1.背景

　　某公司擬投標某市政工程，該工程技術(shù)要求較高，而該公司在這類(lèi)工程的施工中有豐富的業(yè)績(jì)和較高的聲望。招標單位提供的招標文件提供了工程量清單。在購買(mǎi)標書(shū)后，對報價(jià)部分采用了如下計算方法，工程量直接使用清單數量，價(jià)格使用某定額站的信息價(jià)格。由于措施項目一覽表內容只列了項目，沒(méi)有給出工程量，沒(méi)有依據無(wú)法報價(jià)，所以這部分內容未予報價(jià)。全部組價(jià)后，投標方未做任何調整。按規定時(shí)間送招標單位?？斓酵稑私刂箷r(shí)，投標單位發(fā)現有一個(gè)競爭對手的實(shí)力與本公司相當，而本公司的標價(jià)極可能高于對方。

　　2.問(wèn)題

　?。?）根據本工程的特點(diǎn)及該公司的實(shí)力，本工程應如何報價(jià)?

　?。?）承包商直接使用清單工程量是否妥當?說(shuō)明理由。

　?。?）價(jià)格使用某定額站的信息價(jià)格是否妥當?如不妥當還需參考哪些內容?

　?。?）承包商對措施項目的處理對嗎?如不對應如何處理?

　?。?）評價(jià)全部組價(jià)后，投標方未做任何調整的做法。

　?。?）針對快到投標截止發(fā)生的情況承包商應采取什么策略?為什么?

　　3.分析與答案

　?。?）本工程應根據招標文件的評標辦法，分析潛在的對手的報價(jià)，按不低于成本價(jià)報價(jià)。

　?。?a title="考試" href="http://www.100thplant.com/project/" target="_blank" >考試時(shí)出這道題的可能性很小，因為《招標投標法》未做具體規定，只是籠統地說(shuō)，中標人的投標應當符合下列條件之一：1）能夠最大限度地滿(mǎn)足招標文件中規定的各項綜合評價(jià)標準（綜合評標法）；2）能夠滿(mǎn)足招標文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評審的投標價(jià)格最低，但低于成本價(jià)的除外（低價(jià)法）各地、各部門(mén)的做法千差萬(wàn)別，如按教材說(shuō)的適當報高價(jià)，可能中標的希望是零）

　?。?）妥當。因為按照清單規范，建設單位對工程量準確性負責，投標單位對綜合單價(jià)負責。

　?。?）不妥當。還應參考材料市場(chǎng)價(jià)、當地人工行情、機械設備的租賃價(jià)，并分析今后材料價(jià)格的變化趨勢，要考慮材料價(jià)格上漲的風(fēng)險。

　?。?）不對。投標人對招標文件中所列項目，可根據企業(yè)自身特點(diǎn)作適當的變更增減。

　?。ㄍ稑巳艘獙M建工程可能發(fā)生的措施項目和措施費用作通盤(pán)考慮，措施項目清單計價(jià)一經(jīng)報出，即被認為是包括了所有應該發(fā)生的措施項目的全部費用。如果報出的清單中沒(méi)有列項，且施工中又必須發(fā)生的項目，招標人有權認為其已經(jīng)分攤在分部分項工程量清單的綜合單價(jià)中。將來(lái)措施項目發(fā)生時(shí)投標人不得以任何借口提出索賠與調整。）

　?。?）評價(jià)全部組價(jià)后，投標方未做任何調整的做法是錯誤的。應根據掌握的信息和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)分析，最后確定報價(jià)。（組價(jià)后，還可以通過(guò)調整內部各個(gè)項目的報價(jià)，以既不提高總價(jià)、不影響中標，又能在結算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟效益，這種方法稱(chēng)為不平衡報價(jià)法。能夠早日結算結賬的收回工程款的項日、預計今后工程最會(huì )增加的項目、沒(méi)有工程量只填單價(jià)的項目可提高單價(jià)；對于后期項目、工程量可能減少的項目等可降低單價(jià)。具體怎么樣調整視項目具體情況靈活確定。所以，本項目組價(jià)未做任何調整對提高項目的效益來(lái)說(shuō)是不恰當的）

　?。?）這些方法有：多方案報價(jià)法、突然降價(jià)法、增加建議方案法及許諾優(yōu)惠條件等。本項目對手實(shí)力相當，自己的報價(jià)又可能高于對手，不中標的可能性較大?？刹捎猛蝗粔旱蜆藘r(jià)的方法，這樣既提高中標的可能性，又可以迷惑對手。當然，所有這些策略均應符合招標文件的規定和要求。

　　點(diǎn)評：此案例中的括號部分為解釋?zhuān)荚嚂r(shí)不必答出，為便于大家理解，解釋如上。其中不平衡報價(jià)法的含義是07年考點(diǎn)。