隨著(zhù)市場(chǎng)國際化趨勢的日漸明顯，越來(lái)越多的中國企業(yè)萌發(fā)進(jìn)軍國際建設工程市場(chǎng)的雄心。但是，卻苦于不知道如何獲取國際工程信息。實(shí)際上，信息來(lái)源很多，主要有以下渠道：

　　首先，最重要的來(lái)源就是充分利用信息網(wǎng)絡(luò )，這是獲取工程信息最快捷，也是相對可靠的手段。在國內可與商務(wù)部、行業(yè)商會(huì )的信息中心聯(lián)網(wǎng)，在國際可與世行、亞行等金融組織的信息部聯(lián)網(wǎng)。

　　其次，從當地政府公布的計劃和報告中了解其建設、投資計劃安排，還可進(jìn)一步了解其投資規模、投資方向及其資金來(lái)源，以便進(jìn)行下一步的跟蹤。

　　第三，從當地報刊、雜志獲得工程情報、招標信息，這是最直接的項目信息。記得我第一個(gè)獨立投標并中標而且賺了錢(qián)的國外項目，就是從當地報紙上一條5×10厘米大小的消息中得到的，那是一個(gè)近兩千萬(wàn)美元的國外項目。

　　第四，通過(guò)代理人、擔保人、中間人、當地朋友的幫助及時(shí)得到招標動(dòng)態(tài)信息。有的國家法律規定，外國人或外國公司在當地開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)必須有當地的人或公司做為代理人或擔保人。因此對代理人或擔保人的選擇很重要，這個(gè)人最好既能為你提供及時(shí)的項目信息，幫助你拿到項目，還能幫助你解決項目實(shí)施中的某些問(wèn)題。

　　第五，直接與業(yè)主接觸，了解項目?jì)热菁罢袠擞媱�。這對已經(jīng)走出去，在某地建立了代表機構，特別是已實(shí)施過(guò)有一定影響力項目的公司而言，完全有條件這樣做。當然，作為公司領(lǐng)導要帶頭廣泛開(kāi)拓業(yè)務(wù)，多與業(yè)主接觸，有時(shí)業(yè)主還會(huì )主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。在項目的規模上，要量力而行，要充分考慮公司自身的人力、財力及當時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況。特別是對那些需要承包商墊資、帶資、融資的項目。如BOT項目，一定要考慮公司的財力狀況及融資能力和手段。在項目的技術(shù)要求上，應是公司現有技術(shù)水平能達到的，切不可冒然行事。例如某中國公司在國外承攬了一個(gè)皇宮項目，裝修要求很高，業(yè)主又很挑剔，設計多變，使得施工進(jìn)度很慢，工期已過(guò)了80%，而工程還沒(méi)露出地面，幸虧由于業(yè)主的原因工程停建，否則，要繼續搞下去至少虧兩千萬(wàn)美元。后來(lái)該公司的負責人說(shuō)了一句肺腑之言：看來(lái)我們當時(shí)的步子邁得大了一點(diǎn)。言外之意是當時(shí)該公司的技術(shù)水平滿(mǎn)足不了國外項目的要求。在項目的性質(zhì)上，盡可能結合自己公司的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)。當然有的項目雖然不是自己公司的專(zhuān)長(cháng)，但可以拿到該項目，這時(shí)只要找到有這樣專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，有能力執行并愿意合作的伙伴，可以共同合作執行這樣的項目。在這方面，中國公司失敗和成功的例子也不少。例如某知名公司承接了自己不在行的水電站項目，又沒(méi)選好合作伙伴，結果不但工程虧本，還上了世行的黑名單，使得該公司多年翻不了身。而中信公司在伊朗的地鐵項目，雖然不是該公司的專(zhuān)長(cháng)，但由于選對了合作伙伴，第一期工程順利交工，緊接著(zhù)又拿到了二期工程，這也是一個(gè)非常成功的例子。在競爭對手方面，要盡量回避那些純粹與當地公司爭奪的項目。雖然有時(shí)不可避免，也要注意策略，如可以采取與地方公司聯(lián)合投標或分包部份工程給地方公司等辦法。俗話(huà)說(shuō)：強龍壓不過(guò)地頭蛇。如某中國公司在南亞地區與當地公司爭標發(fā)生矛盾，結果當地公司勾結地方黑勢力突襲我公司工地，造成重大的人員傷亡，這個(gè)血的教訓，我們一定要吸取。項目的資金來(lái)源，業(yè)主的資信情況很重要，盡量不搞或少搞私營(yíng)或合營(yíng)的項目。這方面中國公司吃虧上當的例子也不少，應引以為誡。對想要走出去或剛剛走出去的公司，建議先從以下項目入手：多搞世行或地區性銀行貸款的項目，這樣的項目資金來(lái)源有基本的保證；多搞我國對外援助的項目，前題是該公司必須進(jìn)入中國商務(wù)部批準的名單之列。這種項目雖然利潤不高，但風(fēng)險也較小。公司可以通過(guò)執行這類(lèi)項目來(lái)熟悉國際承包市場(chǎng)的運作規律，鍛煉隊伍；中國入世后，建筑市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，世界上著(zhù)名的建筑企業(yè)大量涌入我國。他們?yōu)榱私档统杀�，增強競爭力，也要找中國公司作為合作伙伴，我們可以借機與這些公司合作。

