薪資一直是一個(gè)讓人頭痛的話(huà)題，尤其是在薪資普遍陷入滯漲的時(shí)候，求職管理求職者對薪資的期望值在一次又一次失敗的面試，試題管理面試中降低。

　　超過(guò)30%的受訪(fǎng)者面試時(shí)在薪資問(wèn)題上處于被動(dòng)接受狀況——“公司說(shuō)多少就拿多少”。有些求職者甚至在整個(gè)面試中都不主動(dòng)與企業(yè)談?wù)撔劫Y話(huà)題，造成入職時(shí)才愕然驚醒“薪資居然這么低”。

　　薪資談低了，木已成舟了，悔恨不及時(shí)，我們更要做到肚中有墨，只有知道了游戲規則，才能把游戲玩好。在找回旋的余地之前我們先分析一下薪資談低的原因是什么？

　　原因一：勇氣不足

　　“不知道要如何開(kāi)口”是在前程無(wú)憂(yōu)論壇上“談薪”相關(guān)帖子中被提及最多的句子。

　　應屆畢業(yè)生和面試經(jīng)驗較少的職場(chǎng)管理職場(chǎng)新人容易在強勢的企業(yè)面前產(chǎn)生“失勇”的情緒，一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢與不足。沒(méi)有足夠的勇氣與企業(yè)談薪——不敢先提、不敢詳問(wèn)、不敢說(shuō)不。

　　回旋余地：我們可以把“勇氣不足”看作是我們成長(cháng)中一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程。你總會(huì )被企業(yè)宰割一次，但要明白這只能有一次！把這個(gè)過(guò)程看成是一次千載難逢的心智歷練場(chǎng)，讓心態(tài)平和。在日后的日子中不斷磨練自己，積累砝碼到下一次的薪資談判中。若能處之泰然，恭喜，你升了一級！

　　原因二：不了解行情

　　這種情況容易發(fā)生在轉行或企業(yè)屬性變更的跳槽管理跳槽時(shí)。求職者面試前沒(méi)有做足薪資功課，入職后一旦產(chǎn)生橫向比較的機會(huì )便會(huì )深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句“怎么這么低？我們家誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)……”，就會(huì )誘發(fā)三天失眠的癥狀。

　　回旋余地：求職者應為自己造成的薪資落差感而買(mǎi)單�；匦�的余地則是再一次向上級主管提出加薪要求。前程無(wú)憂(yōu)專(zhuān)家提醒，此次的加薪條件不能基于面試時(shí)薪資談低的基礎上，而是要以業(yè)績(jì)突出為由，這更容易讓主管和老板接受。提加薪的時(shí)間最快可以在入職半年后，但不易頻繁提加薪要求，否則你的反饋信息會(huì )被上級解析為“我只要錢(qián)！錢(qián)最重要！”，這會(huì )讓你失去更多發(fā)展機會(huì )。

　　或者你也可以要求變相加薪——提高福利待遇。若是吃進(jìn)買(mǎi)單選擇再次跳槽，請三思而后行，因為這次壓上的砝碼是“職業(yè)規劃管理職業(yè)規劃”。

　　原因三：不明薪資構成

　　這是不規范的企業(yè)最?lèi)?ài)玩的“花招”，談判時(shí)只談收入總數，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時(shí)，才驚嘆“不妙”——社保按最低標準繳；福利待遇為零；服裝費、飯費、班車(chē)費從每月工資中扣除……

　　某上市公司人力資源經(jīng)理阿克表示標桿企業(yè)更看重談薪環(huán)節的作用，這可以避免員工因不滿(mǎn)薪資而導致工作效率的降低。

　　回旋余地：防范意識不強的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地，則可以要求企業(yè)增加福利待遇，比如增加年假天數；要求彈性工作制；提供免費公司停車(chē)位；完善職業(yè)發(fā)展規劃或給予培訓機會(huì )等非現金福利，當然前提是自己有不可替代性�？紤]到招聘成本和培養成本，企業(yè)或許會(huì )松口。

　　原因四：“前后”疏忽大意

　　馬虎的求職者容易在“稅前”“稅后”的問(wèn)題上疏忽大意。有些企業(yè)索性“前后”均不寫(xiě)明，工資卻按稅前發(fā)放。等你發(fā)現后詢(xún)問(wèn)，對方會(huì )很明確告訴你沒(méi)有標注即是稅前。

　　這一個(gè)疏忽造成的“損失”可能高達千元。拿上海月入1萬(wàn)元的白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，扣除需要繳納四金的1778元左右，個(gè)人所得稅就超過(guò)800元。

　　回旋余地：勞動(dòng)合同上約定的工資數額如無(wú)特殊說(shuō)明，一般來(lái)說(shuō)都是指稅前工資。所以面試時(shí)需要明確的，不妨直接問(wèn)清楚，這個(gè)沒(méi)什么可扭捏尷尬的。等到白紙黑字的寫(xiě)在勞動(dòng)合同中后，“咸魚(yú)翻身”的可能性就沒(méi)有了，最直接的辦法還是要求提高福利待遇。

　　以上種種情況無(wú)論怎樣回旋，先機已失，你最終會(huì )發(fā)現事后彌補的總沒(méi)有事前談妥的來(lái)得那般稱(chēng)心。“薪資起點(diǎn)低，意味著(zhù)日后加薪值也低”，一位在外資企業(yè)工作10年的網(wǎng)友曾不斷提醒前程無(wú)憂(yōu)論壇中的求職者一定要善于維護自己的身價(jià)。我們再次提醒求職者在面試談薪時(shí)要掌握主動(dòng)性，關(guān)系到生計環(huán)節時(shí)，不可丟膽，不可糊涂。