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　　房地產(chǎn)產(chǎn)品規劃的要點(diǎn)一般可分為以下幾個(gè)方面：

　　1.產(chǎn)品規劃應該和客源定位相吻合什么樣的客源對應著(zhù)什么樣的產(chǎn)品，否則的話(huà)，市場(chǎng)不認可，產(chǎn)品無(wú)法變?yōu)樯唐?，再好的房屋也不得不面臨空置的尷尬處境?？驮炊ㄎ浑m然涉及到客戶(hù)的職業(yè)年齡、生活習俗等各方面的基本情況，但最根本的一條便是客戶(hù)的收入水平，反映到產(chǎn)品上來(lái)，便是房屋的總價(jià)區別。同樣，產(chǎn)品規劃的不同也主要是區別在產(chǎn)品具體構成是否更精美、更豐富上，而要做好這一點(diǎn)，勢必要追加投入，要增加費用，自然，房屋的單價(jià)和總價(jià)也會(huì )相應上升。合二為一，不難發(fā)現，總價(jià)的設定其實(shí)就是產(chǎn)品規劃和客源定位的最根本的一條標準。人們常常會(huì )看到：3000元／米2的動(dòng)遷安置房，配置的電梯卻是進(jìn)口的高級名牌貨；高單價(jià)大面積的戶(hù)型格局，主人房不但不朝南且不夠大，而且還沒(méi)有獨立的衛生間和衣帽間；豪華的辦公樓不配備一個(gè)氣派的大堂和充足的停車(chē)位……所有的這一切其實(shí)都是決策者對產(chǎn)品總價(jià)的忽視、對產(chǎn)品規劃和客源定位的不當理解所致。

　　2.產(chǎn)品規劃還應該順應和引導消費時(shí)尚產(chǎn)品規劃要與目標客源相吻合，并不是簡(jiǎn)單地遷就客戶(hù)，而是更應該善于挖掘和滿(mǎn)足客戶(hù)的潛在需求。同樣，為了要使自己的產(chǎn)品脫穎而出，一些與眾不同的規劃配置是必不可少的，所以，作為一種更為積極主動(dòng)的企業(yè)行為，產(chǎn)品規劃應著(zhù)眼與順應和引導消費時(shí)尚的基礎上。譬如：住宅小區的純水供給系統，是為了滿(mǎn)足客戶(hù)飲用水的更高要求而設置的；高過(guò)30％的綠化率，是現代人對居住環(huán)境的執著(zhù)追求；人車(chē)分流，社區管線(xiàn)集中埋設，電腦網(wǎng)絡(luò )化管理等等，更是樓盤(pán)細節規劃爭取市場(chǎng)優(yōu)勢的強有力保證。和其他營(yíng)銷(xiāo)組合一樣，投入和產(chǎn)出的價(jià)值比也是產(chǎn)品策略的最后決策準則。但在這一章必須著(zhù)重強調的是，和其他營(yíng)銷(xiāo)組合不一樣，產(chǎn)品策略在產(chǎn)品規劃方面的投入，尤其是在產(chǎn)品“骨架”的方面的投入，往往是巨大的、很難修正的，只有順應市場(chǎng)需求的產(chǎn)品規劃才能最終取得豐厚的回報。