2015年招標師考試最新版教材《招標采購專(zhuān)業(yè)知識與法律法規》知識點(diǎn)

寡頭壟斷型市場(chǎng)中的采購策略

寡買(mǎi)壟斷型市場(chǎng)是介于壟斷競爭與完全壟斷之間的一種比較現實(shí)的混合市場(chǎng)，是指少數幾個(gè)企業(yè)控制整個(gè)市場(chǎng)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售的市場(chǎng)結構，這幾個(gè)企業(yè)被稱(chēng)為寡頭企業(yè)。寡頭壟斷市場(chǎng)結構有一點(diǎn)與壟斷競爭相類(lèi)似，即它既包含壟斷因素，也包含競爭因素。但相對而言，它更接近于壟斷的市場(chǎng)結構，因為少數幾個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中占有很大的份額，使這些企業(yè)具有相當強的壟斷勢力。寡買(mǎi)壟斷企業(yè)的產(chǎn)品可以是同質(zhì)的，也可以是有差別的。前者被稱(chēng)為純粹寡頭壟斷，后者則被稱(chēng)為有差別的寡頭壟斷。寡頭壟斷的市場(chǎng)存在明顯的進(jìn)入障礙。這是少數企業(yè)能夠占據絕大部分市場(chǎng)份額的必要條件，也可以說(shuō)是寡★壟斷市場(chǎng)結構存在的原因。最重要也是最基本的因素是這些行業(yè)存在較明顯的規模經(jīng)濟性。如果這些行業(yè)中要容納大量企業(yè)，則每家企業(yè)都將因生產(chǎn)規模過(guò)小而造成很高的平均成本。規模經(jīng)濟性使得大規模生產(chǎn)占有強大的優(yōu)勢，大公司不斷壯大，小公司無(wú)法生存，最終形成少數企業(yè)激烈競爭的局面。對試圖進(jìn)人這些行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，除非一開(kāi)始就能形成較大的生產(chǎn)規模，并能占據比較可觀(guān)的市場(chǎng)份額，否則過(guò)高的平均成本將使其無(wú)法與原有的企業(yè)相匹敵。一般來(lái)說(shuō)寡頭壟斷市場(chǎng)具有以下特征：

特征一：供應商數目較少。在寡頭壟斷型市場(chǎng)中，供應商只有少數幾個(gè)，毎個(gè)供應商在市場(chǎng)中都具有舉足輕重的地位，對其產(chǎn)品價(jià)格具有相當的影響力。

特征二：競爭主體相互依存程度較高。在寡頭壟斷型市場(chǎng)中，任一供應商進(jìn)行決策時(shí)，必須把競爭者的反應考慮在內，市場(chǎng)中競爭主體既不是價(jià)格的制定者，更不是價(jià)格的接受者，而是價(jià)格的尋求者。

特征三：供應產(chǎn)品是否同質(zhì)并不明顯。寡壟斷型市場(chǎng)的形成原因與供應產(chǎn)品的同質(zhì)性并無(wú)直接關(guān)系，其成因或是規模經(jīng)濟的市場(chǎng)原因，或是對資源、專(zhuān)利、市場(chǎng)準入進(jìn)行限制的非市場(chǎng)因素。在寡頭壟斷型市場(chǎng)中供應產(chǎn)品沒(méi)有差別，彼此依存的程度很高，被稱(chēng)為純粹寡買(mǎi)，最典型的如鋼鐵、尼龍、水泥等產(chǎn)業(yè)。在寡買(mǎi)壟斷型市場(chǎng)中供應產(chǎn)品存在差異性，彼此依存關(guān)系較低的被稱(chēng)為差別寡頭，最典型的如汽車(chē)、重型機械、石油產(chǎn)品、電氣用具、香煙等產(chǎn)業(yè)。

特征四：資本流動(dòng)性低。在寡買(mǎi)壟斷型市場(chǎng)中，其他供應商進(jìn)人該市場(chǎng)相當困難，其原因不僅在于規模、資金、信譽(yù)、市場(chǎng)、原料、專(zhuān)利等方面，而且也通常涉及市場(chǎng)中寡頭企業(yè)相互依存，休戚相關(guān)的聯(lián)盟阻礙了潛在競爭者的進(jìn)人。

寡頭壟斷一方面降低了市場(chǎng)中的競爭性，使得采購的價(jià)格受到影響，但是另外一方面，寡頭壟斷型市場(chǎng)對采購質(zhì)量的提升也有比較明顯的好處，主要表現為：其一，由于幾個(gè)供應商供應整個(gè)市場(chǎng)的全部需求量，生產(chǎn)規模一般是較大的，可以獲得規模經(jīng)濟的好處。其二，寡頭壟斷市場(chǎng)上的廠(chǎng)商規模很大，也說(shuō)明廠(chǎng)商有較為雄厚的技術(shù)力量和財政力量從事技術(shù)革新和產(chǎn)品革新。大型供應商具有先進(jìn)的管理技術(shù)，許多大型廠(chǎng)商可以具備對付復雜生產(chǎn)過(guò)程的先進(jìn)管理技術(shù)和經(jīng)驗，實(shí)際上，也只有大型廠(chǎng)商有條件使用有專(zhuān)門(mén)管理技術(shù)的人才和先進(jìn)的裝備。其三，大型供應商具有抵御風(fēng)險的能力，從可以提高產(chǎn)品供應抗風(fēng)險能力，保證長(cháng)期穩定的物資供應。

在寡頭壟斷型市場(chǎng)中，采購人往往處于相對不利的位置，公開(kāi)招標的可能選擇范圍實(shí)際上相對有限，因此可以在采購中采取邀請招標、競爭性談判和詢(xún)價(jià)采購的方式。采購人應該試圖與供應商結成更為緊密的聯(lián)盟的方式，從而激勵供應商積極推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步、穩定并提升采購的質(zhì)量。

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