　　通過(guò)本土作戰，卻可以學(xué)到國際工程的先進(jìn)管理經(jīng)驗，培養我們的人才，為走出去打好基礎。上述只是一般項目的篩選原則，對某些特殊的項目，還應采取特殊的篩選原則。有的國家有專(zhuān)門(mén)提供招標信息的機構或刊物，它與當地政府招標委員會(huì )有某種關(guān)系，或者有的就是其下屬機構。如阿聯(lián)酋就有這樣的機構，只要花一點(diǎn)費用，它就會(huì )不斷地通過(guò)傳真或網(wǎng)絡(luò )的方式傳遞當地招標信息及開(kāi)標結果，使我們不但能了解招標信息，還可了解當地市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行情。

　　特別需要注意的是，對項目信息的跟蹤很重要。跟蹤使你的客戶(hù)記住你，一旦客戶(hù)采取行動(dòng)，首先就會(huì )想到你。同時(shí)，值得警覺(jué)的是現在也出現很多靠炒作信息賺錢(qián)、騙人的現象。有的項目信息炒得聽(tīng)上去關(guān)系越來(lái)越硬、規模越來(lái)越大、金額越來(lái)越多，動(dòng)轍幾億，幾十億美元，還有各種名目的融資項目，甚至有明顯的洗錢(qián)項目。所以一定要認真分析、鑒別。否則，輕則勞民傷財，重則受騙上當。

　　這就需要對項目從市場(chǎng)上、資源上、風(fēng)險上、效益上等方面進(jìn)行評估，具體的篩選原則是：項目所在國的政治、經(jīng)濟、法律的基本情況，對中國有無(wú)限制和要求。尤其對政治不穩定的國家和地區開(kāi)展業(yè)務(wù)要慎重。國際著(zhù)名風(fēng)險咨詢(xún)機構把世界各國按風(fēng)險程度分為四類(lèi)：特別風(fēng)險、較高風(fēng)險、中等風(fēng)險、較小風(fēng)險。盡量不要到特別風(fēng)險的國家或地區開(kāi)展工程承包和勞務(wù)合作。

　　中國政府對項目所在國有無(wú)特殊政策和要求。這里主要是指對政治敏感地區和中國政府或某些行業(yè)組織規定的行為規范及準入制度，規定只允許列入名單的公司到某些國家和地區開(kāi)展業(yè)務(wù)。如對日、韓派研修生，對外派海員、漁工，對新加坡、以色列、約旦等國派勞務(wù)都有限制。