向上司、決策者貢獻自己好的建議與計劃，是我們每個(gè)人應盡的職責。然而，我們在獻計獻策的時(shí)候，往往會(huì )遇到不受重視、不被采納的苦惱。尤其是當一個(gè)經(jīng)過(guò)自己潛心研究、周密思考，確信是一個(gè)非常合理、非常優(yōu)秀的建議和計劃被上司斷然拒絕的時(shí)候，我們的苦惱會(huì )更強烈。

　　碰到這種“進(jìn)而不納”的情況，人們往往抱怨上司，說(shuō)：“能遇上一個(gè)知人善用、從諫如流的上司就好了。”這幾乎成了所有屬下一種傳統的、固定的思維模式。他們之中很少有人愿意換一種思維方式來(lái)考慮“進(jìn)而不納”的問(wèn)題。

　　其實(shí)，新的思維模式往往能給我們帶來(lái)新的出路。

　　“移山倒海”的大師豪斯

　　美國第28任總統伍德羅·威爾遜，在他鞍前馬后工作的許多人，都覺(jué)得他是“一扇老橡木做的門(mén)”，任何新鮮的意見(jiàn)都被毫無(wú)例外地拒之門(mén)外。威爾遜有才能，自負，所以對別人的意見(jiàn)往往瞧不起，要么不采納，要么根本不予理睬。但是，有一個(gè)人是獨一無(wú)二的例外，這個(gè)人就是他的助理豪斯。

　　豪斯有什么絕招呢？

　　豪斯自己說(shuō)，有一次，他被單獨召見(jiàn)，他明知總統不容易接受別人的建議，但還是盡自己所能，清楚明了地陳述了一種政治方案。因為他苦心研究過(guò)，自認為相當切實(shí)可行，所以說(shuō)得理直氣壯。然而他沒(méi)有得到與其他同事不同的命運。威爾遜當即表示：“在我愿意聽(tīng)廢話(huà)的時(shí)候，我會(huì )再次請你光臨。”但是數天之后，在一次宴會(huì )上，豪斯很吃驚地聽(tīng)到威爾遜正在把他數天前的建議作為總統自己的見(jiàn)解公開(kāi)發(fā)表！這件事，使豪斯大徹大悟，懂得了向總統貢獻意見(jiàn)的最好方法：避免他人在場(chǎng)，悄悄把意見(jiàn)“移植”到總統的心中。開(kāi)始，使總統不知不覺(jué)地感到興趣，然后使這計劃可以作為總統自己的“天才構思”而公之于眾。最后，使總統堅定不移地相信是他本人想出了這個(gè)好主意。換句話(huà)說(shuō)，不用強調某某計劃是豪斯的主意，為了使一個(gè)好的計劃被總統采納，他得自愿犧牲“版權”，而把“版權”讓給總統，并且是悄悄地、神不知鬼不覺(jué)地轉讓。這樣，他的計劃就能順利地被總統采納。例如，1914年春季，豪斯奉命赴法國做外交上的接洽。出發(fā)前，威爾遜原則上同意了豪斯的計劃，但態(tài)度相當謹慎，距離被正式批準還相當遙遠。豪斯到巴黎后不久，寄回了他同法國外長(cháng)的談話(huà)記錄。在談話(huà)中，豪斯把自己想出的、經(jīng)總統謹慎同意的計劃，說(shuō)成是“總統的創(chuàng )見(jiàn)”，并熱烈贊揚說(shuō)，這是“天才，勇氣，先見(jiàn)之明”的表現�？戳擞涗�，威爾遜總統毫不猶豫地正式批準了這個(gè)計劃。計劃的實(shí)施，給兩國帶來(lái)巨大的利益。豪斯為自己實(shí)際發(fā)揮的作用由衷地高興。同時(shí)威爾遜總統也更加由衷地喜歡豪斯，對他更加倚重。但有一件事是永遠心照不宣的：豪斯從來(lái)不表示某項計劃是他想出來(lái)的。若干年后，豪斯說(shuō)道：“我不愿意稱(chēng)那些計劃是我的，并不僅僅出于討總統喜歡。我的計劃充其量是一棵樹(shù)種，要長(cháng)成參天大樹(shù)必須有土壤、水分、空氣和陽(yáng)光。只有總統才有這些條件。把樹(shù)種變成大樹(shù)的，公平地說(shuō)，是總統。我只不過(guò)把種子移到了總統心中。”

　　在威爾遜執政期間，豪斯都采用這種簡(jiǎn)單而有效的“種子移植”的策略。然而他對威爾遜的影響，比當時(shí)成群的政治領(lǐng)袖加在一起都大。事后，人們方才窺見(jiàn)豪斯的秘訣，并稱(chēng)豪斯為“移山倒海”的大師。后人開(kāi)玩笑說(shuō)，豪斯第一個(gè)發(fā)明了“思想試管嬰兒”，威爾遜則是這次偉大試驗的母體。

