歸納即興提問(wèn)的問(wèn)題，一般可以分為兩大類(lèi)。一類(lèi)屬于管理方面的，另一類(lèi)屬于技術(shù)方面的。在應答即興提問(wèn)時(shí)應注意以下幾點(diǎn)。

　?。?）應答提問(wèn)切忌出現冷場(chǎng)，如果冷場(chǎng)就意味著(zhù)你水平不夠、答不上來(lái)，你們公司的投標就可能就此失敗。

　?。?）不論招標單位的問(wèn)題是什么，不論問(wèn)題屬于管理類(lèi)還是技術(shù)類(lèi)，你都可以根據自己所擅長(cháng)的知識來(lái)回答。技術(shù)問(wèn)題你可以用管理措施來(lái)解決。管理問(wèn)題你也可以采取技術(shù)手段來(lái)處理?？傊?，解決問(wèn)題的措施和手段是沒(méi)有唯一標準答案的。

　?。?）招標單位對提出的問(wèn)題往往希望能夠得到解決的結果。但事實(shí)上，很多問(wèn)題可以有若干種解決手段，結果如何是未知的。影響結果的因素太多了。大家只能通過(guò)主觀(guān)的判斷來(lái)分析你的措施是否可行，是否能夠解決問(wèn)題。因此，你的答辯就是要提出一個(gè)大家經(jīng)過(guò)主觀(guān)判斷認為可行的措施。重點(diǎn)在于要將解決問(wèn)題的過(guò)程、手段講得越清楚越好。

　?。?）應答問(wèn)題時(shí)冷靜從容非常重要。要做到冷靜從容，需要在一定規模的場(chǎng)合下經(jīng)常鍛煉，需要在日常的會(huì )議發(fā)言中訓練自己的語(yǔ)言表達能力和邏輯思維習慣。如果你具有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，在總監答辯時(shí)你就會(huì )有一個(gè)比較強大的氣場(chǎng)，使你的發(fā)言得到多數與會(huì )者的支持和贊同。