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　　產(chǎn)品需求定位，是了解需求的過(guò)程，即滿(mǎn)足誰(shuí)的什么需要（What）。產(chǎn)品定位過(guò)程是細分目標市場(chǎng)并進(jìn)行子市場(chǎng)選擇的過(guò)程。這里的細分目標市場(chǎng)是對選擇后的目標市場(chǎng)進(jìn)行細分，選擇一個(gè)或幾個(gè)目標子市場(chǎng)的過(guò)程。對目標市場(chǎng)的需求確定，不是根據產(chǎn)品的類(lèi)別進(jìn)行，也不是根據消費者的表面特性來(lái)進(jìn)行，而是根據顧客的需求價(jià)值來(lái)確定。顧客在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，總是為了獲取某種產(chǎn)品的價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)值組合是由產(chǎn)品功能組合實(shí)現的，不同的顧客對產(chǎn)品有著(zhù)不同的價(jià)值訴求，這就要求提供與訴求點(diǎn)相同的產(chǎn)品。在這一環(huán)節，需要調研需求，這些需求的獲得可以指導新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或產(chǎn)品改進(jìn)。