　　大智若愚的華西里也夫斯基

　　第二次世界大戰中，作為蘇聯(lián)黨和國家領(lǐng)導人的斯大林，由于受反常的“自我尊嚴”的驅使，變得很難接受別人的意見(jiàn)。“唯我獨尊”的個(gè)性使他不能允許世界上有人比他高明。莫斯科保衛戰前夕，大本營(yíng)總參謀長(cháng)朱可夫將軍曾建議“放棄基輔城”，以免遭德軍的“合圍”。這本來(lái)是一個(gè)很有戰略眼光的建議，但斯大林聽(tīng)不進(jìn)去，當面罵朱可夫“胡說(shuō)八道”，并一怒之下把朱可夫趕出大本營(yíng)。不久，基輔果然遭德軍合圍，守城的紅軍精銳部隊全軍覆沒(méi)。等到斯大林對朱可夫說(shuō)“你是對的”時(shí)，已經(jīng)是馬后炮了。但是，一度當了蘇軍大本營(yíng)總參謀長(cháng)的華西里也夫斯基，卻往往能使斯大林不知不覺(jué)采納他的正確的作戰計劃，從而發(fā)揮杰出作用。

　　華西里也夫斯基的進(jìn)言策略比豪斯還要別致。

　　在斯大林的辦公室，在斯大林與華西里也夫斯基談天說(shuō)地的“閑聊”中，華西里也夫斯基往往“不經(jīng)意”地“順便”說(shuō)說(shuō)軍事問(wèn)題，既不鄭重其事，也不頭頭是道�？墒瞧婷畹氖�，等他走了以后，往往使斯大林想起一個(gè)好計劃。過(guò)不了多久，斯大林在軍事會(huì )議上陳述了這個(gè)計劃。大家都驚訝斯大林的深謀遠慮，紛紛稱(chēng)贊。斯大林自然十分高興。再看看華西里也夫斯基本人，也與大家一樣顯得驚異，好像他也從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)計劃，并且也與眾人一道表示贊嘆折服。這樣一來(lái)，再也沒(méi)有人想到這是華西里也夫斯基的主意，甚至斯大林本人也不這樣想了。但是，上帝最清楚，統帥部實(shí)施的畢竟還是華西里也夫斯基的計劃。

　　華西里也夫斯基也在軍事會(huì )議上進(jìn)言，但那方式方法更是令人啼笑皆非。他首先講三條正確的意見(jiàn)，但口齒不清，用詞不當，前后重復，沒(méi)有條理，聲音含混，因為他的座位通�？拷�斯大林，所以只要使斯大林一個(gè)人明白他的意見(jiàn)就行了。接著(zhù)他又畫(huà)蛇添足地講兩條錯誤的意見(jiàn)。這會(huì )兒，他來(lái)了精神，條理清楚，聲音宏亮，振振有詞，必欲使這兩條錯誤意見(jiàn)的全部荒謬性都昭然若揭才肯罷休。這往往使在場(chǎng)的人心驚膽顫。

　　等到斯大林定奪時(shí)，自然首先批判華西里也夫斯基那兩條錯誤意見(jiàn)。斯大林往往批判得痛快淋漓，心情舒暢。接著(zhù)，斯大林逐條逐句、清晰明白地闡述他的決策。他當然完全不像華西里也夫斯基那樣詞不達意，含混不清。但華西里也夫斯基心里明白，斯大林正在闡述他剛剛表達的那幾點(diǎn)意見(jiàn)，當然是經(jīng)過(guò)加工、潤飾了的。不過(guò)，這時(shí)誰(shuí)也不再追究斯大林的意見(jiàn)是從哪里來(lái)的。這樣一來(lái)，華西里也夫斯基的意見(jiàn)，也就因為已移植到斯大林心里，變成斯大林的東西，而付諸實(shí)施。事后，曾有人嘲諷華西里也夫斯基神經(jīng)有毛病，是個(gè)“受虐狂”，每次不讓斯大林痛罵一頓心里就不好受。華西里也夫斯基往往是笑而不答。只是有一次，他對過(guò)分嘲諷他的人回敬道：“我如果也像你一樣聰明，一樣正常，一樣期望受到最高統帥的當面贊賞，那我的意見(jiàn)也就會(huì )像你的意見(jiàn)一樣，被丟到茅坑里去了。我只想我的進(jìn)言被采納，我只想前線(xiàn)將士少流血，我只想我軍打勝仗，我以為這比討斯大林當面贊賞重要得多。”

　　在整個(gè)二次大戰期間，斯大林在軍事上最倚重兩個(gè)人：一個(gè)是軍事天才朱可夫，一個(gè)就是華西里也夫斯基。有人甚至說(shuō)，軍事天才朱可夫之所以被斯大林倚重，從某種意義上看，正好與斯大林倚重大智若愚的華西里也夫斯基有關(guān)，因為倚重朱可夫，也是華西里也夫斯基的主意之一。