國際投標定價(jià)

　　投標價(jià)格的制定是整個(gè)投標的關(guān)鍵。投標價(jià)格的高低直接關(guān)系到投標的成敗。并且投標價(jià)對中標后的經(jīng)營(yíng)盈虧有著(zhù)重要的影響。國際投標定價(jià)可以分成兩個(gè)步驟：首先，核算投標各項成本和總成本，然后制定報價(jià)。

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　　1.投標成本包括直接成本、間接成本和不可預見(jiàn)成本

　�。�1）直接成本

　　貨物投標的直接成本主要包括：產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，包裝費用、國內國際運輸費用、國際運輸保險費�？诎顿M等；工程項目的直接成本除以上幾項外還包括工程成本和工資支出。

　�。�2）間接成本

　　直接成本核算完畢后，計算間接成本。間接成本包括投標費、捐稅、經(jīng)營(yíng)管理費、利息。

　　投標費：投標文件費、投標保函手續費、標書(shū)制作費、代理費等捐稅：個(gè)人所得稅、公司所得稅、印花稅等經(jīng)營(yíng)管理費用：業(yè)務(wù)費、臨時(shí)設施費、車(chē)輛使用費、工程輔助費等

　�。�3）不可預見(jiàn)成本

　　不可預見(jiàn)成本指對未來(lái)履行合同時(shí)可能發(fā)生的風(fēng)險損失核算成一定金額作為成本考慮。常見(jiàn)于承包工程的報價(jià)中。包括：價(jià)格上漲費、間接損失費、貨幣貶值等。

　�。ǘ�）確定報價(jià)

　　通過(guò)以上各項成本核算、匯總，投標人得出預算總成本，既無(wú)利潤成本。在此基礎上加入一定百分比的利潤形成最后報價(jià)。即投標人的報價(jià)由核算準確的成本與適當的利潤構成。

　　投標人報價(jià)的目的是在中標的基礎上獲得最大利潤，但報價(jià)的高低受中標率、投標企業(yè)未來(lái)效益、競爭人數和競爭者投標條件影響。投標人為了追求較高的中標率，須將報價(jià)利潤限制在一個(gè)較低的范圍內，但過(guò)低又影響未來(lái)收益，投標人應該通過(guò)尋找未來(lái)收益最大值來(lái)確定報價(jià)的高低。當中標可能性較大時(shí)，可以把報價(jià)適當調高，當投標競爭人數增加時(shí)，中標可能性就小，報價(jià)利潤適當調低，當出現一個(gè)或數個(gè)強有力競爭對手時(shí)，報價(jià)也要相應降低，總之，投標企業(yè)的報價(jià)高低，必須根據競爭人數、競爭對手的報價(jià)情況而漲落，以保證最佳的中標概率和最佳的未來(lái)收益。

　　企業(yè)制定報價(jià)應按照下列步驟進(jìn)行

　�。�1）調查可能參加投標的競爭對手情況（2）找出有代表性和特殊性的競爭者（3）對有代表性和特殊性的競爭者可能報出的標價(jià)及其中標可能性進(jìn)行分析和預測。

　�。�4）分析本企業(yè)使用不同報價(jià)時(shí)可能得到的幾種中標率。

　�。�5）計算每種中標概率下的未來(lái)收益，從中找出最佳利潤的標價(jià)。

　�。�6）按照最佳利潤做出一個(gè)適中報價(jià)。同時(shí)還應準備兩個(gè)略高或略低的替代報價(jià)方案，以便在競爭對手情況變化時(shí)靈活運用。