常言道：10多歲比智力，20多歲比體力，30來(lái)歲拼專(zhuān)業(yè)，40歲拼人脈……年紀再大些要拼什么我就不知道了，但過(guò)了60歲肯定重新拼體力，活著(zhù)比什么都重要，哈哈。

　　說(shuō)到人脈關(guān)系，現在任何人都相信它越來(lái)越重要，至少大多數朋友都把拓展人脈當成一件重要的事情來(lái)抓。

　　人是否善于與自己不喜歡的人交往，善于在一個(gè)自己不喜歡的環(huán)境中折騰，這是衡量一個(gè)人社交成熟度的標志。

　　第一：建立你的價(jià)值

　　這里的“價(jià)值”，換個(gè)更貼切的說(shuō)法就是“被利用價(jià)值”，在盤(pán)點(diǎn)人脈關(guān)系前，冷靜問(wèn)問(wèn)自己：你對別人有用嗎？你無(wú)法被人利用，就說(shuō)明你不具有價(jià)值（比如說(shuō)，職業(yè)規劃無(wú)非是提升你的“被雇傭價(jià)值”），你越有用，你就越容易建立堅強的人脈關(guān)系。

　　想想看俞老師的那句名言？很少人能和與自己地位相差太遠的人建立真正的人脈關(guān)系。所以，即使我今天有幸通過(guò)wealink與李嘉誠建立了聯(lián)結，他 也不會(huì )對我 有興趣（還不如認識長(cháng)江或和黃實(shí)業(yè)的VP或CEO更有價(jià)值呢）。如同建立品牌一樣，一個(gè)人與其匆忙花費精力漫無(wú)目的認識朋友，不如事先確定好自己的價(jià)值定 位，然后針對目標顧客有針對性地傳播。

　　人在每個(gè)階段，取決于自己的能力和目標，都有不同的價(jià)值定位。當你還是一個(gè)大學(xué)生，你的價(jià)值可能在于你成績(jì) 很棒，或者是足球踢得特別好，也可能是你很帥，大家覺(jué)得和你在一起有面子，實(shí)在不行，你還可以很有體力，很熱情愿意去跑腿；最糟糕的（但也不是壞事），很 有錢(qián)，總樂(lè )于買(mǎi)單……你工作后，或許你是一個(gè)電腦高手，或許是一個(gè)品牌專(zhuān)家，總愿意出謀劃策，或許你認識很多媒體，善于用筆桿子為人解決問(wèn)題，或者你在生 產(chǎn)制造方面很有經(jīng)驗，當然，如果你有很多錢(qián)，恭喜你，你處于食物鏈的頂端，資本最有價(jià)值。

　　第二：向他人傳遞你的價(jià)值

　　一個(gè)老好人，固然有趣但毫無(wú)用處，但一個(gè)總不愿被人利用的精明人，也難以建立真正的人脈關(guān)系。在人際交往中，要善于向別人傳遞你的“可利用價(jià)值”，從而促成交往機會(huì )，彼此更深入地了解和信任對方。

　　在日常社交中，有兩種心態(tài)不太可�。�

　　自我封閉，傲慢，此類(lèi)常見(jiàn)于一些外企白領(lǐng)金領(lǐng)中，常以遞出的名片是某某500強的director或VP為傲，流露出“我等高職位，應獲得你的尊敬”的小圈子心態(tài)，其實(shí)眩目的職位固然讓朋友覺(jué)得有面子，但如果你對別人缺乏真正的價(jià)值，還不如一個(gè)小老板搓著(zhù)雙手對你說(shuō)：“哥們，我給你搞一些上等走私進(jìn)口雪茄如何”更讓人歡喜。

　　憤青心態(tài)，以超脫自居。我舉個(gè)例子，wealink上用戶(hù)大多會(huì )寫(xiě)自己的公司及職位，總監/總經(jīng)理等常見(jiàn)，有一日我見(jiàn)到某個(gè)用戶(hù)在職位處不無(wú)揶揄地寫(xiě)道“都是經(jīng)理，不知道經(jīng) 理價(jià)值幾何”，我想他雖然是開(kāi)玩笑，但并不妥當——雖然經(jīng)理的確不值錢(qián)，但總比“業(yè)務(wù)代表”值錢(qián)。更何況在這個(gè)陌生人社會(huì )，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò )“弱連接”還是日常 交往來(lái)看，大多數人是在幾秒種或1分鐘之內就判斷和你交往是否有價(jià)值，甚至決定是否要與你交往。

　　除非你是眾人皆知的李嘉誠或Bill Gates，也不想做退隱鄉村的文化人，否則還是老實(shí)寫(xiě)清楚職位較好，畢竟這代表了你當前的價(jià)值（至少是部分）。你不尊重自己的價(jià)值傳遞，說(shuō)明也不尊重別人。

　　第三：向他人傳遞他人的價(jià)值

　　在現實(shí)生活中，我們經(jīng)常遇到這樣的情況：某個(gè)很好也很有價(jià)值的朋友，但是1-2年也難得碰上一次面（而這種朋友即使碰面，又常常只停留在握手喝酒閑侃中）。俗話(huà)說(shuō)“大家都很忙”——這固然沒(méi)錯，但是用人脈關(guān)系來(lái)說(shuō)，就是一種“沉淀資源”，沒(méi)有產(chǎn)生應有的效益。

　　還有，當你和某個(gè)朋友聚會(huì )，說(shuō)起一件難以處理的技術(shù)難題，這個(gè)朋友突然拍著(zhù)大腿說(shuō)：“我有個(gè)10多年的好朋友，他是這方面的專(zhuān)家，他完全可以幫你解決！你為什么不早說(shuō)呢……”，是呀，你為什么不早說(shuō)？因為之前，你從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)他有這樣一個(gè)朋友啊。

　　而另外一個(gè)朋友，他似乎總有各種關(guān)系而且善于提供幫助。你在電話(huà)中提到一件生產(chǎn)的麻煩，因為你知道他認識好幾個(gè)這方面的專(zhuān)家，通常在你電話(huà)剛掛斷的時(shí)候，他 電話(huà)又打進(jìn)來(lái)了，因為他已為你約好了其中2個(gè)朋友，今天晚上就見(jiàn)面，為你提供解決建議；當然，他還說(shuō)，順便有另外一新投資項目要咨詢(xún)你，希望你邀請你另外 一個(gè)做VC的朋友也能參加聚會(huì )，大家認識認識。

　　上述那種人脈關(guān)系發(fā)揮了最大價(jià)值呢？

　　你很有價(jià)值，你身邊也有很多朋友各有自己的價(jià)值，那么為什么不把他們聯(lián)系起來(lái)，彼此傳遞更多的價(jià)值呢？如果你只是接受或發(fā)出信息的一個(gè)終點(diǎn)，那么人脈關(guān)系產(chǎn) 生的價(jià)值是有限的；但是，如果你成為信息和價(jià)值交換的一個(gè)樞紐中心（hub），那么別的朋友也更樂(lè )意與你交往，你也能促成更多的機會(huì )，從而鞏固和擴大自己 的人脈關(guān)系。

　　所以，尋找并且建立自己的價(jià)值，然后把自己的價(jià)值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價(jià)值的交流，這就是建立強有力的人脈關(guān)系的基本邏輯。