4.市場(chǎng)總需求

　　市場(chǎng)總需求－是指在特定的地理范圍內，特定時(shí)期、特定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、特定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的情況下，特定的消費者群體可能購買(mǎi)的總量

　　市場(chǎng)需求函數（需求與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用之間的關(guān)系）

　　開(kāi)始時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)費用對需求刺激作用大

　　當接近市場(chǎng)潛量時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)費用對需求刺激作用變小直至為零

　　市場(chǎng)最低量－不需任何刺激需求的費用就有基本的銷(xiāo)售量

　　市場(chǎng)潛量－市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用超過(guò)一定水平后，就不會(huì )增加需求了，也即市場(chǎng)需求的上限（極限）

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)敏感性－市場(chǎng)最低量與市場(chǎng)潛量間的距離，距離越大越敏感

　　兩種極端市場(chǎng)

　　可擴展市場(chǎng)－銷(xiāo)售量受營(yíng)銷(xiāo)費用影響大

　　非擴展市場(chǎng)－銷(xiāo)售量受營(yíng)銷(xiāo)費用影響小

　　5.市場(chǎng)規模與市場(chǎng)需求的關(guān)系

　　市場(chǎng)規模針對的是購買(mǎi)者的數量（主體的數量）

　　而市場(chǎng)需求針對的是產(chǎn)品的數量（客體的數量）

　　6.市場(chǎng)需求預測

　　市場(chǎng)需求預測（針對整個(gè)行業(yè)而非單個(gè)企業(yè)）

　　估算出一個(gè)特定的市場(chǎng)對某種產(chǎn)品的潛在需求數量，也即在行定時(shí)期內，在既定行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力水平與既定環(huán)境條件下，行業(yè)的所有企業(yè)所能獲得的最大銷(xiāo)售量

　　公式

　　7.市場(chǎng)趨勢分析的方法（五種具體方法）

　　定性方法

　　購買(mǎi)者意圖調查法

　　銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法

　　專(zhuān)家意見(jiàn)法（德?tīng)柗品ǎ?/p>

　　定量方法

　　時(shí)間序列分析法

　　相關(guān)分析法

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