地方色彩，所以在確定投標報價(jià)時(shí)，除應遵循以上逐條原則以外，還應結合當地政府職能部門(mén)以及招標人的招投標要求和規定，投標報價(jià)一定要控制在地方規定的有效報價(jià)區域范圍內，而且要盡量控制住評標得分的最高點(diǎn)，使投標報價(jià)實(shí)現最佳效果。

　　以上是筆者對建筑工程項目投標要點(diǎn)的總結和分析。投標人只有在投標工作中認真研究招標文件內容，分析文件中各條款的精神實(shí)質(zhì)，抓住關(guān)鍵問(wèn)題，把握好投標的各要點(diǎn)，才能獲得投標工作的主動(dòng)權，不斷地提高投標中標率，使企業(yè)獲得最佳的經(jīng)濟效益。