自小，老師們總是教導要好好學(xué)習，說(shuō)“是金子，總會(huì )發(fā)光的”，中國也有句俗話(huà)叫做“酒香不怕巷子深”，但是在現代這個(gè)社會(huì )里，卻并非絕對如此，很多人有著(zhù)優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)技能，良好的工作態(tài)度，也能夠放低姿態(tài)認真學(xué)習，虛心求教。但是卻依舊無(wú)法“發(fā)光”。這是為什么呢？

　　我們來(lái)看一下06年全球頂尖商學(xué)院──哈佛MBA畢業(yè)生的最后一堂課。

　　2006年11月，哈佛商學(xué)院的兩位助理教授史汀博格（Thomas Steenburgh）與諾頓（Michael Norton）向即將畢業(yè)的學(xué)生，出了最后一道習題；在課堂里，兩位老師先要學(xué)生重新閱讀，過(guò)去以來(lái)，所有學(xué)過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)理論與知識，加以融會(huì )貫通，再以“自己”為商品，把自己賣(mài)出去（Sell Yourself）。

　　如何成功讓自己成為職場(chǎng)上的搶手貨？史汀博格與諾頓提示兩項重點(diǎn)：

　　第一，如何將你的特長(cháng)，轉換為“顧客”的福利，說(shuō)明為什么對方要選擇你；

　　第二，如何將“顧客”的福利，轉換為你的特長(cháng)，了解顧客正在尋找什么產(chǎn)品，接著(zhù)問(wèn)，我可以為他們做什么？

　　成功營(yíng)銷(xiāo)自我，核心價(jià)值一定要強

　　華爾街美語(yǔ)總經(jīng)理林芳宜，一畢業(yè)就擔任空姐，六年后她從座艙長(cháng)的職位離職，盡管沒(méi)有其它工作經(jīng)驗，她仍寄了履歷給一家文教公司，毫不畏懼地要應征行政經(jīng)理職務(wù)。

　　面試當天，從一踏進(jìn)公司大門(mén)開(kāi)始，她就留意到：柜臺空無(wú)一人、桌子零亂、貨品散放，前前后后，她總共記下二十五項缺失。林芳宜很大膽要求比同業(yè)高出兩成的薪水，面試主管很好奇：妳沒(méi)做過(guò)相關(guān)工作，但“口氣”倒不��！面試主管也直截了當，劈頭就問(wèn)：“為什么我們要聘用你？”林芳宜好整以暇，一一細數這一路走進(jìn)來(lái)的二十五項缺失，并對面試主管說(shuō)：“你給我三個(gè)月，我擬出解決方案。若做不到，我就離職。”面試主管非常訝異，當場(chǎng)同意聘用她。林芳宜進(jìn)入公司后，只花一個(gè)月，就將二十五項缺失，全部改善。

　　為什么林芳宜能成功？哈佛商學(xué)院教授要求的兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)自己的重點(diǎn)，她都做到了。她細心觀(guān)察到公司的缺失，并且用具體的事實(shí)，點(diǎn)出了“顧客”心中的焦慮，來(lái)凸顯她就是顧客需要的產(chǎn)品；而且，她還用明確的承諾，告訴顧客，你們需要我的原因，是因為只要三個(gè)月，我就能做好這些事，三個(gè)月做不到，我辭職！

　　在高度競爭的、職場(chǎng)，每年有百萬(wàn)大專(zhuān)畢業(yè)生擠進(jìn)就業(yè)市場(chǎng)，你敢在面試時(shí)，一開(kāi)口就向老板要高于同業(yè)兩成的薪水嗎？還是，你擁有優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)技能，良好的工作態(tài)度，也能夠放低姿態(tài)認真學(xué)習，虛心求教，這一切成功的要素你似乎都具備了，卻遲遲無(wú)法發(fā)亮？

　　“默默做事，就會(huì )有人看得到，是不可能的。”104人力銀行營(yíng)銷(xiāo)總監邱文仁斬釘截鐵地說(shuō)。過(guò)去，她只管幾個(gè)人時(shí)，還能搞清楚每個(gè)員工的表現，現在，她手下不過(guò)十幾個(gè)人，但除非能讓她印象深刻，否則她真的很難記得每個(gè)員工的個(gè)別表現，更何況員工動(dòng)輒上百、上千的大老板。不管是正準備進(jìn)入職場(chǎng)的新鮮人，或是在職場(chǎng)中載沉載浮的老鳥(niǎo)，“自我營(yíng)銷(xiāo)”，讓自己“大賣(mài)”，是職場(chǎng)上讓你綻放光芒的那最后一里路。