投標一個(gè)建設工程項目，對于一個(gè)在殘酷的市場(chǎng)競爭中永不言敗的工程企業(yè)來(lái)說(shuō)，永遠是一場(chǎng)充滿(mǎn)生機與活力的挑戰，同時(shí)也是對一個(gè)施工企業(yè)綜合實(shí)力與生存能力的檢驗，以下是投標策劃的運作程序。

　　一、投標策劃的動(dòng)作程序

　�。�1）對將要投標的工程項目進(jìn)行可靠性、可行性的分析，是否值得競投。要了解項目的建筑規模與類(lèi)型，建筑面積，建筑用途，建筑施工技術(shù)難度。甲方業(yè)主或開(kāi)發(fā)商的背景，資信及資金狀況是否良好。該項目的整體運作是否合法，進(jìn)展是否順利，能帶來(lái)的可能利潤等等。

　�。�2）敵我雙方的力量對比。商場(chǎng)勝似戰場(chǎng)，要查清究竟有多少家公司準備競投該項目，它們投大了多少精力，它們的底細，自問(wèn)有否信心和可能性戰勝對手，知己知彼。

　�。�3）確定自己勝算成數。自己的執業(yè)資質(zhì)等級和整體實(shí)力能否取圍資格，進(jìn)而擊敗對手，贏(yíng)得業(yè)主和評標成員的信任和青睞，絕不打無(wú)把握之戰。

　�。�4）決定參與角逐之后，首先爭取入圍資格。即刻展開(kāi)系列凌厲攻勢，兵貴神速。增加與甲方業(yè)主及相關(guān)人員的接觸，對外樹(shù)立良好的企業(yè)形象，對自己公司進(jìn)行全方位、多層次的宣傳，可邀請客戶(hù)考察公司以往竣工獲獎的樣板工程或正在施工的工地，增進(jìn)與客戶(hù)的了解和友誼，使客戶(hù)心里感覺(jué)，我公司是優(yōu)于其他公司的。

　�。�5）能否取得競標的入圍資格，決定于很多因素。當你得到了參與競標的邀請，那么請珍惜這個(gè)展示和檢驗自己公司實(shí)力的機會(huì )，全力以赴，配備精英力量，作充分的資料準備，精心編制標書(shū)和報價(jià)，做好最后的沖刺。

　　二、標書(shū)的編制

　　標書(shū)的內容涵蓋很廣，按屬性來(lái)說(shuō)分為商務(wù)標、技術(shù)標、經(jīng)濟標等幾部分。按國家有關(guān)職能部門(mén)規定的投標書(shū)統一表式又包含了報價(jià)書(shū)，工程預算，施工組織設計，技術(shù)上的合理化建議，對此項目的優(yōu)惠承諾等等。

　�。�1）標函。表達本企業(yè)對此項目投標的誠意和重視，本公司簡(jiǎn)介，以往承接的工程項目和業(yè)績(jì)，獲得的獎項，如省優(yōu)，市優(yōu)，魯班獎，樣板工程等等。這都將是競爭獲勝約有力支持。

　�。�2）提出安全規范高效且節省項目投資和施工工期的施工方案及技術(shù)措施，精良的設備和高素質(zhì)的人員構成，質(zhì)量認證體系，采取的質(zhì)量標準，進(jìn)度、文明施工的保證措施。附上具體可信的證明材料、圖表等。

　�。�3）優(yōu)惠的承諾。一般是指在精確合理的報價(jià)的基礎上再次讓利，一般下浮5％左右。有時(shí)競爭過(guò)于激烈，為了超低標取勝，經(jīng)過(guò)審慎權衡，在有有效合同制約的前提下，降幅達15％，下浮的百分點(diǎn)數可根據不同情況確定。同時(shí)也可適當延長(cháng)竣工后的工程保修期或其他優(yōu)惠條款作為讓利承諾。此外，標書(shū)應內容翔實(shí)，條理清晰，外觀(guān)裝幀精美。

　　三、報價(jià)的技巧

　　對于公平公開(kāi)的招投標項目，按國家有關(guān)規定投標報價(jià)與標底之間相差-9%至+9%范圍內為有效標，超出這個(gè)范圍即為廢標。但有的項目苛刻地將有效標范圍定為-7%至+5%之間，這就要求你的報價(jià)必須具有極高的精確性，并且要與評標委員會(huì )制定的最高得分的報價(jià)最接近，這是致勝的關(guān)鍵。做好報價(jià)必須從以下幾個(gè)方面人手：

　�。�1）透徹理解設計圖紙和業(yè)主意圖，以及圖紙有否變更或附加要求，避免由于圖紙理解錯誤發(fā)生偏差。

　�。�2）算準工程量，做到精細認真無(wú)遺漏，無(wú)少算漏算重復算。取項符合施工程序，該有的一個(gè)都不能少，不該有的絕不可以畫(huà)蛇添足。有的預算老手自恃經(jīng)驗老到，喜歡冒險估算，這正是一個(gè)出色造價(jià)工程師之大忌，盡管計算結果可能相差不大，但差之分毫，失之千里。一定要不懼繁瑣，一點(diǎn)一滴仔細算出來(lái)，之后還要請更有經(jīng)驗的人員校對審核。

　�。�3）對本行業(yè)建材市場(chǎng)價(jià)格行情了如指掌，同時(shí)弄清業(yè)主對于該項目的材料檔次和品牌或生產(chǎn)廠(chǎng)家有無(wú)特別指定，定準與該項目最相適的材料價(jià)格。

　�。�4）隨時(shí)掌握最新造價(jià)信息。按國家有關(guān)造價(jià)部門(mén)的規定和業(yè)主要求定準采用預算定額的版本和取費依據，同時(shí)執行國家、省、市有關(guān)造價(jià)部門(mén)頒發(fā)的造價(jià)文件和計價(jià)依據，匯總算出總造價(jià)。

　�。�5）將總造價(jià)與探知的可能標底或競爭對手報價(jià)進(jìn)行分析比較，深思熟慮，作進(jìn)一步計算調整，定出最后報價(jià)作為投標價(jià)。

　　綜上所述，在實(shí)力均等的條件下，標書(shū)和投標報價(jià)是決勝的關(guān)鍵，俗話(huà)說(shuō)“筆下流金錢(qián)是靠寫(xiě)算出來(lái)的”。